chiến lược Marketing của May 10 trên thị trường Mỹ
1. Điều ra nghiên cứu kỹ hơn thị trường Mỹ
Đây là bước quan trọng đầu tiên bởi lẽ khi đã nghiên cứu kỹ thị trường
Mỹ, Công ty mới nắm bắt được nhu cầu, sở thích, xu hướng… của người tiêu dùng Mỹ qua đó đề ra được các nội dung xúc tiến phù hợp để nâng cao kim
ngạch xuất khẩu sang Mỹ và phát triển thương hiệu May 10 trong tâm trí người
tiêu dùng Mỹ.
Bên cạnh đó nghiên cứu kỹ thị trường Mỹ còn là nghiên cứu luật pháp và
các quy định liên quan đến hàng dệt may giúp Công ty làm ăn có hiệu quả tránh
những rủi ro không đáng có.
2. Xây dựng, liên kết với một số thương hiệu để thiết lập chỗ đứng ban
dầu và phát triển dần trong tương lai.
Công việc này đã được May 10 thực hiện trong một vài năm qua, ở đây
chỉ đề cập đến vấn đề Công ty cần lựa chọn đối tác chiến lược kỹ càng hơn vì chỉ khi đó việc liên kết hợp tác mới có hiệu quả nếu không Công ty sẽ chịu thiệt
thòi vì sức cạnh tranh của sản phẩm của chính Công ty sẽ yếu.
3. Nâng cao chất lượng và đổi mới mẫu mã sản phẩm
Đây là một chính sách quan trọng bởi vì khi chất lượng sản phẩm được
nâng cao và mẫu mã được đổi mới ngoài mục đích làm cho sản phẩm phù hợp
với thị hiếu, yêu cầu của người tiêu dùng Mỹ qua đó khối lượng được tiêu thụ tăng lên nó còn giúp cho công ty nâng cao sức cạnh tranh và phát triển thương
hiệu May 10 trên thị trường Mỹ.
Để đổi mới mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần đầu tư
thích hợp hơn nữa công nghệ sản xuất sản phẩm; đội ngũ thiết kế của phòng Marketing bởi lẽ đây chính là linh hồn của những sản phẩm mới hợp thời trang
4. Nâng cao hiệu lực quản lý
Đây là vấn đề chung đối với tất cả các doanh nghiệp của Việt Nam trong
quá trình hội nhập kinh tế thế giới chứ không riêng gì May 10.
Làm được điều này một mặt giúp công ty có được hiệu quả trong quá
trình sản xuất kinh doanh; mặt khác còn giúp công ty giảm các chi phí trong lĩnh
vực thuê nhân sự quản lý.
5. Tận dụng lợi thế của đất nước ta - Một thành viên chính thức của
WTO
Mặc dù việc đất nước ta gia nhập WTO cuối năm 2006 đem đến cho May
10 cũng như các doanh nghiệp cả cơ hội và nguy cơ thuận lợi và khó khăn. Tuy (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
nhiên chúng ta phải nhìn nhận đó là xu hướng tất yếu của thế giới và chúng ta ra nhập WTO là một bước đi đúng đắn trong chiến lược phát triển đất nước trong tương lai.
Do đó các doanh nghiệp như May10 cần tận dụng những cơ hội, bên cạnh đó sử dụng những ưu thế của mình để khắc phục các khó khăn nguy cơ và thách
thức để đạt được hiệu quả cao nhất trong quá trình sản xuất, kinh doanh trên thị trường Mỹ.
* Đây là một số giải pháp giúp May 10 có thể đạt được hiệu quả cao trong
hoạt động xúc tiến thương mại và marketing khi công ty làm ăn trên thị trường
Mỹ.
KẾT LUẬN
Xúc tiến là một công cụ quan trọng trong chiến lược Marketing của các Công ty. Để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm và phát triển thương hiệu,
hoạt động xúc tiến cần phải được xem xét và có chiến lược thực hiện đúng đắn.
Bên cạnh đó, các công ty cũng cần hoạt động xúc tiến với các hoạt động chuyên môn khác để tạo ra được hiệu quả tổng hợp trong cạnh tranh qua đó
nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường.
