Đây cũng là kênh giới thiệu trực tiếp sản phẩm và bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối hiện đại, chuyên cung cấp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon nhất
* Hình thức đặt hàng trực tuyến:
Khách hàng chỉ cần đặt hàng trên internet, đơn hàng được gửi về trung tâm điều hành, nhân viên sau đó sẽ kiểm tra thông tin khách hàng đã điền và gọi điện xác nhận đơn hàng của khách hàng đã đặt thành công. Sau đó lựa chọn trung tâm phân phối hoặc cửa hàng TH true Mart gần nhất để chuyển đơn hàng cho nơi đó và tiến hành giao hàng cho khách hàng trong vòng 48h và miễn phí vận chuyển.
*Kênh phân phối gián tiếp:
Đây là phương thức được áp dụng phổ biến bởi nó có khả năng tiếp cận khách hàng nhanh chóng, và mang lại doanh số lớn cho công ty.
Với TH True milk, trong kênh phân phối gián tiếp có kênh cấp 1, và kênh cấp 2.
-Cấp 1 đó là quá trình hàng hóa được chuyển từ nhà sản xuất đến các cửa hàng bán lẻ như tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,...và đến người tiêu dùng cuối cùng.
-Cấp 2 là hàng hóa đi từ nhà sản xuất của TH đến đại lý, sau đó đến các điểm bán lẻ như trên và cuối cùng đến khách hàng tiêu dùng.
TH true Milk tuy là người đến sau nhưng lại có quyết tâm tấn công vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh. Hệ thống phân phối bài bản và khác biệt chính chính là công cụ giúp TH cạnh tranh với những tên tuổi lớn trong ngành. Dù tiếp cận thị trường chưa lâu nhưng TH true Milk đã được xem như một đối thủ chính của Vinamilk, và góp phần làm phong phú thêm sự lựa chọn của người tiêu dùng Việt.
3.4 Mục đích tung sản phẩm
- Sản phẩm TH TRUE NUT là sẽ góp phần cân chỉnh, thay thế thói quen uống nước hóa tổng hợp, nước uống quá nhiều đường bằng sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên, dinh dưỡng ưu viê —t, tốt cho sức khỏe cho người Việt Nam.
- Thực trạng ngành hàng sữa hạt tại Việt Nam, theo đánh giá của các chuyên gia, sữa hạt Việt Nam mới chỉ dừng lại là thức uống từ hạt đơn truyền thống như đậu nành, mè đen … Một số loại sữa hạt khác thì được sản xuất nhỏ lẻ và thủ công. - Với xu hướng sử dụng sữa hạt, Việt Nam cũng nhập khẩu nhiều dòng sữa hạt cao
cấp nhưng không kết hợp sữa tươi và giá cao. Đây là cơ hội để tập đoàn TH thiết lập, đặt nền móng cho thị trường sữa hạt Việt Nam và định hướng người tiêu dùng đi theo hướng sử dụng sản phẩm có nguyên liệu tự nhiên, không dùng đường, phù hợp với mọi lứa tuổi.
- Là một tập đoàn doanh nhân yêu nước, TH luôn đặt lợi ích riêng của tập đoàn nằm trong lợi ích chung của quốc gia. Với tư duy hành động “Nghiêm túc – Chân chính – Kiêu hãnh và tâm thế “Vì sức khỏe cộng đồng”, TH true NUT ra đời và sẽ trở thành niềm tự hào của hàng Việt Nam trong lòng người tiêu dùng.
- Lợi ích của hạt óc chó trong sản phẩm là hỗ trợ làm chậm quá trình lão hóa, giảm cân. Các chất chống oxi hóa trong hạt óc chó ngăn ngừa tổn thương tế bào do các gốc tự do, từ đó hỗ trợ làm chậm quá trình lão hóa chung cho cả não bộ và cơ thể.
- Sản phẩm TH true NUT hạt macca – nữ hoàng của các loại hạt- cũng mang nhiều giá trị phòng bệnh. Đây là sản phẩm tốt cho tim mạch bởi hạt Macca dồi dào chất béo không bão hòa đơn, giúp làm giảm Cholesterol và Tri-glyceride. Loại hạt này cũng giàu chất chống oxi hóa Flavonoid và Vitamin E giúp làm chậm quá trình lão
hóa, chứa các nguyên tố giàu thành phần Photpho, Mangan, Magiê tốt cho hệ xương và chứa chất xơ tốt cho hệ tiêu hóa.
3.5 Khách hàng mục tiêu:
-TH True Nut nhắm đến nhóm khách hàng có tình trạng thiếu men tiêu hóa, đường lactose gây ra đau bụng khi uống sữa bò.
-Thêm vào đó là những người quan tâm đến chăm sóc sức khỏe bản thân và gia đình, đặc biệt những người đầu tư cho con trẻ trong giai đoạn trẻ phát triển cơ thể ở độ tuổi từ 6 tuổi đến 12 tuổi và từ 12 đến 18 tuổi.
-Nhóm khách hàng là phụ nữ quan tâm đến giữ dáng, làm đẹp da, chống lão hóa và sợ tăng cân khi uống sữa trong độ tuổi từ 25- 35 tuổi và 35 – 55 tuổi.
-Nhóm khách hàng ở cả 2 khu vực nông thôn và thành thị. Mức thu nhập từ 7,5 triệu trở lên.
3.6 Slogan: TH True Nut - Hoàn toàn từ thiên nhiên
TH True Nut chọn Slogan Hoàn toàn từ thiên nhiên vì đây là bộ sản phẩm sữa chứa các thành phần hoàn toàn tự nhiên, làm từ những loại hạt chất lượng cao hàng đầu, cực kỳ bổ dưỡng, có lợi cho sức khỏe như mắc ca, óc chó…, rất giàu chất chống oxi hóa có tác dụng bảo vệ tế bào, chống lại các tác nhân gây lão hóa, ung thư; tốt cho sức khỏe tim mạch, tốt cho da, hỗ trợ kiểm soát đường huyết do hàm lượng tinh bột không nhiều, giàu protein, chất xơ... Bên cạnh đó sản phẩm được bổ sung 10% sữa tươi của TH true MILK để đảm bảo nguồn dinh dưỡng từ sữa động vật, khắc phục vấn đề không đủ dinh dưỡng cho trẻ, dễ dẫn đến còi xương, suy nhược cơ thể nếu chỉ dùng sữa hạt hoàn toàn.Đặc biệt TH True Nut dùng vị ngọt từ chà là rất tự nhiên, không chỉ thanh mát mà còn có chỉ số
đường huyết thấp, tốt cho sức khỏe, sử dụng hợp lý sẽ không gây tăng đường huyết đột ngột nên rất thích hợp với những bệnh nhân mắc bệnh tiểu đường.
CHƯƠNG 4: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨMMỤC TIÊU PR MỤC TIÊU PR
NỘIDUNG DUNG