2.1.3.1 Kết quả kinh doanh năm 2002:
Căn cứ vào chiến l-ợc kinh doanh trên địa bàn đô thị của Tổng giám đốc NHNo&PTNNVN, chiến l-ợc kinh doanh của chi nhánh và kế hoạch kinh doanh năm
Ban lãnh đạo Phòng kế hoạch kinh doanh Phòng thanh toán quốc tế Phòng hành chính nhân sự Phòng kế toán ngân quỹ Phòng kiểm tra kiểm toán nội bộ Phòng Thẩm định
2002 đã đ-ợc Tổng giám đốc phê duyệt thì dự kiến các kết quả hoạt động của chi nhánh trong cả năm 2002 đều đạt và v-ợt kế hoạch đề ra; Cụ thể:
Về nguồn vốn:
Tổng nguồn vốn tại thời điểm 31/12/2002 đạt 1.139.022 triệu, tăng so với thời điểm đầu năm là 504.190 triệu với tốc độ tăng 79,37%; Đạt 126,56% kế hoạch năm. Tuy nhiên, trong tổng nguồn vốn huy động có 209.649 triệu là nguồn kỳ phiếu huy động hộ trung -ơng theo chủ tr-ơng của Tổng giám đốc; Nh- vậy, tổng nguồn vốn của chi nhánh sau khi loại trừ phần vốn này sẽ là 929.373 triệu; tăng 294.541 triệu so với thời điểm đầu năm và bằng 103,26% kế hoạch năm.
Trong đó nguồn nội tệ là 774.591 triệu, chiếm 68%; Nguồn ngoại tệ quy đổi VNĐ là 364.431 triệu, chiếm 32%; Xét về cơ cấu thì nguồn vốn ngoại tệ tăng khá nhanh; gấp hơn 3 lần so với thời điểm cuối năm.
Cơ cấu nguồn huy động:
- Phân theo thời hạn huy động
Đơn vị: Triệu đồng 31/12/01 Tỷ trọng 31/12/02 Tỷ trọng +/- % Không kỳ hạn 106.244 16,74% 167.335 14,7% 61.091 57,5% Kỳ hạn <12T 178.588 28,06% 221.037 19,4% 42.449 23,7% Trên 12T 350.000 55,20% 733.448 64,4% 383.448 109,4% Nguồn UTĐT 0 0 17.202 1,5% 17.202 Tổng nguồn 634.832 100% 1139.022 100% 504.190 79,6% So với thời điểm đầu năm thì tất cả các loại nguồn vốn ở các loại kỳ hạn đều tăng; Trong đó nguồn vốn không kỳ hạn tăng cả về giá trị tuyệt đối và cả về tỷ trọng với tốc độ tăng gần 2 lần; Tập trung chủ yếu vào tăng ở tiền gửi không kỳ hạn của Tiền gửi của các TCKT và các TCTD; Và do vậy, chất l-ợng nguồn vốn có chiều h-ớng tăng lên do lãi suất bình quân đầu vào giảm thấp.
Đơn vị: Triệu đồng
31/12/01 Tỷ trọng 31/12/02 Tỷ trọng +/- %
Tiền gửi dân c- 88.180 13,89% 434.763 38,2% 346.583 293,0% Tiền gửi TCKT 99.854 15,73% 147.895 13,0% 48.041 48,1%
TG,TV TCTD 446.798 70,38% 539.162 47,3% 92.364 20,67% Nguồn vốn UTĐT 0 0 17.202 100% 504.190 79,6%
Tổng cộng 634.832 100% 1.139.022 100% 504.190 79,6% Theo nh- số liệu nêu trên thì tính chất nguồn vón ở thời điểm 31/12/2002 đã có những xu h-ớng biến động mạnh mẽ theo chiều h-ớng tích cực. Tỷ trọng tiền gửi của dân c- đã tăng lên nhanh nhất và đ-a dần vào thế ổn định nguồn vốn. Bên cạnh đó, nguồn vốn tiền gửi của các TCKT cũng đã dần tăng lên, cùng với tiền gửi của dân c- đã chiếm 1 tỷ trọng khá -u thế trong cơ cấu nguồn của chi nhánh. Đạt đ-ợc kêt quả là do sự nỗ lực của tập thể lãnh đạo, các phòng chức năng và toàn thể CBNV của chi nhánh hăng hái thu hút khách hàng, đổi mới phong cách phục vụ, không ngừng hoàn thiện và nâng cao các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng cung ứng cho khách hàng.
