PepsiCo triển khai chính sách phân phối rộng rãi khắp các khu vực trên cả nước. Tập trung mạnh ở khu vực thành phố và thành thị, nơi có người dân có nhu cầu cao.
Việc lựa chọn một đồ ăn nhanh, đồ ăn vặt để tiếp thêm năng lượng thường được đưa ra quyết định ngay tại gian hàng, không hề có kế hoạch cụ thể, rõ ràng từ trước. Việc kết hợp với các nhà bán lẻ, buôn là nơi phân phối cũng là cách để quảng cáo sản phẩm mới ngay tại chỗ.
4.3.1. Các hệ thống trung gian phân phối
- Phân phối là quá trình điều hành và vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao. Chính vì vậy chính sách phân phối là một bộ phận quan trọng trong các chính sách marketing. - Với đặc điểm là một sản phẩm còn khá mới trên thị trường, chúng tôi xây dựng nên chiến lược phân phối cho sản phẩm NuttyNutti với mục tiêu tăng mức độ bao phủ trên thị trường, liên kết sản phẩm một cách linh hoạt với khách hàng và xây dựng, tạo sự khác biệt cho thương hiệu của sản phẩm.
a) Bán lẻ, bán buôn
- PepsiCo xây dựng cho mình mạng lưới phân phối chặt chẽ với các nhà bán lẻ nằm phủ sóng thị trường với mức độ cao. Bên cạnh đó, PepsiCo áp dụng chiến lược "tăng chiết khấu cho sức mua lớn", vì vậy nhiều mối liên kết với các gian hàng thực phẩm ở các trung tâm mua sắm, siêu thị,... đã được hình thành. - Đặc biệt là đối với các hệ thống siêu thị bán lẻ lớn như: Lotte, Big C, Vinmart... thì đây là các đối tác giàu tiềm năng mà công ty kiếm tìm để cùng cấp sản phẩm, đồng thời phát triển các mối quan hệ.
b) Đại lý
Sản phẩm là đồ ăn nhanh nên cần phải chú trọng đến phân phối đại lý. Doanh nghiệp tiến hành tìm hiểu các đại lý gần với trường học, sân vận động, các khu dân cư, các khu thể thao, phòng gym, công viên,... để thỏa thuận và ký kết hợp đồng giao bán sản phẩm với họ và họ sẽ được hưởng hoa hồng do bên sử dụng trả theo hợp đồng đã ký kết.
4.3.2. Kênh phân phối
Kênh phân phối là đường đi và phương thức di chuyển hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng.
- Kênh phân phối trực tiếp:
Là hình thức nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng không thông qua trung gian nào (tổ chức đội ngũ bán hàng của riêng mình, bán qua các máy tự động…).
- Kênh phân phối gián tiếp:
Doanh nghiệp thông qua các trung gian để cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng. Lựa chọn các kênh phân phối bán lẻ hàng đầu:
+ Các siêu thị: BigC, Lotte...
+ Các cửa hàng tiện lợi: Vinmart+, 7 Eleven, Circle K...
+ Các cửa hàng bán buôn, bán lẻ + Các khu thể thao, phòng tập gym…
- Kênh phân phối trực tuyến
+ Thông qua trang web của sản phẩm riêng: Ngoài kênh phân phối trực tiếp, thì sản phẩm sẽ có một trang web phân phối bán hàng riêng mà ở đó thông tin về sản phẩm được update đầy đủ để người tiêu dùng có tiếp cận một cách chính xác nhất.
+ Thông qua các ứng dụng bán hàng: Liên kết, hợp tác với các trang thương mại điện tử: Shopee, Lazada, Tiki, Sendo... lập ra các gian hàng chính thức cho NuttyNutti.
Trong bối cảnh thời đại công nghệ 4.0 đang bùng nổ, ngày càng nhiều khách hàng lựa chọn mua hàng online chỉ bằng một cái click thì phân phối, bán hàng qua các ứng dụng bán hàng đang là xu hướng. Vì vậy, sản phẩm NuttyNutti cũng được upload trên các trang mạng bán hàng, nơi mà người mua có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về sản phẩm.
- Bán online: qua mạng xã hội Facebook, Zalo, Instagram ...
4.3.3. Mở rộng thị trường quốc tế
- Khi doanh thu trong nước đã ổn định, sản phẩm NuttyNuti hoàn toàn có thể phát triển bán ở thị trường nước ngoài.
- PepsiCo là một trong những công ty thực phẩm và nước giải khát hàng đầu thế giới với các sản phẩm được bán tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ. Đây là cơ hội cho chúng ta khi muốn phát triển sản phẩm ra thị trường nước ngoài khi ổn định việc kinh doanh sản phẩm mới ở Việt Nam. Việc có đội ngũ các chuyên gia nước ngoài hỗ trợ, tư vấn giải quyết những khó khăn là một lợi thế để việc mở rộng được diễn ra khi đủ điều kiện doanh thu.
=> Công ty sẽ đặc biệt chú trọng tới chính sách marketing về kênh phân phối, với chiến lược chung là tạo nên sự khác biệt thì chiến lược về kênh phân phối sẽ tạo nên sự tiện ích tối đa cho người tiêu dùng, hướng tới một kênh phân phối rộng khắp, hình ảnh của công ty hay sản phẩm cũng sẽ được quảng bá rộng rãi nhất có thể nhờ ưu thế từ kênh phân phối. Cho nên đối với từng kênh phân phối, từng loại đối tượng nhận hàng phân phối của công ty thì công ty sẽ đặc biệt quan tâm và gây dựng nên mối quan hệ bền lâu, tạo hình ảnh một công ty chuyên nghiệp và luôn có những chính sách tốt nhất để thúc đẩy việc bán hàng của từng kênh. Làm rõ quan điểm tốt cho cả hai, hai bên cùng có lợi và hướng tới sự tiện ích tốt nhất khi đi mua hàng của người tiêu dùng. Muốn mua sản phẩm của công ty, đến đâu cũng có, đến đâu cũng nhận được sự quan tâm chăm sóc tốt nhất từ các kênh.