22 Bảng 3.3 Kế hoạch thực thi chiến lược chi tiết
Năm Mục tiêu từng năm Mục tiêu bộ phận Chính sách
1 Tăng 4% thị phần miền Nam
Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,5 lần
- Công nhân sản xuất được thưởng thêm 1 tháng lương nếu vắng mặt ít hơn 5 ngày/năm.
- Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu nếu đảm bảo đủ chất lượng và số lượng nguyên liệu đầu vào.
Marketing và bán hàng: tăng 1,5 lần số lượng sản phẩm được phân phối ở các nhà thuốc thị trường miền Nam
- Quảng cáo bằng banner, áp phích ở các ngã đường, các nhà thuốc, tivi…
- Chiết khấu 5% cho các nhà thuốc
R&D: Cải tiến mẫu mã của sản phẩm - Trích 10% quỹ khen thưởng và phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi. Bộ phận nhân sự:
- Mở rộng số lượng saler và trình dược viên để giới thiệu và bán sản phẩm ở miền Nam. - Số lượng tăng dự kiến 100 người.
- Hệ thống phân phối miền Nam được phép trích 5% tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên.
23 2 Tăng 5% thị phần
miền Nam
Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,2 lần so với năm 1.
- Công nhân sản xuất được thưởng thêm 1 tháng lương nếu vắng mặt ít hơn 5 ngày/năm.
- Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu nếu đảm bảo đủ chất lượng và số lượng nguyên liệu đầu vào.
Marketing và bán hàng:
- Tăng 1,7 lần số lượng sản phẩm được phân phối ở các nhà thuốc thị trường miền Nam so với năm 1;
- Đẩy mạnh phân phối vào các bệnh viện trên thị trường miền Nam.
- Quảng cáo bằng banner, áp phích ở các ngã đường, các nhà thuốc, tivi…
- Chiết khấu 5% cho các nhà thuốc nhỏ lẻ. - Chiết khẩu 7% cho các bệnh viện.
R&D: Cải tiến mẫu mã của sản phẩm - Trích 10% quỹ khen thưởng và phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi. Bộ phận nhân sự:
- Mở rộng số lượng saler và trình dược viên để giới thiệu và bán sản phẩm ở miền Nam. - Số lượng tăng dự kiến 50 người.
- Hệ thống phân phối miền Nam được phép trích 5% tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên.
24 3 Tăng 6% thị phần
miền Nam
Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,2 lần so với năm 2.
- Công nhân sản xuất được thưởng thêm 1 tháng lương nếu vắng mặt ít hơn 5 ngày/năm.
- Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu nếu đảm bảo đủ chất lượng và số lượng nguyên liệu đầu vào.
Marketing và bán hàng:
- Tăng 2 lần số lượng sản phẩm được phân phối ở các nhà thuốc thị trường miền Nam so với năm 2;
- Tiếp tục đẩy mạnh phân phối vào các bệnh viện trên thị trường miền Nam.
- Quảng cáo bằng banner, áp phích ở các ngã đường, các nhà thuốc, tivi…
- Chiết khấu 5% cho các nhà thuốc nhỏ lẻ. - Chiết khẩu 7% cho các bệnh viện.
R&D: Cải tiến mẫu mã của sản phẩm - Trích 10% quỹ khen thưởng và phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi. Bộ phận nhân sự:
- Mở rộng số lượng saler và trình dược viên để giới thiệu và bán sản phẩm ở miền Nam. - Số lượng tăng dự kiến 50 người.
- Hệ thống phân phối miền Nam được phép trích 5% tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên.