CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NESTLE
2.5 Phân tích SWOT của hai chiến lược marketing sản phẩm và quảng cáo
và quảng cáo
2.5.1 Điểm mạnh (S)
- Chất lượng sản phẩm tốt, cung cấp chất dinh dưỡng cần thiết cho người tiêu dùng.
Năm 2015, Nestlé Việt Nam đã vinh dự nhận giải thưởng “Thương hiệu vàng thực phẩm Việt Nam” cho thương hiệu NESTLÉ MILO với sản phẩm thức uống dinh dưỡng lúa mạch.
- Công nghệ, dây chuyền sản xuất, kỹ thuật hiện đại với vốn đầu tư lên đến hàng trăm tỷ đồng/ nhà máy.
Nestlé tiếp tục đầu tư 37 triệu đôla Mỹ để mở rộng phân xưởng, nâng gấp đôi công suất sản xuất thức uống lúa mạch MILO và tạo điều kiện phát triển các dòng sản phẩm đồ uống dạng nước trong tương lai
- Sản phẩm đa dạng giúp cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn, giải quyết nhiều vấn đề mà sản phẩm sữa bột không thể đáp ứng như tính tiện lợi, nhanh gọn, có chất lượng cao nhưng có giá thành thấp hơn các sản phẩm cùng loại.
- Marketing có hiệu quả cao: các chiến dịch quảng cáo, truyền thông,... mang lại hiệu quả cao tạo nên thương hiệu quen thuộc và có chỗ đứng trên thị trường.
- Đội ngũ nhân viên, năng động, thấu hiểu tâm lý khách hàng, sáng tạo trong ý tưởng đặc biệt là phương diện marketing quảng cáo.
- Thừa hưởng kết quả nghiên cứu, phát triển sản phẩm từ công ty mẹ. Tăng cường đầu tư nghiên cứu, phát triển sản phẩm có chất lượng tốt nhất.
- Chiến lược phát triển sản phẩm thông minh
Dùng sản phẩm hiện có xâm nhập vào thị trường mới, tiềm năng. Chiến lược quảng cáo vô cùng đa dạng và sâu sắc trong khâu thiết kế giúp giữ chân khách hàng khó tính và đặc biệt là biết cách đánh vào tâm lý người tiêu dùng. Xâm nhập thị trường phù hợp, không những đưa ra sản phẩm phù hợp mà còn nghiên cứu phát triên bao bì, quảng cáo phù hợp với thị trường mới.
2.5.2 Điểm yếu (W)
- Chi phí nghiên cứu, phát triển sản phẩm và đầu tư vào quảng cáo cao.
- Mặc dù Milo có thế mạnh là đa dạng sản phẩm tuy nhiên đó cũng là điểm yếu vì một số loại sản phẩm có thể không phù hợp với nhiều thị trường.
- Do NESTLE có quá nhiều sản phẩm không chỉ có Milo nên năng suất không cao trên dây truyền cố định.
- Các ý tưởng quảng cáo tuy thông minh, sáng tạo nhưng vẫn có những sơ hở, hạn chế tạo điều kiện cho đối thủ lợi dụng nó.
2.5.3 Đe dọa (T)
- Các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh về mặt dinh dưỡng, chất lượng không hề thua kém Milo.
Vì là một thị trường tìm năng nên có nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia vào ngành. Các đối thủ có tiềm lực mạnh từ nước ngoài và có doanh nghiệp có chi phí thấp trong nước. Không những cho ra đời các sản phẩm mới, chất lượng cao, được khách hàng tin dùng, mà các đối thủ còn đẩy mạnh chiến dịch Marketing quảng cáo thông qua các phương tiện truyền thông phổ biến hiện nay. Một khi thị trường trở nên phức tạp và đa dạng sự lựa chọn, thì áp lực để giữ vững vị trí “nhà vô địch” đối với dòng thức uống dinh dưỡng của Milo là vô cùng lớn. Thông qua số liệu thứ cấp mà chúng tôi đã tìm được, có thể đúc kết sơ lược về “cuộc chạy đua” giữa các thương hiệu sữa như biểu đồ sau:
- Các đối thủ càng nhiều dẫn đến nguyên liệu khan hiếm và chi phí nguyên liệu tăng.
- Mặc dù Milo có thế mạnh là đa dạng sản phẩm tuy nhiên đó cũng là điểm yếu vì một số loại sản phẩm có thể không phù hợp với nhiều thị trường nên sẽ không đem lại kết quả tốt nếu tiếp tục sản xuất, kinh doanh.
2.5.4 Cơ hội (O)
- Với phương châm chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu, Milo được tin chắc rằng có thể thu hút nhiều người tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm hơn trong môi trường có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập ổn định.
- Nhu cầu về nguồn thực uống dinh dưỡng ngày càng có tiềm năng phát triển cao
- NESTLE gia nhập WTO giúp mở rộng thị trường.
- Các ý tưởng từ chiến lược quảng cáo của Milo gần gũi với người tiêu dùng, sự gắn bó với thương hiệu ngày càng tăng.