May 10 là một trong những doanh nghiệp dệt may điển hình ở Việt Nam đã có những bước đi đúng đắn trong chiến lược Marketing để quảng bá sản
phẩm và phát triển thương hiệu thông qua các hoạt động xúc tiến trên thị trường
Mỹ. Chúng ta cùng chúc cho May 10 sẽ đạt được những thành công hơn nữa
trên thị trường Mỹ, để công ty có thể phát triển sang thị trường tiềm năng khác.
Bài viết của em xin dừng lại ở đây.
Em rất mong nhận được sự chỉ bảo và sự giúp đỡ của thầy để em có thể
hoàn thiện tốt hơn đề án của mình.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Kinh tế thương mại, chủ biên GS.Hoàng Đức Thông và
GS.TS. Đặng Đình Đào
2. Giáo trình Marketing thương mại, chủ biên PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang 3. Tạp chí Công nghiệp 4. Các trang web: www.may10.com.vn www.vinaseek.com.vn www.vinatex.com.vn www.gso.gov.com.vn
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ... 1
CHƯƠNG I :CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING ... 2
I.Hệ thống khái niệm. ... 2
1.Khái niệm xúc tiến. ... 2
2.Vị trí của xúc tiến thương mại trong Marketing hỗn hợp. ... 2
II.Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp. ... 3 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
III. Nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại. ... 4
1.Quảng cáo. ... 5
1.1Khái quát chung về quảng cáo. ... 5
1.2. Các loại quảng cáo... 7
1.3.Các phương tiện của quảng cáo ... 8
2.Khuyến mại ... 9
2.1. Khái niệm ... 9
2.2.Vai trò của khuyến mại đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các daonh nghiệp. ... 10
2.3.Các hình thức khuyến mại chủ yếu ... 10
3. Hội chợ, triển lãm ... 12
3.1. Khái niệm ... 12
3.2.Tác dụng của việc tham gia hội chợ triển lãm của các doanh nghiệp. ... 13
3.3. Quy trình tham gia hội chợ triển lãm của các doanh nghiệp.... 14
3.3.1. Các hoạt động hội chợ trước triển lãm. ... 14
3.3.2. Các công việc phải làm trong hội chợ triển lãm ... 16
3.3.3. Các hoạt động diễn ra sau thời gian tham gia hội chợ triển lãm 16 4. Bán hàng trực tiếp ... 16
4.1 Các loại đại diện bán hàng ... 17
4.2 Chức năng và nhiệm vụ của các đại diện bán hàng ... 18
4.3 Vai trò của bán hàng cá nhân đối với hoạt động kinh doanh của công ty 18 4.4 Các quyết định trong bán hàng cá nhân ... 18
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY
HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ ... 20
I. Khái quát một vài nét về Công ty May 10 ... 20
II.Thực trạng hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của công ty May 10 trên thị trường Mỹ ... 21
III. Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình thực hiện hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của May 10 trên thị trường mỹ ... 22
1. Những thuận lợi và cơ hội ... 22
1.1 Những thuận lợi và cơ hội đến từ việc chính thức gia nhập WTO ... 22
1.2. Công nghệ hỗ trợ hoạt động Marketing ngày càng được đổi mới ... 23
1.3.Hoạt động xúc tiến trong Marketing luôn được May 10 đầu tư đúng đắn23 1.4.Hàng hoá của May 10 được nâng cao cả về chất lượng và mẫu mã thích hợp với người tiêu dùng mỹ ... 25
1.5 Nhà nước luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển ... 25 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.Những khó khăn và thách thức ... 25
2.1. Thị trường Mỹ rất “sang trọng” và “ khó tính” ... 25
2.2. Sản phẩm của May 10 phải cạnh tranh với rất nhiều sản phẩm dệt may của các quốc gia khác trên thị trường mỹ ... 26
2.3. Vấn đề liên quan đến mẫu mã, chất lượng sản phẩm ... 26
2.4. Sự am hiểu của May 10 về thị trường mỹ còn có nhiều hạn chế... 26
IV. Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của May 10 trên thị trường Mỹ ... 27
1. Điều tra nghiên cứu kỹ hơn thị trường Mỹ ... 27
2. Xây dựng, liên kết với một số thương hiệu để thiết lập chỗ đứng ban đầu và phát triển dần trong tương lai ... 27
3. Nâng cao chất lượng và đổi mới mẫu mã sản phẩm ... 27
4. Nâng cao hiệu lực quản lý ... 28
5. Tận dụng lợi thế của đất nước ta - Một thành viên chính thức của WTO .. 28
KẾT LUẬN ... 29