1.1 .Quá trình hình thành và phát triển của Cơng ty cổ phần phát tiển bao bì Huy Phát
1.1.1 .Tổng quan về Công ty
4.2. Giải pháp giúp công ty phát triển trong thời gian tới
- Mục tiêu giải pháp:
Công tác nghiên cứu thị trường là kim chỉ nam cho mọi hoạt động sản xuất của công ty.
Phát triển công tác nghiên cứu thị trường với mục đích tìm hiểu nhằm đắp ứng được nhu cầu ngày càng cao của xã hội, mở rộng thêm thị trường bằng bằng các đại ly tiêu thụ sản phẩm trong nước và cả nước ngoài.
-Nội dung giải pháp:
Đội ngũ lãnh đạo và cán bộ cần biết kết hợp phương hướng hợp tác, thông tin và dữ liệu về thị trường và khách hàng, đánh giá với nội bộ, đối chiếu với tiêu chuẩn, phân tích khả năng cạnh tranh trong mọi trường hợp để hình thành các kế hoạch ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn.
Thường xuyên nghiên cứu thị trường và xử lý các thơng tin đã được báo cáo thường xun với phịng kế hoạch để sản xuất đều đặn những sản phẩm mà khách hàng yêu thích nhất, đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng.
Nâng cao năng lực sản xuất, đổi mới các trang thiết bị tiên tiến, phù hợp khi cần thiết có thể đưa ra được sản phẩm mới đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, nâng cao được khả năng cạnh tranh với đối thủ.
Định hướng thực hiện các nhiệm vụ, nhằm phục vụ công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty được thực hiện tốt.
-Điều kiện thực hiện:
Nâng cao chất lượng trang thiết bị đào tạo nguồn lực để có thể nhận biết trong việc xử lý thông tin trong hoạt động nghiên cứu thị trường.
4.2.2. Hồn thiện chính sách giá
- Mục tiêu giải pháp:
Xác định một cách tối ưu nhất về giá của sản phẩm sao cho đảm bảo giá bán có tính cạnh tranh so với các mặt hàng cùng chủng loại của các đối thủ cạnh tranh, phù hợp với khả năng chi tiêu thanh toán của khách hàng mà vẫn đảm bảo có lãi cho cơng
23
ty, tương ứng với chất lượng của từng loại sản phẩm. Vì thế Cơng ty cần có chiến lược giá nhất quán phù hợp với quan điểm kinh doanh để có những điều chỉnh phù hợp khi thị trường có những biến động.
-Nội dung giải pháp:
Trong mơi trường kinh doanh ngày càng hội nhập sâu rộng với thế giới, thơng tin khách hàng ngày tìm một dễ hơn, vì thế cơng ty cần có một chiến lược giá phù hợp với quan điểm kinh doanh để có những điều chỉnh phù hợp khi thị trường có biến động. Có thể đưa ra một số biện pháp như sau:
Để tạo uy tín với khách hàng, cơng ty cần phát huy dịch vụ cung ứng như giao hàng đúng hạn, đúng tiêu chuẩn,….Cơng ty cần áp dụng chính sách giá linh hoạt để nắm bắt cơ hội thị trường như chiết khấu hoặc chi hoa hồng thêm để kích thích mua hàng. Cân đối các chính sách về khuyến mãi, kích cầu một cách hợp lý.
Cơng ty cũng nên áp dụng chính sách thanh tốn chậm cho các khách hàng là tổ chức sản xuất lớn đặc biệt nếu khách hàng thuộc tổ chức nhà nước tham gia xây dựng các cơng trình dự án lớn. Điều này sẽ tạo dựng được thương hiệu và uy tín của công ty với khách hàng tiềm năng.
Thực hiện tất cả các biện pháp tiết giảm chi phí có thể một cách tối ưu, chú trọng tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm hư hỏng, phế phẩm, lưu kho, bãi, vận chuyển, thủ tục - quy trình khơng cần thiết… Cơng ty cần áp dụng những biện pháp khuyến khích khách hàng thanh tốn nhanh và đúng hạn, giảm rủi ro tín dụng,…
Để góp phần tăng lợi nhuận cho công ty và hạ giá thành sản phẩm, cơng ty cần lưu ý thực hiện tối thiểu hóa chi phí sản xuất như chi phí vận chuyển, quản lý,…Cơng ty cần có cơ chế quản lý hiệu quả hơn nữa để giảm thiểu chi phí kinh doanh và cần chú ý đến các nhân tố ảnh hưởng đến giá của sản phẩm chi phí sản xuất, chi phí phân phối sản phẩm và lợi nhuận kỳ vọng của công ty.
-Điều kiện thực hiện:
Cơng ty cần có nguồn vốn lớn.
Cần đưa ra được những giải pháp, chính sách phù hợp về giá. Xác định được mức giá phù hợp, đảm bảo tính cạnh tranh. Xây dựng cơ chế giá linh hoạt.
4.2.3. N ng cao chấ ấất l ượng nguô n lề ực
- Mục tiêu giải pháp:
24
Công ty luôn cần bổ sung một đội ngũ nhân lực trẻ, năng động, tâm huyết và sáng tạo, sẵn sàng xây dựng công ty ngày một phát triển trong tương lai.
