Các số liệu thu thập được trong quá trình theo dõi xử lý theo phương pháp thống kê sử dụng phần mềm Microsoft Office Excel 2010.
33
Phần 4
KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 4.1. Kết quả công việc thực hiện tại cơ sở thực tập
Trong quá trình thực tập, em được phân công làm việc tại nhiều bộ phận, cơ sở khác nhau nhằm phục vụ cho chuyên đề của mình. Kết quả các công việc thực hiện trong quá trình thực tập được thể hiện ở bảng 4.1.
Bảng 4.1. Kết quả công việc thực hiện tại cơ sở
STT Công việc thực hiện
Tập huấn kỹ năng mềm, giao lưu
1 gặp gỡ BLĐ công ty, họp khối kinh
doanh hàng tháng.
Giao hàng cho các đại lý và khảo
2 sát kinh doanh tại các đại lý, tiếp
nhận xử lý phản hồi của các đại lý. Hỗ trợ đại lý bán hàng, sắp xếp
3 hàng hóa, tư vấn về sản phẩm của
công ty, khảo sát kinh doanh.
4 Làm sổ sách tại công ty
Học văn hóa và quy chế công ty
5 Thời gian làm việc hành chính:
Từ bảng 4.1 cho thấy: Do thường xuyên được tham gia các chương trình tập huấn về kĩ năng mềm, kỹ năng ứng xử giúp em thêm tự tin, tăng cường kỹ năng giao tiếp và hoàn thiện bản thân. Qua đó, giúp em có đủ khả năng tham gia bộ phận kinh doanh của công ty.
Công việc em thực hiện nhiều nhất là tiếp xúc với các đại lý, hộ chăn nuôi và khảo sát tình hình kinh doanh, chăn nuôi. Qua đó, có cơ hội thực hiện các khảo sát trong chuyên đề để đưa ra đánh giá thật khách quan. Việc vào thăm các trang trại, các đại lý cấp 2 cũng là một phần rất quan trọng giúp em đưa ra các điều tra về tình hình chăn nuôi trên địa bàn.
Hỗ trợ đại lý tại vùng giúp em tìm hiểu sâu hơn về đại lý đó, tuy nhiên do thời gian không nhiều nên em chỉ hỗ trợ được một thời gian ngắn cho mỗi đại lý.
Em dành một thời gian ngắn để điều tra, khảo sát thu thập các ý kiến của chủ các trang trại, hộ chăn nuôi trong địa bàn giúp em thu thập số liệu để đưa ra đánh giá về tình hình sử dụng thuốc thú y Hanofarm trên địa bàn.
Hỗ trợ hội thảo, chương trình du lịch là công việc rất tốt giúp em tăng khả năng giao tiếp cũng như kĩ năng ứng xử trước đám đông.
4.2. Kết quả khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y tại nhà máy của côngty cổ phần thuốc thú y Hanofarm ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm
4.2.1. Kết quả các công việc thực hiện tại nhà máy sản xuất của công ty cổphần thuốc thú y Hanofarm phần thuốc thú y Hanofarm
Việc nắm bắt được tên sản phẩm cũng như công dụng của chúng để nâng cao kiến thức chuyên môn cũng như các bước cơ bản ban đầu khi vào một doanh nghiệp, em đã được phân công về nhà máy sản xuất và trụ sở để thăm quan, học hỏi văn hóa công ty, các chính sách và nội quy, học các sản phẩm của công ty và tham gia khóa học dành cho nhân viên mới.
35
Bảng 4.2. Kết quả công việc thực hiện tại nhà máy sản xuất của công ty
STT Nội dung công việc
1 Thăm quan nhà máy GMP-
WHO
2 Gặp mặt và học văn hóa
công ty
3 Học sản phẩm công ty
4 Tham gia trao đổi, tập huấn
bệnh thú y
5 Tham gia hội thao tổng kết
6 Tham gia tổng kết công ty
năm 2020
Từ bảng 4.2 cho thấy: Sau 1 tuần làm việc tại trụ sở và nhà máy, em đã nắm bắt được văn hóa công ty, cách thức làm việc, chế độ chính sách, tên các sản phẩm của công ty, hiểu rõ hơn về thành phần công dụng của thuốc. Đồng thời biết thêm được nhiều loại thuốc bổ và chế phẩm sinh học hữu ích cho chăn nuôi đối với từng loại gia súc gia cầm.