Trong tiền gửi, tiền vay của các TCTD, tiền gửi của KBNN và tiền vay của Bảo hiểm xã hội chiếm tỷ trọng khá lớn tại thời điểm đầu năm: 421 tỷ chiếm tỷ trọng 88,5% tổng nguồn vốn của toàn chi nhánh. Tại thời điểm 31/12/2002 là 429.158 triệu, với tỷ trọng 37,68% cho thấy xu h-ớng đa dạng hoá các nguồn vốn huy động, nâng hệ số an toàn trong hoạt động kinh doanh của ngân hàng.
Về sử dụng vốn:
Doanh số cho vay 12 tháng đạt 1.153.667 triệu; Doanh só thu nợ 12 tháng là 829.069 triệu.
Tổng d- nợ tại thời điểm 31/12/2002 là 478.830 triệu; tăng so với thời điểm đầu năm 318.802 triệu với tốc độ tăng 199,2%; bằNG 239,45 so với kế hoạch cả năm 2002; Trong đó: Dự nợ nội tệ là 289.102 triệu - chiếm 60,38% tổng d- nợ; d- nợ ngoại tệ quy đổi VNĐ là 189.728 ttiệu chiếm 59,14%.
- Phân tích theo thời gian cho vay: Đơn vị: Triệu đồng 31/12/01 Tỷ trọng 31/12/02 Tỷ trọng +/- % Ngắn hạn 156.759 97,96% 299.771 62,6% 143.012 91,23% Trung hạn 3.269 2,04% 17.338 3,6% 14.069 430,375% Dài hạn 0 0 161.721 33,7% 161.721 Tổng cộng 160.028 100,00% 478.830 100% 318.802 199% Xét về giá trị tuyệt đối thì d- nợ ở cả ngắn hạn và trung hạn đều tăng; Nh-ng xét về tỷ trọng thì d- nợ ngắn hạn có xu h-ớng giảm dần và tỷ trọng nợ trung hạn đã tăng leen một cách nhanh chóng với tốc độ tăng tr-ởng đạt 58 lần. Đ-a tỷ trọng d- nợ trung dài hạn chiếm 37,4% tổng d- nợ; V-ợt xa kế hoạch năm đặt ra là 10% và đã gần đạt tới mục tiêu của toàn ngành là 40% tổng d- nợ.
- Phân tích theo ngành kinh tế:
Đơn vị: Triệu đồng 31/12/01 Tỷ trọng 31/12/02 Tỷ trọng +/- % CN và Tiểu TCN 29.782 18,60% 201.110 42,0% 171.328 575,4% TN dịch vụ 104.890 65,56% 207.892 43,45 103.002 98,2% Khác 25.357 15,84% 69.827 14,6% 44.470 176,0% Tổng cộng 160.028 100,00% 478.830 100% 318.802 199%
Căn cứ cơ cấu ngành kinh tế cho thấy toàn chi nhánh đầu t- chủ yếu vào khu vực th-ơng nghiệp và dịch vụ - Với tỷ trọng khá cao t-ơng ứng tại các thời điểm đầu năm và cuối năm là 65,56% và 43,4%.
Tuy nhiên, d- nợ ngành công nghiệp và tiểu thủ công nghiệp lại tăng nhanh cả về số tuyệt đối cũng nh- về tốc độ; đặc biệt là tốc độ tăng tr-ởng - lên tới 675,4% so với đầu năm.
- Phân tích theo thành phần kinh tế: Đơn vị: Triệu đồng 31/12/01 Tỷ trọng 31/12/02 Tỷ trọng +/- % DNNN 132.060 82,52% 398.783 83,3% 266.723 101,97% DNNQD 23.791 14,87% 65.825 13,7% 42.034 176,68% Hộ gia đình cá thể 4.177 2,61% 14.222 3,0% 10.045 240,48% Tổng cộng 160.028 100,00% 478.830 100% 308.803 199%
So với thời điểm đầu năm, khách hàng là doanh nghiệp nhà n-ớc tăng nhanh cả về số l-ợng khách hàng cũng nh- về d- nợ - tăng 8 doanh nghiệp, mức d- nợ tăng 266.723 triệu với tốc độ tăng khá nhanh là 301,97%.
