CHO SẢN PHẨM BÁNH CHOCOPIE CÔNG TY NĂM 2022 3.1. Hoạch định chiến lược marketing cho sản phẩm của Công ty năm 2022
Bảng 3. 1: Phân tích SWOT cho sản phẩm bánh Chocopie của Orion
SWOT ĐIỂM MẠNH – S
1.Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước.
2. Sản phẩm chất lượng, đa dạng, đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. 3. Quảng cáo hình ảnh sản phẩm công ty tốt 4. Vốn đầu tư lớn, cơ sở vật chất, máy móc hiện đại. 5.Thương hiệu mạnh có thị phần lớn ĐIỂM YẾU – W 1.Số lượng nhà máy sản xuất tại VN còn hạn chế 2.Cơ cấu tổ chức và vận hành kênh phân phối còn hạn chế (ít đại lý phân phối)
3. Giá thành cao hơn so với mặt bằng chung 4. Hệ thống phân phối hẹp, độ bao phủ chưa cao 5. Sự phối hợp giữa các nguồn nhân lực còn nhiều hạn chế, chưa có sự đồng bộ cao 6.Chưa chủ động hoàn toàn nguồn nguyên liệu, máy móc thiết bị.
CƠ HỘI – O
1.Thu nhập người dân được cải thiện, nhu cầu thị trường tăng
KẾT HỢP S – O.S4O1: Chiến lược đa S4O1: Chiến lược đa
dạng hoá đồng tâm. S2S4O1O2: Chiến lược
KẾT HỢP W – O
W1-5O1O2O3: Chiến lược liên doanh, liên kết (để học hỏi kinh
2. Chính phủ cam kết hội nhập cắt giảm thuế nhập khẩu, thuế thu nhập DN
3.Việt Nam có nguồn nhân lực dồi dào, giá rẻ. 4.KHCN phát triển tạo điều kiện choviệc áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất nhằm tăng năng suất, chất lượng sản
5.Sản phẩm nông nghiệp trong nước đa dạng dồi dào (dứa,đậu phộng,..)
phát triển thị trường. S2S4O4: Chiến lược phát triển sản phẩm S1O2: Chiến lược hội nhập về phía trước.
nghiệm), chiến lược chỉnh đốn (bộ máy quản lý, marketing…)
W6O4O5: Chiến lược hội nhập về sau
THÁCH THỨC – T
1.Đứt gãy chuỗi cung ứng trong phạm vi khu vực. 2. Người tiêu dùng ý thức mạnh mẽ hơn về sản phẩm lành mạnh 3.Đối thủ cạnh tranh xuất hiện ngày càng nhiều, cường độ cạnh tranh của các doanh
KẾT HỢP S – TS1S2S4T3: Chiến lược S1S2S4T3: Chiến lược phát triển thị rường (Chọn lọc các dòng sản phẩm có ưu thế để thâm nhập, phát triển thị trường mới). S1S3S5T3: Chiến lược hội nhập về phía trước.
KẾT HỢP W – T
W2W4W5T3: Chiến lược chỉnh đốn, liên kết
nghiệp trong ngành sẽ cao hơn nữa.
Qua phân tích SWOT ta rút ra 1 số chiến lược sau:
Chiến lược hội nhập về phía trước
- Đây là chiến lược chi phối hoặc kiểm soát đối với các nhà phân phối. Hiện nay, đối với các nhà phân phối trong nước, Orion hoàn toàn có thể chi phối vì thương hiệu Orion nổi tiếng, chất lượng sản phẩm tốt, tài chính mạnh (100% vốn nước ngoài), được nhiều người Việt Nam tin dùng, chiếm 1 thị phần lớn. - Do đó, đối với các nhà phân phối trong nước, Orion tiếp tục duy trì và mở rộng hệ thống phân phối, đặc biệt là những vùng cao nhằm mở rộng thị phần nội địa. Mặt khác, chiến lược này cũng tăng cường quảng cáo cho Orion thông qua những bảng hiệu tại cửa hàng, các kênh, sàn thương mại điện tử.
Đối với các nhà phân phối nước ngoài, Orion cần quan tâm đến việc xây dựng thương hiệu, nâng cao giá trị sản phẩm, tăng cường mối quan hệ, tìm kiếm nhiều nhà phân phối mới, tham dự hội chợ triển lãm hình ảnh sản phẩm được nhiều người biết… để tăng dần uy tín Orion trên thị trường quốc tế.
Chiến lược đa dạng hoạt động đồng tâm
- Nguồn nguyên liệu bột, trứng, đường, đậu phộng… ở Việt Nam rất đồi dào, nhu cầu thị trường cao. Hơn nữa, những mặt hàng này có cùng đặc điểm phân phối như sản phẩm bánh Chocopie , có thể tận dụng những máy móc thiết bị của bánh quy để sản xuất.
- Orion cần tập trung nghiên cứu công nghệ, quy trình sản xuất để chiếm lĩnh thị trường nhằm đang dạng hoá sản phẩm, tập trung phát triển những sản phẩm trên
cơ sở sự thành công của Chocopie mang lại, ví dụ như nghiên cứu những loại nhân mới, nhằm tăng doanh thu, đốt phá sản xuất.
Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường
- Với thị trường nội địa: Cải thiện hệ thống phân phối, nổ lực đưa hàng đến vùng sâu vùng xa, nơi mà người dân còn sử dụng những sản phẩm bánh quy chất lượng kém, hàng giả, hàng nhái của các cơ sở sản xuất nhỏ. Tăng cường hướng dẫn người tiêu dùng qua các phóng sự, phim tự giới thiệu, kết hợp với trung tâm y tế dự phòng của các địa phương… Đảm bảo hỗ trợ tốt nhất đến khách hàng, đem sản phẩm đến tận tay mỗi người Việt
- Với thị trường ngoài nước: Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tìm bạn hàng ở nước ngoài, tham gia hội trợ triển lãm, cử nhân viên đi tìm hiểu thị trường và tìm đối tác ở nước ngoài, tăng cường quảng cáo, đưa hình ảnh bánh Orion ra quốc tế.
Chiến lược kết hợp về phía sau:
- Kết hợp về phía sau là chiến lược chi phối và kiểm soát các nhà cung cấp, Orion cần phải thiết lập được mối quan hệ khăng khít với nhà cung cấp để được nguồn cung ổn định và giá cạnh tranh bằng cách ký hợp đồng dài hạn, hỗ trợ tài chính… Hay Orion có thể đầu tư mở các trang trại sản xuất những nguyên liệu chính, tuy nhiên để thực hiện được chiến lược này, Orion phải có khả năng tài chính vững mạnh, doanh thu lớn và tăng trưởng ổn định…
Chiến lược tăng trưởng tập trung phát triển sản phẩm
- Phát triển sản phẩm là chiến lược tăng doanh thu bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi các sản phẩm bánh kẹo hiện có để tăng tiêu thụ, tránh sự nhàm chán với các sản phẩm trên thị trường hiện tại.
- Kinh Đô cần tăng cường hơn nữa cho hoạt động RD về kinh phí, nhân lực và thiết bị để tạo ra những sản phẩm bánh Chocopie chất lượng cao hơn.
3.2. Hoạch định chương trình marketing cho sản phẩm năm 2022
Trên cơ sở chiến lược marketing tìm được ở 3.1, hãy lập kế hoạch về các công việc Marketing – mix cần làm và chi phí để tiến hành.
3.2.1. Sản phẩm3.2.2. Giá cả 3.2.2. Giá cả 3.2.3. Phân phối