5 loại sữa tươi tiệt trùng TH True Milk
4.4. Chiến lược xúc tiến
-Quảng cáo :
Quảng cáo qua TVC
Nội dung TVC : giảm cân đón Tết xã hội bình thường mới, mang ý nghĩa nhân văn nhưng có phần hài hước .Quan trọng nhấn mạnh vào độ an toàn , có lợi cho sức khỏe của sản phẩm
Quảng cáo TVC trên các kênh HTV7 , HTV9 , HTV2 , VTV3… Đồng thời vào đó , với xu hướng và xã hội 4.0 hiện tại mạng xã hội ngày càng phát triển , và lượng truy cập lớn hàng ngày , nên TH cũng nên chú trọng chạy TVC trên các trang mạng xã hội như : Facebook , Tiktok , Youtube , Instagram … để sản phẩm có thể truyền tải đến với người dùng một cách hiệu quả nhất
Quảng cáo trên báo chí
Dựa vào nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu chủ yếu là nữ và người trưởng thành . TH quảng cáo trên các trang báo như : Tuổi trẻ , Phụ nữ , Sài Gòn tiếp thị
Song song vào đó là bài PR sản phẩm trên các trang báo điện tử như Kenh14.vn , ZingNews, Tiin.vn
Quảng cáo thông qua các đại diện , các KOLs có chuyên môn vêề mả ng gymer
Lựa chọn những gương mặt có sức ảnh hưởng trong cộng đồng và có chuyên môn cao về mảng chăm sóc sức khỏe gymer như : Hana Giang Anh , Ngọc Thanh Tâm ,….. , đăng bài PR trên trang mạng xã hội
Bảng quảng cáo ngoài trời
Bảng quảng cáo tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại học, và công sở , chợ hay siêu thị
Không gian: màu xanh của thiên nhiên dịu mát. Slogan: “Uống heathy – Sống happy – Dáng pretty”
Để việc quảng cáo “Sữa tiệt trùng giảm cân ít kcal” hiệu quả hơn ta sẽ áp dụng theo quy tắc 5M:
+ Nhiệm vụ (Mission): Cung cấp thông tin TH ra mắt dòng sản phẩm sữa tiệt trùng nhưng có tác dụng giảm cân , có lợi cho sức khỏe . Thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng đến sản phẩm lần này của TH
+ Thông điệp (Message): thông điệp quảng cáo tận dụng vào thông điệp “sạch và thiên nhiên ” mà TH True Milk đã xây dựng hiệu quả và để lại lòng tin cho khách hàng trước đó . Lần này với sản phẩm dòng sữa tiệt trùng giảm cân ít kcal cùng với thời gian đón Giáng sinh cũng như dịp lễ Tết sắp tới TH đem đến thông điệp “Uống heathy – Sống happy – Dáng pretty” nhằm kích thích khách hàng dùng tới sản phẩm giảm cân nhưng vẫn đảm bảo an toàn cho khách hàng
+ Phương tiện (Media): Chiến lược PR qua các TVC và các bài PR trên báo chí , các trang mạng xã hội , truyền hình , … đem lại sự hiệu quả cao trong việc truyền tải thông diệp và giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu . Ngoài ra thông qua các banner , poster tại các điểm quảng cáo thu hút và tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu
+ Ngân sách (Money): Dù TH có điểm mạnh về thương hiệu cũng như tài chính nhưng việc quan tâm đến chi phí quảng cáo là một điều cần thiết . Lập ra ngân sách một cách chi tiết và hợp lí nhất .
+ Đánh giá (Measurement): Dựa vào lượt mua hàng , tiếp cận của quảng cáo đến với khách hàng , lượt tương tác trên các trang mạng truyền thông để biết được hiệu quả , mức độ tiếp cận , sự yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm mới như thế nào . Từ đó cải thiện và phát huy về chiến dịch quảng cáo đã đề ra
- Quan hệ công chúng
Liên kết cùng CITY GYM , tổ chức buổi ra mắt sản phẩm “Khỏe đẹp đón Tết cùng TH” Tận dụng nguồn khách hàng là thành viên của CITY GYM , cũng như những người tới trải nghiệm dịch vụ tại CITY GYM
Tên sự kiện : “Khỏe đẹp đón Tết cùng TH” Địa điểm : CITY GYM Thành Thái
Thời gian dự kiến : 5h sáng, ngày 19/11/2021
Ýtưởng sự kiện :
+ Tậ n dụng nguôền khách hàng là thành viên ủc a CITY GYM, cũng như những người tới trải nghiệm dịch vụ t ại CITY GYM để quảng bá sản phẩm và giới thiệu thương hiệu
+ Nhấn viên t vấấnư có m tặ đ ểt ưvấấn vêề ảs n phẩ m cho khác hàng
+ Cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm mới của TH
+ Nghe những chuyên gia có chuyên môn cao trò chuyện vêề việ c giả m cấn cũng như chăm sóc sức khỏe
+ Thưởng thức ấm nhạ c cùng ca sĩ Đen Vấu , nhóm nhạc Da Lab
Nghệ sĩ khách mời : DaLaB , Đen Vâu , Hana Giang Anh , Minh Tú , MC Ngô Kiến Huy .
- Bán hàng cá nhân :
Tiếp thị tại cửa hàng hệ thống , điểm bán , tại các quầy hàng siêu thị , cho dùng thử sản phẩm , tư vấn và cùng các chương trình khuyến mãi để kích cầu người mua
- Khuyến mại :
Tại sự kiện cùng CITY GYM , đưa ra các chương trình
+ Có thẻ hội viên tại CITY GYM , mua hàng seẽ đượ c giả m 30 %trên tổng đơn hàng + Không có th hẻ i ộviên , đượct ngặ m t ộh pộuôấng th ử, nêấu khách hàng mua dùng
seẽ đượ c giả m 20 % trên ổt ng đơ n hàng
Tại các siêu thị và các hệ thống cửa hàng cũng như những sàn thương mại điện tử như : Lazada , Shopee, Tiki… đưa ra các chương trình
+ Bán giá dùng th ử v ới giá thành gi ảm 10% so v ới giá thành tr ực têấp trong vòng 2 tuấền đấều ạch yả s n
+ Mua trên 300.000đ t ngặ thêm m ột lôấc
+ Mua trên 500.000đ t ặng phiêấu voucher 20% cho lấền sau mua hàng
+ Mua trên 1.000.000 đ tặng túi tập gym và bình nước 1L và voucher 20% cho lấền sau mua hàng
- Khuyến mãi :
Đưa ra các chương trình chiết khấu có lợi cho các nhà bán lẻ để khuyến khích nhập sản phẩm mới