- So sánh giá của THtrue milk với một số đối thủ cạnh tranh tại các cửa hàng bán lẻ:
e. Chiến lược sản phẩm trong phân phố
Chiến lược phát triển sản phẩm là mục tiên quan trọng đầu tiên mà TH Group xây dựng, là yếu tố quyết định đến thương hiệu chất lượng mà TH xây dựng trong nhận thức người tiêu dùng.
Chiến lược định vị “sữa sạch”, “hoàn toàn từ thiên nhiên” của TH True milk tác động mạnh mẽ đến hoạt động phân phối của doanh nghiệp. Để chiếm được niềm tin của người tiêu dùng, TH True milk đã xây dựng nên các kênh phân phối hiện đại, đảm bảo về mặt chất lượng phục vụ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng mọi lúc mọi nơi. Để tương thích với chiến lược định vị đó, TH Group nỗ lực không ngừng phát triển chuỗi cửa hàng TH True mart một cách thông thoáng và tiện nghi nhất, chỉ có điều đó mới làm nổi bật giá trị sản phẩm mà TH đã xây dựng từ đầu. Ngoài ra, sản phẩm sữa TH True milk luôn có mặt trong các siêu thị nổi tiếng cũng góp phần nâng cao vị thế sữa tươi TH, và việc phân phối hàng hóa đến với siêu thị để tiếp cận người tiêu dùng là sự lựa chọn khôn ngoan vừa giữ được thương hiệu uy tín vừa nâng cao doanh số bán hàng.
Chiến lược phát triển sản phẩm theo chiều rộng và chiều sâu: Trong cùng 1 mặt hàng sữa tươi TH True milk, có rất nhiều biến thể khác nhau như sữa TH True milk ít đường, không đường, hương dâu, hương socolate, sữa tươi công thức, sữa thanh trùng, sữa tiệt trùng,...với phương châm đáp ứng nhu cầu ngày càng khắc khe của thị trường. Do đó đòi hỏi TH Group phải xây dựng địa điểm bán hàng, kênh bán hàng phù hợp với từng đối tượng. Ngoài sữa tươi, TH Group còn phát triển các mặt hàng sữa chua và phô mai, nhiều sản phẩm mới được tung ra như sữa chua hương sầu riêng, sữa chua hương trà xanh,…được phân phối rộng rãi đầu tiên ở các siêu thị và cửa hàng TH True mart, đây là cách đẩy sản phẩm mới thông minh với mục đích chủ yếu quản bá sản phẩm đến công chúng, sau khi được người tiêu dùng tin tưởng, tiếp sau sẽ là việc bán sản phẩm mới đại trà thông qua đại lý tại các cửa hàng bán lẻ, tạp hóa.
https://www.slideshare.net/mickkylukky/chuoi-cung-ung-th-truemilk
https://isaac.vn/phan-phoi-th-true-milk/#Voi_kenh_phan_phoi_TH_True_Milk_truc_tiep
Trang 29 / 32
https://yourbusiness.vn/vi/marketing-mix-cau-chuyen-thanh-cong-cua-th-true-milk-phan- 2/
https://www.dichvusieuthi.com/2019/11/he-thong-phan-phoi-sua-th-true-milk.html?m=1
5.4 Chiến lược xúc tiến thương mại – Promotion của TH True Milk
Đối với chiến lược xúc tiến, nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp và khó phai trong tâm trí khách hàng Việt, TH true Milk đã không ngừng nổ lực trong việc quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc kỳ công thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý , thực hiện những quảng cáo độc đáo, xây dựng thương hiệu qua các hoạt động thiết thực và có ý nghĩa cho đến việc quan tâm đến thực hiện công tác quản lý môi trường và tiết kiệm năng lượng. Những chiến dịch này luôn được các thương hiệu lớn khác tham khảo như một “kim chỉ nam” của nghệ thuật marketing.
Những Tiếp thị trực tiếp:
a.Thông điệp truyền thông của TH True Milk
Với thông điệp chính:”Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.
Thông điệp phụ:
Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng. Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối diện.
Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể
=> Với thông điệp truyền thông của mình, TH True Milk đã để lại ấn tượng tốt và đánh
đúng vào nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng đó là nguồn sữa sạch và vóc dáng đẹp. Hãng đã nỗ lực không ngừng trong việc quảng bá, xây dựng hình ảnh, ý tưởng cho các slogan hay, thiết kế logo và quan trọng hơn là quan tâm đến việc thực hiện công tác quản lý môi trường cũng như tiết kiệm năng lượng.