Bảng 3.3 Kế hoạch thực thi chiến lược chi tiết
Năm Mục tiêu từng năm Mục tiêu bộ phận Chính sách
Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,5 - Công nhân sản xuất được thưởng thêm 1 tháng lương
lần nếu vắng mặt ít hơn 5 ngày/năm.
- Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu nếu đảm bảo đủ chất lượng và số lượng nguyên liệu đầu vào.
Tăng 4% thị phần 1
miền Nam
Marketing và bán hàng: tăng 1,5 lần số lượng sản phẩm được phân phối ở các nhà thuốc thị trường miền Nam
R&D: Cải tiến mẫu mã của sản phẩm
Bộ phận nhân sự:
- Mở rộng số lượng saler và trình dược viên
để giới thiệu và bán sản phẩm ở miền Nam. - Số lượng tăng dự kiến 100 người.
-Quảng cáo bằng banner, áp phích ở các ngã đường, các nhà thuốc, tivi…
- Chiết khấu 5% cho các nhà thuốc
-Trích 10% quỹ khen thưởng và phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi. -Hệ thống phân phối miền Nam được phép trích 5% tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên.
Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,2 - Công nhân sản xuất được thưởng thêm 1 tháng lương lần so với năm 1. nếu vắng mặt ít hơn 5 ngày/năm.
- Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu nếu đảm bảo đủ chất lượng và số lượng nguyên liệu đầu vào.
2 Tăng 5% thị phần miền Nam
Marketing và bán hàng:
- Tăng 1,7 lần số lượng sản phẩm được phân phối ở các nhà thuốc thị trường miền Nam so với năm 1; -Đẩy mạnh phân phối vào các bệnh viện trên thị trường miền Nam.
-Quảng cáo bằng banner, áp phích ở các ngã đường, các nhà thuốc, tivi…
- Chiết khấu 5% cho các nhà thuốc nhỏ lẻ. - Chiết khẩu 7% cho các bệnh viện.
R&D: Cải tiến mẫu mã của sản phẩm
Bộ phận nhân sự:
-Mở rộng số lượng saler và trình dược viên để giới thiệu và bán sản phẩm ở miền Nam.
-Số lượng tăng dự kiến 50 người.
-Trích 10% quỹ khen thưởng và phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi. -Hệ thống phân phối miền Nam được phép trích 5% tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên.
Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,2 - Công nhân sản xuất được thưởng thêm 1 tháng lương lần so với năm 2. nếu vắng mặt ít hơn 5 ngày/năm.
- Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu nếu đảm bảo đủ chất lượng và số lượng nguyên liệu đầu vào.
3 Tăng 6% thị phần miền Nam
Marketing và bán hàng:
- Tăng 2 lần số lượng sản phẩm được phân phối ở các nhà thuốc thị trường miền Nam so với năm 2; - Tiếp tục đẩy mạnh phân phối vào các
bệnh viện trên thị trường miền Nam.
-Quảng cáo bằng banner, áp phích ở các ngã đường, các nhà thuốc, tivi…
- Chiết khấu 5% cho các nhà thuốc nhỏ lẻ. - Chiết khẩu 7% cho các bệnh viện.
R&D: Cải tiến mẫu mã của sản phẩm
Bộ phận nhân sự:
-Mở rộng số lượng saler và trình dược viên để giới thiệu và bán sản phẩm ở miền Nam.
-Số lượng tăng dự kiến 50 người.
-Trích 10% quỹ khen thưởng và phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi. -Hệ thống phân phối miền Nam được phép trích 5% tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên.