Sau khi tiến hành thu thập dữ liệu thứ cấp, nghiên cứu và phân tích, chúng em đưa ra được đối thủ cạnh tranh là các sản phẩm thay thế nước ép cùng loại từ thị trường nội địa và các nhãn hiệu nước ngoài, đơn cử là: Delmont Orange, Delmonte Drink, Minute Maid Original, Seoul Milk Fresh Juice, Lotte Jeju Island Orange, Delmont Cold, Capri-sun, Woongjin nature is my love, Cocopam, Haetai Grinded Apple Strawberry, Kaya,...
Trong đó dẫn đầu thị phần là các thương hiệu:
Del Monte:
Là một công ty cung cấp và sản xuất nguồn gốc Bắc Mỹ có trụ sở chính đặt tại California, Hoa Kỳ, được thành lập vào năm 1886. Đây là thương hiệu nước ép khá phổ biến tại nhiều thị trường trong đó hiện đang đứng đầu thị trường Hàn Quốc với thị phần 5,06%. Nước ép Del Monte có hương vị thơm ngon và đa dạng: Xoài, Cam, Chanh, Dứa và Cam,…
Điểm mạnh:
• Đứng thứ nhất trong lĩnh vực nước trái cây thương hiệu của ngành công nghiệp Hàn Quốc trong 22 năm liên tiếp.
• Sản phẩm đa dạng: Del Monte cung cấp nhiều sản phẩm nước ép trái cây khác nhau với 100% nước ép nguyên chất.
• Kênh phân phối lớn. • Công nghệ hiện đại.
• Hiểu rõ văn hóa tiêu dùng của người dân. Điểm yếu:
• Giá sản phẩm cao hơn mặt bằng chung.
Minute Maid Original – Coca Cola:
Minute Maid là một thương hiệu bán đồ uống dưới dạng nước ép trái cây và có nhiều loại hương vị, trong đó hương vị phổ biến nhất là chanh và cam. Thương hiệu này thuộc sở hữu của Coca-Cola và được chú ý bởi kết cấu bao gồm tép trái cây chứ không chỉ nước trái cây như thông thường. Hiện tại, Minute Maid Original chiếm tới 3,44% thị phần, đứng thứ
3 trên bảng xếp hạng các thương hiệu nước ép của Hàn Quốc. Điểm mạnh:
• Sự khác biệt: Minute Maid có sự khác biệt rõ ràng so với các đối thủ cạnh tranh vì nó có nhiều bã (tép). Điều này củng cố một sự thật rằng nó được làm từ trái cây tươi và cũng mang lại cho thức uống một kết cấu đẹp mắt và hương vị trái cây ngon lành.
• Nhiều loại: Minute Maid có nhiều hương vị như táo, cam xoài, chanh, lựu, nho và ổi. Họ cũng có trái cây hỗn hợp và đồ uống hỗn hợp từ rau củ. • Quảng cáo toàn cầu nhưng vẫn mang tính địa phương : Chiến lược quảng cáo của thương hiệu quảng bá hình ảnh toàn cầu nhưng mang lại cho người xem cảm giác rất địa phương về sản phẩm. Điều này khiến nhãn hàng nắm bắt được tâm trí của mọi người và tạo cho thương hiệu một cảm giác thân thuộc.
• Sự thay đổi từ nhãn hiệu: Hoàn toàn trái ngược với đồ uống có ga, sản phẩm luôn là tâm điểm của Coca-Cola, Minute Maid mang lại cảm giác nhẹ nhàng được cho là làm từ trái cây tươi và tốt cho sức khỏe người tiêu dùng.
Điểm yếu:
• Hương vị: Minute Maid tập trung nhiều hơn vào cảm giác mềm dẻo khi uống hơn là hương vị của trái cây và do đó so với các đối thủ cạnh tranh, hương vị của chúng kém đặc sắc hơn
• Quảng cáo: So với các đối thủ cạnh tranh, bạn khó có thể tìm được thông tin trên Minute Maid. Truyền thông kém và hầu như không có sự hiện diện của thương hiệu trên mạng xã hội hoặc Internet.
• Độ phủ sóng: Bất kỳ nhãn hiệu nước trái cây nào cũng được bán thông qua các cửa hàng bán lẻ và trong trường hợp của Minute Maid, độ phủ sóng của chúng rất kém. Điều này ảnh hưởng đáng kể đến khả năng tiếp cận khách hàng.
Seoul Milk Fresh juice
Điểm mạnh:
• Đây là 1 công ty lâu đời thành lập từ năm 1945, hiện đứng thứ 4 trong thị phần nước ép Hàn Quốc với 3,28% (2021).
• Quy trình sản xuất hiện đại, áp dụng máy móc tự động, được kiểm tra chất lượng thường xuyên ít nhất hai lần mỗi tháng theo hệ thống Phân tích mối nguy và Điểm kiểm soát tới hạn (HACCP). Ngoài ra còn có các thạc sĩ Sữa, bác sĩ thú y chuyên nghiệp về bò, làm việc để cải thiện chất lượng sữa và theo dõi sức khỏe của động vật.
• Đa dạng các sản phẩm từ sữa đến nước giải khát, áp dụng chính sách giao hàng đến tận nhà vào mỗi buổi sáng
Điểm yếu
• Dính phải những chỉ trích vì miêu tả phụ nữ là bò trong một quảng cáo. Phản ứng dữ dội sau đó đã đến nhanh chóng, khi hàng nghìn bình luận được để lại ngay dưới video, cũng như trên các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau.
Cư dân mạng không chỉ có vấn đề với việc phụ nữ bị so sánh với bò mà còn có vấn đề với việc người đàn ông trong video quảng cáo (quay phim bất hợp pháp).
Mặc cho Seoul Milk đã gửi lời xin lỗi, bất chấp những nỗ lực của họ, phản ứng dữ dội vẫn còn mạnh mẽ. Nhiều người đòi tẩy chay không mua sản phẩm.