- Những khoản chi phí dự tính
+ Phí tạo và duy trì website
Phí thiết kế website (~ 5-10 triệu VNĐ) Phí duy trì website (~ 1-2 triệu VNĐ/ 1 năm) + Phí tạo và duy trì app
Đăng ký tài khoản nhà phát triển trên google play ~ 575.000 VNĐ, appstore 2.277.000 VNĐ/1 năm
+ Phí trả cho nhân sự: dựa trên doanh thu để đưa ra mức tiền lương hợp lý.
+ Phí chi cho hoạt động Marketing: trích ra 10% doanh thu để chi tiền cho hoạt động marketing
+ Phí vận chuyển
– App sẽ có chính sách hỗ trợ phí ship mỗi khi chạy chiến dịch marketing. Cụ thể, với mỗi đơn hàng, trong lần giao hàng đầu tiên, app sẽ là bên chi tiền.
– Bảng giá một số đơn vị vận chuyển được tin dùng
42
+ Viettel Post: 16.500 VNĐ đối với các đơn hàng từ 0- 3kg (nội thành)
+ Vietnam Post: 20.000 VNĐ đối với các đơn hàng từ 1.7- 2kg (nội thành)
+ Giao hàng tiết kiệm: 16.500 VNĐ đối với các đơn hàng từ 0-3kg (nội thành)
+ Giao hàng nhanh: 20.000 VNĐ đối với các đơn hàng từ 0-3kg (nội thành)
- Bảng giá dịch vụ cho thuê sách
+ Đối với giáo trình, tài liệu nghiên cứu, sách học thuật, sách giáo khoa, sách tham khảo… (hướng đến đối tượng học sinh, sinh viên, giảng viên đại học)
=> Giá thuê sẽ là 20% đơn giá được ghi trên bìa sách (Mỗi lần thuê tối đa 7 ngày. Sau 7 ngày nếu có nhu cầu mượn thêm thì chi thêm tiền. Nếu đến hạn phải trả nhưng không trả thì sẽ mất tiền đặt cọc)
+ Đối với truyện tranh, truyện thiếu nhi, truyện có nhiều tranh ảnh… (đối tượng học sinh, hoặc những người có nhu cầu đọc để giải trí) => Giá thuê sẽ là 15% đơn giá được ghi trên bìa sách (Mỗi lần thuê tối đa 3 ngày. Sau 3 ngày nếu có nhu cầu mượn thêm thì chi thêm tiền. Nếu đến hạn phải trả nhưng không trả thì sẽ mất tiền đặt cọc) + Đối với sách văn học, tiểu thuyết, sách self-help,... (hướng đến đối
tượng là những độc giả yêu sách, ham thích đọc sách) => Giá thuê sẽ là 20% đơn giá được ghi trên bìa sách (Mỗi lần thuê tối đa 14 ngày. Sau 14 ngày nếu có nhu cầu mượn thêm thì chi thêm tiền. Nếu đến hạn phải trả nhưng không trả thì sẽ mất tiền đặt cọc)
+ TH sách không ghi giá bìa (sách photo) => tính giá dựa trên số trang sách.
- Vấn đề về tiền đặt cọc:
+ Đơn hàng có tổng giá trị < 100k => tiền cọc là 20% giá trị đơn hàng
+ Đơn hàng có tổng giá trị từ 100k đến <500k => tiền cọc là 50% giá trị đơn
43
+ Đơn hàng có tổng giá trị từ 500k trở lên => tiền cọc là 70% giá trị đơn hàng
- Dự phòng: Trường hợp khách làm hỏng sách, app sẽ tùy thuộc vào mức độ hỏng, độ cũ mới của sách và có sự bàn bạc với nhà cung cấp sách để tính giá tiền bồi thường hợp lý.
- Doanh thu dự tính: Doanh thu đến từ phần trăm trích ra sau mỗi đơn hàng
cho thuê thành công (dự kiến 30%) (Ví dụ: Người bán cho thuê đơn hàng trị giá 100k => App thu được 30k).
ĐÁNH GIÁ MÔ HÌNH KINH DOANH LOKI
- Mô hình kinh doanh:
Mô hình kinh doanh của nhóm em là mô hình kinh doanh thương mại điện tử và là dạng mô hình B2C (Business to Consumer): được hiểu là thương mại giữa các doanh nghiệp và người tiêu dùng, nói cách khác là việc mua bán hàng hóa giữa doanh nghiệp ( chuỗi hiệu sách có tên tuổi ) và người tiêu dùng thông qua mạng internet.
+ Ưu điểm:
➢ Đòi hỏi một số vốn khởi nghiệp tương đối vừa phải khi so sánh với các mô hình kinh doanh khác.
➢ Giảm chi phí thu mua, bán hàng tiếp thị và giao dịch có thể giúp giảm những chậm trễ trong kênh cung cấp, giảm hàng tồn kho và xóa bỏ những khiếm khuyết dẫn đến hoạt động kém hiệu quả.
➢ Việc khuyến khích người mua sắm thương mại điện tử B2C dễ dàng hơn trong việc thực hiện mua sắm vì có thể chạy quảng cáo nhắm mục tiêu đến khách hàng thậm chí không tìm kiếm những gì cần mua.
44
➢ Tính toán được khả năng mua hàng của khách hàng, phân loại và đánh giá hành vi mua hàng cũng như quản lý sự thay đổi trong hành vi của người mua hàng: Sự ra đời và tính tương tác của các trang web giúp cho nhà kinh doanh B2C có thể nắm bắt và thống kê hành vi mua hàng từ đó phân tích và thiết kế những sản phẩm phù hợp. Điều này là rất quan trọng để và phương thức bán lẻ truyền thống khó có thể nắm bắt thay đổi những kịp thời đó.
+ Nhược điểm:
➢ Thị trường liên tục phát triển và yêu cầu nâng cấp thường xuyên hơn so với các mô hình khác.
➢ Vấn đề vận chuyển khá phức tạp, cần tìm cách tối ưu, hiệu quả nhất.
WEBSITE, VIDEO QUẢNG CÁO Chiếu trên slide
45