- Kênh phân phối các sản phẩm may mặc:
1.4Chính sách xúc tiến
a. Hoạt động quảng cáo:
Trong hoạt động quảng cáo, Công ty chỉ thực hiện quảng cáo giới thiệu về hình ảnh của công ty các lĩnh vực mà công ty sản xuất, khả năng sản xuất của mình. Những nội dung này được truyền tải trên công cụ duy nhất là báo và tạp chí. Công ty không thực hiện quảng cáo trên radio, tivi hay quảng cáo ngoài trời. Đôi khi công ty tiến hành quảng cáo tại nới bán hàng nhưng hình thức này chỉ được thực hiện khi công ty tham gia các cuộc triển lãm, hội chợ.
b. Hoạt động bán hàng cá nhân:
Do đặc điểm của Công ty có một lượng lớn là sản phẩm công nghiệp nhẹ nên trong thời gian gần đây Công ty đã quan tâm hơn đến việc xây dựng lực lượng bán hàng cá nhân .Lực lượng bán hàng được trang bị khá đầy đủ
như phương tiện đi lại phương tiện vận chuyển hàng hoá, thông tin liên lạc.. lực lượng này thực hiện việc bán hàng đến người bán buôn bán lẻ, các đại lý, không bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Điểm yếu của lực lượng bán hàng này là chưa được đào tạo hoặc chỉ được đào tạo ngắn hạn về kiến thức Marketing và bán hàng.
c. Hoạt động xúc tiến bán hàng:
Hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty được thực hiện đơn giản, chỉ dừng lại ở việc giảm giá chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn hoặc mua thường xuyên (là các khách hàng trung gian) các hình thức xúc tiến bán hàng chưa được áp dụng cho người tiêu dùng
d. Hoạt động tuyên truyền quan hệ:
Hoạt động này của Công ty được thực hiện qua các bài báo, bài diễn văn nói về truyền thống lịch sử, uy tín, quy mô và năng lực của công ty. Công ty chưa có được mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức có ảnh hưởng đến thái độ, quan điểm của công chúng như hiệp hội người tiêu dùng hay cơ quan bảo vệ môi trường. Việc tham gia các hiệp hội người tiêu dùng có tác dụng rất lớn đến hoạt động bán hàng của công ty. Nếu công ty tham gia thường xuyên vào các hiệp hội khách hàng này thì công ty có thể tìm hiểu được những nhu cầu mong muốn của khách hàng về sản phẩm và tìm hiểu được thái độ của khách hàng với sản phẩm hiện có của công ty để từ đó đưa ra các biện pháp tăng cường chất lượng cho sản phẩm hiện có và đề ra phương hướng cho sản phẩm mới.
2.Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty 20