Thứ nhất, về chiến lược kinh doanh, trà xanh C2 cần điều chỉnh chiến lược để tạo được sự khác biệt giữa C2 và Không độ. Các hoạt động marketing, PR hướng đến tính cách sành điệu mà C2 đang triển khai ở Philipines có lẽ sẽ hiệu quả hơn cho C2 tại Việt Nam. Bên cạnh đó, C2 cũng cần chú ý đến các công cụ tạo lực đẩy để gia tăng mức độ bao phủ hàng, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Ví dụ, tỷ lệ phần trăm giảm ung thư thực quản nếu uống trà xanh với liều lượng hợp lý, hay các tác dụng hữu ích khác như ngăn lão hóa da, giảm stress…
Tổng Giới tính Sản phẩm dùng thường xuyên nhất Nam Nữ Trà uống liền Nước tinh khiết Nước ngọt có ga Số mẫu 100 50 50 50 50 50 Giải nhiệt 41 32 50 40 33 50 Mát cho cơ thể 18 16 20 25 10 17
Tỉnh táo trong công việc 16 22 10 15 13 20
Tốt cho sức khỏe 12 16 8 18 7 10
Lọc chất độc cho cơ thể 8 10 6 18 0 3
Sảng khoái hơn 8 6 10 10 10 3
Ngăn ngừa ung thư 7 8 6 8 7 7
Ngăn lão hóa da 6 4 8 5 3 10
Dễ ngủ 5 2 8 5 0 10
Chắc răng 4 2 6 3 7 3
Dễ chịu, thoải mái hơn 4 4 4 8 3 0
Giảm stress 4 4 4 8 3 0
Lợi tiểu 4 6 2 0 0 13
Giải khát 4 4 4 0 10 3
Hình 7. Tác dụng và chức năng của trà xanh
Do đó, đây là lúc Trà xanh C2 nên chuyển dần từ quảng cáo lý tính sáng cảm tính, ngoài những giá trị lý tính mà người tiêu dung đã có mức nhận thức khá cáo như “trà xanh thiên nhiên”, “giải nhiệt”, “mát cho cơ thể”.. cần phải tìm kiếm một giá trị cảm tính để đem đến sự khác biệt cào cho sản phẩm này so với các sản phẩm khác.
Ngoài ra, C2 có thể mở rộng sang thị trường nước tinh khiết đóng chai và các loại nước giải khát khác chứ không nhất thiết là chỉ tập trung vào thị trường trà xanh vốn đã khá khắc nghiệt và cạnh tranh mang tính chất sống còn như hiện nay.
Hơn thế nữa, doanh nghiệp cần phải tập trung nhiều hơn các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mãi với chính sách đẩy làm trọng tâm góp phần thu hút, giữ chân các đại lý….Mối nguy lớn nhất của một thương hiệu dẫn đầu đôi khi
không đến từ đối thủ mà đến từ sự ngủ quên trên vị trí ấy. Muốn tạo sự khác biệt với chính đối thủ cạnh tranh của mình, thì ngoài việc cải thiện chất lượng sản phẩm, thì một yếu tố không nhỏ để có thể giữ chân và thu hút thêm các khách hàng mục tiêu đó chính là nhờ các dịch vụ khuyến mãi và các dịch vụ sau bán này. Đôi khi, các khách hàng lựa chọn sản phẩm của một công ty chỉ vì chính sách khuyến mại hay các dịch vụ sau bán thỏa mãn được nhu cầu của họ, còn sản phẩm thì vốn đã trở nên ngày càng bão hòa trên thị trường, thế nên điều này sẽ tạo nên sự khác biệt đáng kể tới vị thế cũng như tính cạnh tranh của thương hiệu của doanh nghiệp. Điều này hoàn toàn có lợi cho thị trường cầu của doanh nghiệp.
Cuộc chiến trên thị trường trà xanh Việt Nam hiện nay hứa hẹn rất nhiều kịch tính khi các đại gia nước giải khát (Lipton Pure Green của Pepsi, Wormdearm, Shinki của San Miguel…) đã tham gia vào thị trường này. Nhưng với lợi thế về kênh phân phối và chiến lược giá hợp lí, chắc chắn trà xanh C2 sẽ đứng vững và ngày càng phát triển tại thị trường Việt Nam!