Khả năng thương lượng đối với các nhà cung cấp là một lực lượng cạnh tranh có thể làm giảm lợi nhuận của một công ty bằng cách tăng giá hoặc giảm chất lượng sản phẩm đầu vào của các nhà cung cấp.
Nhà cung cấp cho công ty Phương Tùng gồm các hãng như: Intel; IBM; HP; BenQ; Compaq; Toshiba; Epson; Samsung; LG; Netac; Asus; Sony, Gigabyte, Acer, Dell…
- Số lượng và quy mô nhà cung cấp:
Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lợi đàm phán của họ đối với công ty.
STT Nhà cung cấp Sản phẩm chính Điểm mạnh Điểm yếu
1 FPT (trading) Máy tính, linh kiện, ipod, ipad, điện thoại…
Đại lý ủy quyền chính hãng của apple. Vị trí gần Phương Tùng, giảm chi phí vận chuyển
Giá cao vì đây là đại lý ủy quyền nên chủ yếu là bán lẻ 2 Công ty TNHH phần mềm Đông Á Phân phối các phần mềm Microsoft OEM, Microsoft OLP, Microsoft LAR Chỉ phân phối phần mềm qua kênh đại lý mà không bán trực tiếp cho người tiêu dùng
Có thể ảnh hưởng đến qua trình phân phối vì công ty độc quyền. 3 Công ty cổ phần công nghệ Én Sa Yến Sa Phân phối các sản phẩm: Intel, HP, IBM, eSys, Biostar Đứng vị trí thứ 2 về phần cứng tại Việt Nam và phân phối các sản phẩm : Intel, HP, IBM, eSys, Biostar
Có thể ảnh hưởng đến quá trình phân phối vì công ty đọc quyền 4 Chi nhánh tập đoàn Samsung
Máy tính, máy in, máy photocoppy…
Là công ty có thương hiệu lớn. Tính ổn định cao. Chất lượng luôn đảm bảo Chưa có nhiều chính sách khuyến mãi dành cho khách hàng
Hiện nay nhà cung cấp lớn nhất của công ty là nhà phân phối FPT. Theo đó FPT cung cấp nhiều dòng sản phẩm cho công ty của một số hàng lớn như Nokia, Dell, Apple, IBM, Asus… Thành lập ngày 13/09/1988, trong gần 26 năm phát triển, FPT luôn là công ty Công nghệ thông tin và Viễn thông hàng đầu tại Việt Nam với doanh thu hơn 1,2 tỷ USD (Báo cáo tài chính 2012), tạo ra gần 15.000 việc làm và giá trị vốn hóa thị trường năm 2012 đạt gần 10.000 tỷ đồng (tương đương gần 480 triệu USD), nằm trong số các doanh nghiệp tư nhân lớn nhất tại Việt Nam. Ngày 20/3/1997 công ty Phương Tùng chính thức ký kết hợp đồng với Công ty FPT, trở thành đối tác làm ăn lâu dài với công ty.
Một số nhà cung cấp của công ty là những nhà phân phối được ủy quyền chính thức của những nhãn hàng nổi tiếng như Sony, Asus, Acer… Với mỗi nhãn hàng thì số lượng nhà phân phối chính thức không nhiều và tập trung tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh… Hiện công ty đã ký kết hợp đồng làm ăn dài hạn với các nhà phân phối này do đó công ty sẽ bị lệ thuộc vào họ nhiều. Cho nên những nhà phân phối này có khả năng thương lượng và đàm phán cao.
- Khả năng chuyển đổi nhà cung cấp:
Phương Tùng hiện tại đang là nhà phân phối cho các hãng lớn và nổi tiếng, với số lượng nhà cung cấp ít ỏi thì công ty sẽ gặp khó khăn khi chuyển đổi nhà cung cấp. Khi chuyển đổi công ty sẽ phải tốn một khoản chi phí chuyển đổi như thời gian tìm kiếm nhà cung cấp mới, thiết lập mối quan hệ với nhà cung cấp mới, chi phí phá vỡ hợp đồng… và nhiều chi phí khác.
Qua những phân tích trên cho thấy năng lực thương lượng của nhà cung cấp là khá cao.