Tăng cường quảng cáo sản phẩm:
- quảng cáo về chất lượng sản phẩm: khi đời sống ngày càng được nâng cao, người tiêu dùng bắt đầu quan tâm về vấn đề chất lượng sản phẩm, sau vấn đề giá cả. Công ty cần tăng cường các quảng cáo về chất lượng sản phẩm để người tiêu dùng biết được các lợi ích và điểm mạnh của các sản phẩm thuộc Nestle. Chú ý quảng cáo sản phẩm vào các giờ vàng trên truyền hình nhằm giúp cho đông đảo khách hàng biết đến các sản phẩm mới cũng như các chương trình khuyễn mãi của Nestle.
- Thiết kế mẫu mã, bao bì bắt mắt: nhằm gây ấn tượng và thông báo được rõ hơn các lợi ích khi sử dụng sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm mới. bao bì cũng là một kênh quan trọng để quảng cáo mà không tốn thêm phí như các phương tiện truyền thông hay các hình thức quảng cáo khác.
- Tăng cường kích thích tiêu thụ qua các chương trình khuyến mãi: khuyến mãi là một trong các hình thức giảm giá trực tiếp, tuy nó không tạo ra
lợi thế cạnh tranh dài hạn nhưng trong ngắn hạn, khuyến mãi sẽ kích thích người tiêu dung tiêu thụ sản phẩm. khi người tiêu dùng đã quen với việc lựa chọn các sản phẩm của Nestle trong chi phí tiêu dùng của họ thì việc xem xét sử dụng sản phẩm Nestle càng dễ dàng.
Nâng cao chất lượng sản phẩm:
- Quản lí tốt chất lượng sản phẩm ở toàn bộ chuỗi cung ứng, từ khâu thu mua đển vận chuyển thành phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Điều chỉnh khẩu vị sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng tại Việt Nam. Định kì hàng tuần, tháng tiến hành nếm cảm quan để so sánh mùi vị sản phẩm với công ty đối thủ cạnh tranh. Thăm dò ý kiến khách hàng để có bước cải tiến phù hợp với mong muốn của khách hàng.
Sử dụng nguồn vốn hiệu quả:
- Nestle Việt Nam là một bộ phận của Tập đoàn Nestle, là một tập đoàn lớn, có tiềm lực tài chính. Tuy nhiện, để hoạt động hiệu quả hơn, công ty cần rà soát và đánh giá lại hiệu quả sử dụng nguồn vốn hàng năm qua các phòng ban.
- Áp dụng vốn vào dầu tư công nghệ mới nhằm duy trì, mở rộng sản xuất, phát triển thị trường nhằm đạt mục tiêu mà công ty đã đề ra.
- Giảm các chi phí sản xuất không cần thiết:
+ Tiếp tục triệt để tiết kiệm trong sản xuất thông qua hợp lí hóa các quá trình sản xuất cũng như áp dụng hệ thống sản xuất tinh gọn trong sản xuất.
+ Xây dựng chính sách giá sản phẩm đồng nhất đến tay người tiêu dùng. Thực hiện chính sách giá và hoa hồng đại lý ưu đãi để khuyến khích các của hàng bán lẻ năng động giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng.
Nâng cao năng lực đội ngũ quản lý và công nhân viên
- Xây dựng chế độ đãi ngộ tương xứng đối với cán bộ, nhân viên có năng lực. Khuyến khích tính năng động, sáng tạo của nhân viên bằng các quy chế khen thưởng thích hợp như tiền thưởng sáng kiến, nâng lương trước hạn, xét thăng tiến, nêu tên trong bảng vàng danh sự hàng tháng hay hàng quý của toàn công ty.
- Tất cả nhân viên trước khi vào làm việc được đào tạo kiến thức chuyên môn phù hợp với công việc sắp đảm nhận và duy trì nâng cao hằng năm.
- Cử nhân viên đầu ngành tham gia các chương trình đào tạo ở nước ngoài của tập đoàn hằng năm nhằm cập nhập các nghiên cứu mới của tập đoàn để về áp dụng tại Việt Nam.
KẾT LUẬN
Thông qua bài thảo luận, nhóm chúng em hiểu được các chiến lược của doanh nghiệp Nestle áp dụng cho khoảng thời gian là 5 năm (từ 2016 đến 2020) và để đạt được mục tiêu chiến lược thì doanh nghiệp cũng đã đặt ra các mục tiêu ngắn hạn và xác định nhiệm vụ của từng bộ phận thực hiện. Trong quá trình thực thi chiến lược, Nestle đã tập trung thực hiện các chính sách marketing, nhấn mạnh vào quá trình truyền thông để thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện tại, mở rộng thị phần của mình. Ngoài ra, Nestle cũng đã áp dụng các chính sách về vốn và nhân lực để điều hành thực hiện các mục tiêu về các vấn đề liên quan đến nguồn vốn, và quản lí nhân lực tại các bộ phận của công ty. Trong quá trình thực thi chiến lược, công ty có những thành công về mặt tăng trưởng, và cũng có những thất bại khi chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Trước những mặt hạn chế trong thực thi chiến lược, nhóm em đề xuất một số giải pháp để quản lí tốt chất lượng sản phẩm để nâng cao uy tín và vị thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình quản trị chiến lược. 2. Nestle.com.vn
3. Brandsvietnam.vn, chiến dịch đầy cảm xúc của Nestle Milo thắng giải APAC Effie Awards 2018
4. Hbr.edu.vn, chiến lược marketinf của Milo - tuổi thơ của bao trẻ em Việt Nam
5. Pharmaco.com.vn, Nestle Milo đã làm như thế nào để vực dậy sản phẩm sữa bột