Được làm việc tại công ty, được luân chuyển các công việc khác nhau giúp em có thêm nhiều kiến thức trong xã hội, tích lũy được nhiều kinh nghiệm cho bản thân. Qua đó, giúp em tự tin hơn khi giao tiếp, nâng cao tinh thần cầu tiến trong công việc. Đó là khoảng thời gian thực tập hết sức quý báu đối với em.
4.2.2. Kết quả khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng của công ty cổ phần Hanofarm Hanofarm
36
chỉ tiêu đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng khi sử dụng sản phẩm của công ty và nghe phản hồi về chất lợng sản phẩm từ đó tiến hành sửa đổi nâng cấp và hoàn thiện sản phẩm của công ty. Qua thời gian khảo sát công ty đã nhận được rất nhiều ý kiến phản hồi tích cực tuy nhiên vẫn còn một vài phản hồi khác đánh giá chất lượng của một vài sản phẩm chưa được hoàn thiện . Công ty đã ghi nhận ý kiến và tiến hành sửa đổi những sản phẩm chưa đạt yêu cầu .
4.3. Kết quả khảo sát tình hình chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi trên địabàn bàn
4.3.1. Kết quả thực hiện các chính sách phát triển thị trường của công ty cổphần Hanofarm phần Hanofarm
Hình thức tổ chức sản xuất chăn nuôi ở Hải Phòng đã và đang dần chuyển từ chăn nuôi hộ gia đình sang chăn nuôi trang trại, gia trại. Chăn nuôi nông hộ trong những năm qua cũng đã có những bước tiến đáng kể cả về năng suất và quy mô, đóng góp một phần đáng kể trong việc gia tăng sản phẩm chăn nuôi và tốc độ phát triển ngành. Các tiến bộ kỹ thuật trong chăn nuôi đã được áp dụng, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho các hộ chăn nuôi .Tuy nhiên còn có những hạn chế về vốn, trình độ kỹ thuật chăn nuôi ở một số hộ còn hạn chế. Đây là những trở ngại cho chăn nuôi phát triển, nhất là đối với các hộ nông dân chăn nuôi quy mô nhỏ.
Hiện nay một số hộ gia đình nhận thấy hiệu quả chăn nuôi gia súc, gia cầm gắn chặt với đảm bảo môi trường sinh thái nông nghiệp, nông thôn nên nhiều hộ gia đình đã xây dựng chuồng trại vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật vừa đảm bảo vệ sinh môi trường, phương thức chủ yếu bán công nghiệp, tuy nhiên quy mô còn nhỏ.
Nhờ hiểu rõ tình hình chăn nuôi của các nông hộ trên địa bàn thành phố Hải Phòng như vậy nên công ty cổ phần Hanofarm đã có các hình thức tiếp cận và phát triển thị trường phù hợp. Trong quá trình thực tập em đã được
cùng các cán bộ kỹ thuật thị trường của công ty thực hiện các công tác đó, kết quả được trình bày ở bảng 4.3 dưới đây.
Bảng 4.3. Tổng hợp kết quả công tác phát triển thị trường
Nội dung công việc Điều tra tình hình chăn nuôi tại các hộ Quảng bá, phân phối sản phẩm, thương hiệu của công
ty
Xây dựng niềm tin đối với các đại lý Đưa sản phẩm
của công ty đến tay người
Qua bảng 4.3 cho thấy: Trong quá trình tìm hiểu và phát triển thị trường, em đã được cùng với các cán bộ thị trường của công ty trực tiếp đến các trang trại chăn nuôi, các hộ chăn nuôi để khảo sát và điều tra trực tiếp tình hình chăn nuôi của các trang trại trên địa bàn thành phố Hải Phòng và các tỉnh khác. Việc này giúp em nắm bắt được tình hình chăn nuôi, hướng chăn nuôi của các hộ chăn nuôi. Đồng thời, trong quá trình tiếp cận trực tiếp với các hộ chăn nuôi cũng là cơ hội để em có thể quảng bá, giới thiệu các sản phẩm thuốc của công ty đến tay các hộ chăn nuôi và lấy được niềm tin tưởng của các trang trại, các hộ chăn nuôi sau khi sử dụng các sản phẩm thuốc của công ty. Đây cũng là cơ hội để em học hỏi về các kiến thức trong nghề cũng như trong giao tiếp phát triển thị trường và phát triển thương hiệu
Cùng với đó em trực tiếp chẩn đoán, khám chữa bệnh cho đàn vật nuôi của các nông hộ dựa trên những kiến thức được học trong trường và tại các buổi Hội thảo chuyên đề của Công ty như: Cách nhận biết và phòng, trị bệnh do ký sinh trùng trên gia cầm [14], Cách phòng trị hiệu quả bệnh cầu trùng trên gà [15]… Một số bệnh em được trực tiếp chẩn đoán trong thời gian thực tập được trình bày ở bảng 4.4. như sau:
39
Bảng 4.4. Công tác chẩn đoán bệnh cho đàn vật nuôi của các trang trại trên địa bàn thành phố Hải Phòng
Đối tượng Gà lai chọi 65 ngày tuổi Gà lai chọi 25 ngày tuổi tuổi Gà Ri vàng An Khánh 58 ngày tuổi
Kết quả ở bảng 4.4 cho thấy: Trong thời gian thực tập, em được công ty phân công đi cùng với cán bộ kỹ thuật và nhân viên của công ty đi thị trường.