Về cơ cấu thì tập trung chủ yếu là d- nợ của các doanh nghiệp Nhà n-ớc, trong đó các khách hàng có d- nợ lớn nhất là: Công ty dịch vụ kỹ thuật dầu khí, Công ty thực phẩm miền bắc, Công ty XNK bao bì Hà nội, Công ty xuất nhập khẩu với Lào, Công ty UNIMEX Hà Nội. Bên cạnh đó, d- nợ của DNNQD cũng nh- d- nợ hộ t- nhân cá thể cũng tăng nhanh; Kết quả này cũng khẳng định 1 cách chắc chắn đ-ờng lối chiến l-ợc là phát triển theo xu h-ớng bình đẳng giữa các thành phần kinh tế; tăng c-ờng, tập trung phát triển khu vực khách hàng là những doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Nợ quá hạn: Tại thời điểm 31/12/2002, toàn chi nhánh không có nợ quá hạn. Nếu xét trong cả năm 2002 thì tổng doanh số phát sinh nợ quá hạn là 794 triệu và tập trung chủ yếu là các hộ vay tiêu dùng. Nguyên nhân là do đến kỳ trả nợ nh-ng ng-ời vay th-ờng là CBCNV đi công tác vắng không trả nợ kịp; Xét về bản chất thì đây không phải phát sinh nợ quá hạn xấu.
Về số liệu:
Chỉ tiêu Thực hiện năm 2001
Thực hiện Năm 2002
Tốc độ tăng So với năm tr-ớc
Số món Số tiền(USD) Số món Số tiền(USD) Số món Số tiền
I.Hàng nhập khẩu 1. Mở L/C 52 1.538.479 241 18.244.598 463.5% 1.186% 2.Thanh toán hàng nhập 92 2.241.274 491 17.292.083 528% 771.6% 2.1 Thanh toán L/C 29 662.171 202 12.322.661 696% 1.861% - Huỷ L/C 03 2.762.125 2.2 Chuyển tiền TTR 64 238 4.201.154 371% 266% 2.3 Nhờ thu 1.579.103 51 869.268
II. Hàng xuất khẩu 17 300.809 8.348.690 2.782%
1.L/C xuất 07 121.032
2. Nhờ thu xuất 17 300.809 21 1.003.464 %
3. Chuyển tiền đến trong đó:
7.224.194 % III. Mua ngoại tệ 2.258.327 350 22.927.177 1.015%
Trong đó: Kết hối 281.005 9.731.617 2.554%
IV. Bán ngoại tệ 2.160.792 463 22.371.652 1.035%
Trong đó bán cho SGD 7.400.000 %
V. Chuyển tiền trong n-ớc 12.445.882
VI. Chiết khấu 06 108.536 285.7%
VII. Rút vốn dự án 5.062.424
- Hoạt động TTQT trong năm 2002 của chi nhánh tăng mạnh về số món và giá trị, đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng về xuất nhập khẩu; góp phần tích cực tăng tr-ởng nguồn vốn, tín dụng nội, ngoại tệ và mở rộng nguồn thu dịch vụ. Doanh số TTQT tăng cao, gấp trên 10 lần so với năm 2001, cả về số món và số tiền; Thu hút tốt nguồn ngoại tệ xuất nhập khẩu đạt trên 8 triệu USD tăng 27 lần so với năm tr-ớc, không những tự cân đối phần lớn ngoại tệ thanh toán (USD) mà còn bán cho SGD d-ơng 3 triệu USD (kể từ khi thực hiện 901).
- Tuân thủ chặt chẽ quy trình, kỹ thuật, thao tác nghiệp vụ về tiếp nhận, quản lý, kiểm tra xử lý bộ hồ sơ thanh toán; đảm bảo trên 800 điện thanh toán tra soát với n-ớc ngoài an toàn, chính xác.
