Quy mụ nhỏ
- Ngăn cản cỏc đối thủ và thu hỳt khỏch
hàng
- Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng
- Nguồn lực dành cho việc thõm nhập cỏc
thị trường bị hạn chế
- Mức độ linh hoạt về chiến lược của cụng
ty bị giảm bớt
- Ngăn cản cỏc đối thủ và thu hỳt khỏch
hàng
- Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng
- Nguồn lực dành cho việc thõm nhập cỏc
thị trường bị hạn chế
- Mức độ linh hoạt về chiến lược của cụng
ty bị giảm bớt
Quy mụ lớnQuy mụ lớn Quy mụ lớn
Người đến trước cú thể phải chịu những chi phớ mà người
đến sau cú thể trỏnh được Người đến trước cú thể phải chịu những chi phớ mà người
136
Cỏc phương thức thõm nhập thị trường trường
Xuất khẩu
Hợp đồng giấy phộp (Li-xăng)
HĐ Nhượng quyền thương mại (Franchising) DN Liờn doanh
Sỏp nhập & mua lại
Liờn minh chiến lược
Doanh nghiệp sở hữu toàn bộ
137
• Hoạt động bỏn hàng húa/dịch vụ ra thị trường quốc tế
Xuất khẩu
• Một cụng ty bỏn cho một cụng ty khỏc quyền sử dụng cỏc tài sản vụ hỡnh mà họ đang sở hữu trong một thời gian xỏc định, đổi lại bờn bỏn được một khoản tiền gọi là tiền bản quyền (trờn cơ sở doanh thu bỏn hàng và trả thường vụ
Hợp đồng giấy phộp phộp
• Cụng ty nhượng quyền thương mại bỏn thương hiệu của mỡnh và yờu cầu cụng ty mua nhượng quyền thương mại thực hiện đầy đủ cỏc quy tắc kinh doanh của bờn bỏn tại thị trường mới.
Hợp đồng nhượng quyền nhượng quyền
138
• Hai hay nhiều cụng ty độc lập cựng nhau thành lập một cụng ty mới , cú sự kiểm thành lập một cụng ty mới , cú sự kiểm soỏt điều hành hoạt động của tất cả cỏc bờn tham gia vào liờn doanh
Doanh nghiệp liờn doanh liờn doanh • Một cụng ty tiến hành hợp nhất hoặc mua lại một cụng ty khỏc trờn phạm vi quốc tế Mua lại và sỏp nhập • Cụng ty mẹ thiết lập một chi nhỏnh sở hữu toàn bộ ở nước ngoài, do cụng ty mẹ sở hữu 100% vốn và kiểm soỏt hoàn toàn
Doanh nghiệp sở hữu toàn bộ sở hữu toàn bộ
139
Liờn minh chiến lược lược
Mối quan hệ cú từ hai phỏp nhõn trở lờn nhưng khụng thành lập ra thờm 1 phỏp nhõn
riờng biệt để đạt được những mục tiờu của mỗi bờn