40
Trong đó, có 3 bệnh mà em được gặp là bệnh cầu trùng ruột non và cầu trùng manh tràng ở đàn gà lai Chọi, bệnh CRD ghép với E.coli kéo màng ở gà Ri vàng An Khánh và bệnh ký sinh trùng đường máu ở đàn gà lai Chọi. Trên cơ sở quan sát các triệu chứng lâm sàng bên ngoài và mổ khám với 1 số gà chết, gà ốm gầy yếu chúng em đã chẩn đoán bệnh được một cách chính xác.
Từ kết quả chẩn đoán trên, chúng em đã giới thiệu và tư vấn phác đồ điều trị bằng thuốc của công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm và tiến hành điều trị cho tổng đàn.
Kết quả điều trị một số bệnh ở gia cầm trong thời gian thực tập được trình bày ở bảng 4.5.
Bảng 4.5. Kết quả điều trị bệnh cho đàn vật nuôi trong thời gian thực tập
Tên bệnh
Tiến hành phun sát trùng trong và ngoài khu vực chuồng trại . Dọn dẹp các khu vực bãi thả phát quang bụi rậm xung quanh khu
Ký sinh vực chăn nuôi .
Dùng thuốc: trùng - đường - máu
- Tối : Toxy Liquid ( giải độc gan
Sử dụng trong 4 ngày liên tục. Ngày 1,2,3 :
Cầu trùng -
ruột non
và cầu -
trùng -
manh Nghỉ 2 ngày 4 và ngày 5. Ngày 6-8 dùng
tràng thuốc như ngày 1-3. Sử dụng thêm Acid hữu cơ Biocid – Liquid .
Sáng : Doxyvet 500 Gold +Flocol-300 Sol
CRD ghép Chiều : Coli 4800 W.S.P
41
Qua bảng 4.5 cho thấy: Quá trình tìm hiểu và chữa trị bệnh cho đàn vật nuôi của các hộ chăn nuôi, các trang trại đã giúp em hiểu biết nhiều hơn về các bệnh, kỹ năng mổ khám, tích lũy cho bản thân được nhiều kiến thức thực tế về các loại thuốc cũng như cách sử dụng và tác dụng điều trị lên các loài gia súc, gia cầm.
Với các bệnh đã gặp trên gà và vịt trong thời gian thực tập, em đã sử dụng phác đồ điều trị đối với từng bệnh. Kết quả điều trị khỏi trên 96,00% ở các bệnh.
Đối với chăn nuôi công nghiệp với số lượng nhiều, khi quan sát triệu chứng lâm sàng và kết hợp mổ khám bệnh tích, nếu chẩn đoán đúng bệnh thì sẽ có phác đồ điều trị cho tổng đàn chứ không điều trị cá thể.
Đối với gia cầm, khi điều trị với số lượng đàn đông, chúng em không thể kiểm tra từng cá thể để xác định tỷ lệ khỏi bệnh cho từng cá thể. Mà chỉ căn cứ vào các biểu hiện lâm sàng ở đàn gà sau khi dùng thuốc không còn các triệu chứng lâm sàng của những bệnh kể trên nữa. Đồng thời đối với những gà chết chúng em vẫn tiến hành mổ khám để xác định nguyên nhân chết do bệnh mà mình đang điều trị hay không hay là kế phát bệnh khác... Trên cơ sở theo dõi hiệu quả của thuốc sau điều trị, chúng em có thể sơ bộ đánh giá khả năng khỏi bệnh của đàn gà khoảng trên 96%.
