những khỏch hàng mua với số lượng nhiều và thường xuyờn, xõy dựng một
chớnh sỏch khỏch hàng hấp dẫn hơn nhằm giữ mối quan hệ làm ăn lõu dài. Đõy
là giải phỏp hữu hiệu nhất mà doanh nghiệp xuất khẩu cà phờ ỏp dụng vỡ cú thể
sử dụng cụng cụ giỏ để xỳc tiến việc xuất khẩu. Mặt khỏc, Cụng ty cũng cần chủ động đa dạng hoỏ mối quan hệ đú thụng qua cỏc hỡnh thức xuất khẩu liờn kết như: hàng đổi hàng, trao đổi bự trừ, bồi hoàn, đối lưu vv..Thụng qua đú sẽ khai
thỏc triệt để mối quan hệ bạn hàng cú được theo tinh thần hai bờn cựng cú lợi .
c. Thõm nhập sõu hơn vào cỏc thị trường Trung Quốc và cỏc thị trường cỏc
nước ASEAN. Cỏc thị trường này rất quan trọng lại gần với nước ta hơn, tớnh về
khoảng cỏc địa lý, so với cỏc thị trường như Tõy Bắc Âu, Bắc Mỹ.
Đối với thị trường Trung Quốc:
Tiờu thụ cà phờ chủ yếu là tại cỏc thành phố lớn, khỏch hàng thường yờu
cầu giao tận nơi chi phớ đi lại, giao dịch rất cao. Trong khi đú khu vực cỏc vựng gần biờn giới với Việt Nam lại được hưởng nhiều ưu đói, đặc biệt là thuế nhập
khẩu. Do vậy, Cụng ty nờn mở rộng việc chọn đối tỏc nhập khẩu là cỏc phần tử
trung gian, cỏc nhà nhập khẩu Trung Quốc tại cỏc vựng giỏp biờn giới nhằm
mục đớch giảm chi phớ, giảm giỏ thành, tăng khả năng cạnh tranh.
Đối với thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc:
Click to buy NOW! w
w
w
.d ocu -tra ck. com
Click to buy NOW! w
w
w
.d ocu -tra ck. com
Ở Việt Nam cú nhiều Cụng ty Nhật Bản và Hàn Quốc hoạt động như:
NISSO, IWAI, ITOCHU, MAROBENI .. cỏc Cụng ty này cú nhiều hiểu biết về
thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc lại hiểu kỹ về cỏch làm ăn của Việt Nam. Bước đầu thụng qua họ để tỡm kiếm cỏc đối tỏc nhập khẩu cũng là một cỏch làm cú nhiều thuận lợi .
Đối với thị trường cỏc nước ASEAN:
Cỏc nước nhập khẩu chớnh là Singapore, Malaysa, Inđụlờsia, Philippine, Thỏilan. Trong đú trừ Singapore chủ yếu nhập cà phờ nhõn cũn thành phần cà
phờ nhập khẩu của cỏc nước cũn lại khỏ đa dạng bao gồm cả cà phờ nhõn, cà phờ
bột, cà phờ rang và cà phờ dạng tinh chế. Việc buụn bỏn với cỏc đối tỏc trong nội
bộ khối ASEAN cú rất nhiều thuận lợi và trong tương lai sẽ cũn thuận lợi nhiều hơn nữa khi chương trỡnh miễn giảm thuế ( CEPT) được thực hiện đầy đủ. Để (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
làm việc này thỡ khõu đầu tiờn cần quan tõm là đa dạng hoỏ sản phẩm, tập trung
phỏt triển về chiều sõu với việc xuất khẩu cỏc sản phẩm được chế biến từ cà phờ
nhõn, nõng cao chất lượng cà phờ cho phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng.
đ. Tiếp tục tỡm kiếm và thõm nhập những vựng thị trường tiềm năng tại Mỹ.
Hiện tại cộng đồng người Việt Nam quốc tịch Mỹ rất đụng, làm thị trường tiềm năng của Cụng ty. Nhưng đõy khụng phải là mạng thị trường duy nhất Cụng ty
cú thể thõm nhập vỡ vậy trong thời gian tới Cụng ty cần thụng qua đại diện tại
Mỹ, cỏc nguồn cung cấp thụng tin khỏc cũng như thụng qua chớnh khu vực thị trường tiềm năng của mỡnh để tỡm hiểu những khu vực nhu cầu cú thể đỏp ứng .