- Tăng c-ờng công tác tiếp thị khách hàng đặc biệt là khách hàng lớn, khách hàng có nhu cầu TTQT tại các phòng giao dịch. Số khách hàng hiện có quan hệ thanh toán: 41 đơn vị tăng hơn 2 lần so với năm tr-ớc ( 16 đơn vị).
Về trích lập dự phòng rủi ro
Trong năm 2002, toàn chi nhánh không có nợ qua hạn phải trích lập sự phòng rủi ro. Tuy nhiên, theo quy chế điều hành của Tổng giám đốc tại văn bản số 311/NHNo - TCK, trong tháng 11 chi nhánh đaz thực hiện trích 0,3% trên tổng số d- nợ hữu hiệu với tổng giá trị trích lập dự phòng rủi ro là: 1.519 triệu (Nội tệ: 1.000 triệu; Ngoại tệ: 519 triệu).
Các sản phẩm dịch vụ mới cung cấp:
- Thực hiện thành công ch-ơng trình giao dịch 1 cửa (Ngân hàng bán lẻ) theo chủ tr-ơng của Hội đồng quản trị, Ban Tổng giám đốc. Tổ chức cho trên 30 l-ợt các đoàn NHNo các tỉnh về tham quan và học tập ch-ơng trình ngân hàng bán lẻ tại chi nhánh.
- Từng b-ớc triển khai thử nghiệm nghiệp vụ cho vay thấu chi đối với các nhà phân phối trong ch-ơng trình phối hợp với Ngân hàng Dðutche Bank và công ty liên doanh LEVER.
- Cung ứng dịch vụ giải ngân phục vụ các dự án đầu t- n-ớc ngoài; Làm đầu mối triển khai tới các tỉnh trong phạm vi của dự án.
Về kết quả tài chính:
+ Đầu vào : 0,438%/tháng + Đầu ra : 0,626%/tháng Chênh lệch : 0,188%/tháng.
- Hệ số tiền l-ơng -ớc đạt 12 tháng là 1,568.
2.1.3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2004.
Trong năm 2004 cùng với sự tăng tr-ởng của nền kinh tế Quốc gia, tình hình an ninh chính trị ổn định, hoạt động của NHTM trên địa bàn trong đó có Chi nhánh NHNo Nam Hà Nội cũng phát triển ổn định. Đây là năm thứ 4 hoạt động nên chi nhánh đã có đ-ợc sự ổn định về tổ chức, đ-ờng lối chiến l-ợc kinh doanh.
Về nguồn vốn:
Năm 2004, tổng nguồn vốn là 3,784 tỷ đồng tăng 1,234 tỷ so với năm 2003, tốc độ tăng tr-ởng là 48%. Thực hiện chỉ thị của TGĐ tăng c-ờng huy động vốn trong quý IV/2004 nguồn vốn bình quân đã tăng thêm 152 tỷ so với 15/10/2004.
- Tiền gửi dân c- tăng 265 tỷ so với năm 2003 tăng 31%, tỷ trọng đạt 30%, so với KH đạt: 86%
- Nguồn vốn địa ph-ơng: 3,351 tỷ so với KH đạt 116% Trong đó: + Nguồn nội tệ: so với năm 2003 tăng 60%
+ Nguồn ngoại tệ: tăng 229 tỷ so với năm 2003, tốc độ tăng cũng khá cao nh-ng so với KH giao ch-a đạt vì KH 2004 giao quá cao (tăng 90%)
- Việc mở rộng mạng l-ới đã có tác dụng tăng thêm nguồn tiền gửi không kỳ hạn của khách hàng trong năm.