-Nội dung giải pháp:
Trong thời kì đổi mới hiện nay, người lao động cần phải biết chủ động sang tạo trong kinh doanh, bán được nhiều hàng hóa đem lại lợi nhuận cao cho cơng ty điều đó địi hỏi người lao động phải có sự cố gắng, phải tự vươn lên, tự trau dồi kiến thức cho bản thân từ đó tăng tính cạnh tranh cho cả cơng ty.
Bên cạnh đó đội ngũ cán bộ lãnh đạo cần phát huy hết khả năng của bản thân cũng cân trau dồi thêm kiến thức, kỹ năng trong công việc, phải biết chủ động sáng tạo linh hoạt trong công việc đưa ra quyết định có tính chất sống cịn của cơng ty. Công ty nên thường xuyên cử cán bộ đi học những lớp như quản trị kinh doanh, quản trị marketing, … để nâng cao trình độ chun mơn.
Mặt khác, Cơng ty cần phải có chính sách phù hợp, ln chăm lo đến đời sống của anh em công nhân viên chức, tạo việc làm ổn định cho họ và có lương thưởng xứng đáng để cho họ yên tâm công tác làm việc.
Con người là nhân tố quan trọng trong bất kì hoạt động nào của sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy cơng ty cần phải chú trọng, đầu tư nhằm phát triển nguồn nhân lực một cách hợp lý thì sẽ mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh. -Điều kiện thực hiện:
Cần có sự quy hoạch, tuyển dụng, đào tạo một cách phù hợp.
Cần xây dựng những chính sách, chế độ đãi ngộ cho đội ngũ cán bộ cơng nhân viên có năng lực thực sự để duy trì nhân tài bên trong cơng ty và thu hút người tài vào cơng ty.
Cần có sự đầu tư, tạo mọi điều kiện cho người lao động được bồi dưỡng trao dồi kinh nghiệm, kiến thức.
4.2.4. T ổch ức qu ản lý điềều hành kinh doanh
- Mục tiêu giải pháp:
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay sự cạnh tranh giữa các công ty là vô cùng gay gắt, để có thể tìm được một người bạn hàng uy tín và tin cậy có chất lượng là điều vơ cùng khó khăn. Chính vì vậy sự kết hợp giữa quản lý và bán hàng là vấn đề vô cùng quan trọng. Vì vậy cần có những phương thức và đường lối chỉ đạo kinh doanh để công ty khơng chỉ đững vững mà cịn tạo ra lợi nhuận.
25
-Nội dung giải pháp:
Công ty cần tiến hành sắp xếp mạng lưới kinh doanh sao cho phù hợp.
Các cán bộ cần có sự luân chuyển giữa các phịng ban để nâng cao chun mơn, nghiệp vụ để không chỉ hiểu biết lẫn nhau giữa các phòng ban, các đơn vị trong tồn cơng ty.
Đưa ra những chính sách nhằm tăng cường trách nhiệm của cán bộ công nhân viên đối với mọi hoạt động của công ty, phát huy hết khả năng và năng lực của họ.
Công ty cần tổ chức bộ phận tiếp thị, kinh doanh sao cho phù hợp, cần có đội ngũ nhân viên giỏi để nghiên cứu thị truờng để có thể đưa ra được những quyết định đúng đắn, chính xác trong hoạt động kinh doanh. -Điều kiện thực hiện:
Cần có đội ngũ giỏi về hoạt động kinh doanh.
Đào tạo, nâng cao năng lực cho đội ngũ nhân viên kinh doanh mới.
26
PHẦN 5
PHƯƠNG HƯỚNG CHỌN ĐỀ TÀI CHUN ĐỀ TỐT NGHIỆP
Q trình phân tích của em về những tồn tại của Cơng ty cổ phần phát triển bao bì Huy Phát và những kiến thức, kinh nghiệm của bản thân trong quá trình học tập tại trường cũng nhưng thực tập tại công ty em đã chọn ra đề tài: “ Hoàn thiện việc hoạch định sản xuất tại Cơng ty cổ phần phát triển bao bì Huy Phát “
27
KẾT LUẬN
Trải qua quá trình hình thành và phát triển, cùng với với bộ máy lãnh đạo chuyên nghiệp, đội ngũ nhân viên có trình độ cao, năng đơng nhiêt huyết, cơng ty cổ phần phát triển bao bì Huy Phát đã gây dựng được niềm tin, sự uy tín đối với khách hàng, đã và đang không ngừng lớn mạnh và từng bước khẳng định vị thế của mình trên thương trường.
Trong thời gian thưc tập tại công ty, em đã có cơ hội được tìm hiểu và tiêp xúc với loại hình hoạt động kinh doanh của cơng ty, giúp em mở rộng tầm hiểu biết, có cái nhìn thực tế hơn trong thực tiễn, tích lũy thêm cho bản thân được vốn tri thức là tiền đề cho cuộc sống sau này. Mặc dù cịn nhiều thiếu sót, nhưng với với sự giúp đỡ tận tình của cán bộ cơng nhân viên cơng ty nói chung và phịng hành chính tổng hợp nói riêng, em đã hoàn thành kỳ thực tập này. Bài báo cáo được viết dưới lăng kính của sinh viên nên sẽ cịn tồn tại nhiều lỗ hổng và sai sót, rất mong q thầy cơ góp ý thêm để bài viết được hoàn chỉnh hơn. Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn cơ....đã hướng dẫn và giúp em hồn thiện bài báo cáo này.
Em xin chân thành cảm ơn!
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty 2. Một số trang web :
linkpower.vn Haseca.com
Trituevietnam.com.vn
28