Qua quá trình chẩn đoán và sử dụng thuốc để điều trị bệnh cho vật nuôi, chúng em thấy rằng: để việc điều trị bệnh cho vật nuôi bằng kháng sinh có hiệu quả cần phải nắm vững bốn nguyên tắc cơ bản khi sử dụng kháng sinh sẽ giúp cho các bác sỹ thú y điều trị lâm sàng trong việc lựa chọn và phối hợp kháng sinh khi kê đơn. Đồng thời cũng góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu quả sử dụng và tiết kiệm thuốc.
- Chỉ sử dụng kháng sinh khi đã xác định được căn nguyên là vi khuẩn hoặc trong trường hợp có nguy cơ nhiễm khuẩn cao (phẫu thuật).
- Phải nắm vững được nguyên tắc khi cần thiết phải sử dụng phối hợp
kháng sinh (nắm chắc tác dụng cộng dồn, tác dụng hiệp đồng hoặc tác dụng đối kháng), không bao giờ được sử dụng phối hợpkháng sinh diệt khuẩn với một loại kháng sinh kìm khuẩn).
- Phải sử dụng kháng sinh đúng thời gian, đủ liệu trình.
4.3.2. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thuốc thú y củacông ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm trên địa bàn thành phố Hải Phòng công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm trên địa bàn thành phố Hải Phòng
Sau thời gian học tập và học hỏi ở cơ sở sản xuất, em được BLĐ công ty luân chuyển ra thị trường và đi hỗ trợ thị trường vùng Hải Phòng từ cuối tháng 12/2020 đến tháng 5/2021.
Em đã trực tiếp về các đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu về sản lượng của các đại lý từ đó biết được tốc độ tăng trưởng thị trường và khả năng kinh doanh của các đại lý. Từ đó, đưa ra các chính sách và chế độ phù hợp cho các đại lý.
Đối với vùng thị trường, em được phân công về Hải Phòng và có những tìm hiểu sâu sắc nhất ở thị trường này. Qua tìm hiểu, Hải Phòng là thị trường tiềm năng về phát triển chăn nuôi gia cầm và thủy cầm. Chính vì vậy các đại lý kinh doanh thuốc thú y và các công ty sản xuất, kinh doanh thuốc thú y đều nhận thấy điều này và có những bước đi tập chung vào gia cầm và thủy cầm. Từ đó nguồn doanh thu chủ yếu của các đại lý tập chung phần lớn vào thuốc thú y dùng cho gà và vịt. Cuối năm 2020 đầu năm 2021, theo bài báo Doanh nghiệp chăn nuôi kêu khổ vì COVID-19 [11], ngành chăn nuôi của Hải Phòng nói riêng và cả nước nói chung lại một lần nữa chịu ảnh hưởng của dịch Covid-19 về giá cả, thêm vào đó là dịch cúm gia cầm H5N6 quét trên địa bàn cùng với nguyên vật liệu đồng loạt tăng giá, thị trường tiêu thụ nên các đại lý cũng bị ảnh hưởng doanh thu tương đối. Kết quả doanh thu của một số đại lý thuốc thú y Hanofarm trên địa bàn thành phố Hải Phòng [16] được trình bày ở bảng 4.6.
43
Bảng 4.6. Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y tại các đại lý tại Hà Nam của công ty cổ phần thuốc thú y Hanofarm
STT Đại lý phân phối
cấp I 1 Nguyễn Thị Liễu 2 Toàn Dinh 3 An Khánh Tổng Qua bảng 4.6 ta thấy:
Hải Phòng là một thị trường tiềm năng. Tuy trong thời gian khó khăn nhưng sản lượng doanh thu vẫn duy trì khá tốt. Để có được mức số lượng như vậy là nhờ vào chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đánh giá cao và người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.
Các đại lý phân phối chưa hoàn toàn tập trung 100% mặt hàng của công ty, thay vào đó có xen lẫn một số mặt hàng của các công ty khác. Cùng với đó là ảnh hưởng chung của dịch covid-19 và ảnh hưởng nặng nề của dịch cúm gia cầm H5N6 trên địa vào thời điểm cuối năm 2020 đầu năm 2021 khiến cho người dân chăn nuôi chịu ảnh hường cũng như thiệt hại về kinh tế. Tỷ lệ tái đàn trên địa bàn giảm mạnh nên sản lượng các tháng 1 và 2 cũng có xu hướng giảm, sau dịch thì có xu hướng tăng trở lại.