- Đối với các tiểu thươn gở chợ, công ty có chính sách chiết khấu cao đối với những khách hàng mua với số lượng lớn, hỗ trợ bảng treo, công nợ
3.2.4 Xây dựng chiến lược giá trong phân phố
Giá được xem là một trong những công cụ cạnh tranh khá hữu hiệu khi các nhãn hàng có dòng sản phẩm tương tự nhau về mẫu mã và chất lượng. Khi có hai sản phẩm ưng ý giống nhau người ta nghĩ ngay đến việc so sánh giá. Vì vậy việc định giá hợp lý có thể đem lại cho Công ty một lợi thế cạnh tranh rất mạnh trong phân khúc thị trường đang đi.Trong xu thế toàn cầu hóa như hiện nay, và đặc biệt là ngành hàng tiêu dùng đang thu hút nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước, do đó công ty cần đưa ra chính sách giá hợp lý nhằm đảm bảo doanh thu cho công ty và đưa công ty ngày một phát triển. Hiện nay công ty đang định giá mặt hàng dựa vào chi phí. Giá của các sản phẩm công ty cho người tiêu dùng là do công ty Hương Thủy quyết định, công ty Hương Thủy trích phần trăm chiết khấu cho Quang Thành Đạt, phần trăm chiết khấu này cao hơn rất nhiều so với các đại lý cấp 2, 3. Dựa vào mức giá mua sản phẩm, Quang Thành Đạt cộng dồn tất cả các chi phí, mức lợi
nhuận mong muốn, sau đó đưa ra mức chiết khấu lại cho các đại lý của mình. Phương pháp này tạo cho Công ty một sự an toàn về vốn, ít khi bị lỗ nếu bán được hàng. Nhưng ngược lại, khả năng hàng tồn kho rất cao và bị rơi vào tình trạng vốn chết, nếu hàng khó bán. Ngoài ra khi định giá theo phương pháp này, công ty nên xem xet giá của các nhà phân phối khác. Vì thị trường hàng tiêu dùng rất sôi động, cùng một loại sản phẩm nhưng có nhiều hãng sản xuất và phân phối, thậm chí cùng một hãng nhưng có nhiều nhà phân phối khác nhau, do đó công ty cần xem xét giá của đối thủ cạnh tranh để đưa ra giá cả hợp lí. Ngoài phương pháp định giá theo chi phí, công ty nên kết hợp định giá theo vài phương pháp khác đối với một số mặt hàng. Ngoài ra, công ty nên chủ động có mức chiết khấ đối với các đại lý, tránh tình trạng phụ thuộc quá nhiều vào công ty nhập khẩu.