STT Chỉ Tiêu Năm 2004
Tăng giảm so với năm 2003
Tăng giảm so với KH TĐ % Số tiền % I Tổng nguồn vốn 3.784.272 1.233.986 48,4%
I.1 Cơ cấu nguồn vốn theo đồng tiền 3.784.272 1.233.986 48,4% - Nguồn vốn nội tệ 3.061.582 959.798 45,7% - Nguồn vốn ngoại tệ QĐ VNĐ 722.690 274.188 61,1% I.2 Cơ cấu Nguồn vốn theo kỳ hạn 3.784.272 1.233.986 48,4% - Nguồn vốn không kỳ hạn 720.120 407.628 130,4% -Nguồn vốn có kỳ hạn<12T 1.444.878 805.016 125,8% Nguồn vốn có kỳ hạn từ 12T trở lên 1.619.274 132.977 8,9% TĐ: + NV có KH từ 12T đến< 24T 1.033.795 (45.546) -4,2% + NV từ 24T đến d-ới 60T 585.479 178.523 43,9% I.3 Cơ cấu nguồn vốn theo tự lực 3.784.272 1.233.986 48,4% - Nguồn huy động hộ TƯ 432.819 (772) -0,2%
- Nguồn huy động tại địa ph-ơng 3.351.453 1.234.758 58,3% 449.853 116% +Nội tệ 2.665.636 1.005.408 60,6%
+Ngoại tệ 685.815 229.348 50,2% (164,185) 81% I.4 Phân theo loại nguồn vốn 3.784.272 1.233.986 48,4%
- Tiền gửi dân c- 1.121.080 265.458 31,0% (184.640) 86% TĐ: Ngoại tệ quy VNĐ 318.321 136.712 75,3% - Tiền gửi TCTD 1.224.447 373.804 43,9% TĐ: Ngoại tệ quy VNĐ 268.029 (111.971) -29,5% - Tiền gửi TCKT, TCXH 1.0260.121 727.751 243,9% TĐ: Ngoại tệ quy VNĐ 54.440 (3.897) -6,7% - Vốn uỷ thác đầu t- (trừ NHCS) 412.620 (103.025) -20,0% TĐ: Ngoại tệ quy VNĐ 12.621 (3,024) -19,3% I.5 Bình quân nguồn vốn 1 cán bộ 36.041 9.475 35,7%
Về dự nợ:
Tốc độ tăng tr-ởng TD so với năm 2003 là 22,9%
D- nợ tại địa ph-ơng là 873.764 triệu thực hiện nghiêm chỉnh theo chỉ đạo của TW giữ d- nợ <= mức d- nợ 31/11/2004 (878 tỷ) so kế hoạch tăng 6,6%
D- nợ trung và dài hạn 292 tỷ chiếm 33,3% so với KH giao 40%
Tt Chỉ tiêu Năm 2004 Tăng giảm So với 2003 Tăng giảm so Kh Số tiền % Số tiền % I Tổng d- nợ 1.571.394 292.717 22,9% D- nợ TW 697.630 29.230 4,4% D- nợ ĐP 873.764 263.487 43,2% I.1 D- nợ theo thời gian 873.764 263.487 43,2% Ngắn hạn 580.765 182.623 45,9%
Trung hạn 132.203 101.260 327,2% (7.797) -5,6% Dài hạn 160.796 (20.396) -11,3% 796 0,5% I.2 D- nợ theo TPKT tại ĐP 873.764 263.487 43,2%
1.Doanh nghiệp nhà n-ớc 671.885 150.772 28,9% TĐ: D- nợ trung dài hạn 225.767 44.574 24,6% Só doanh nghiệp còn d- nợ 26 7 36,8% 2. Doanh nghiệp ngoài QD 152.446 91.749 151,2% TĐ: D- nợ trung dài hạn 17.799 6.845 62,5% Số doanh nghiệp còn d- nợ 64 29 82,9% 3. D- nợ HTX 100 100 TĐ: D- nợ trung dài hạn 100 100 Số HTX còn d- nợ 1 1 4. T- nhân cá thể, hộ gia đình 49.333 20.866 73.3% TĐ: D- nợ trung dài hạn 37.189 17.201 86.1% Số hộ còn d- nợ 807 316 64,4% II Các khoản đầu t- khác -
III Tổng DN cho vay và cac khoản đầu t- khác
873.764 263.487 43,2% IV Nợ quá hạn 545 (1,718) -75,9%
Về nợ quá hạn:
Nợ quá hạn đầu năm: 2,262 triệu. Đến 31/12/2004 là 544 triệu giảm 1.718 triệu,tỷ lệ nợ quá hạn là 0,06% d-ới mức TW cho phép 1%. Tuy nhiên có nợ quá hạn nhóm II (Công ty TNHH Thiên L-ơng 296 triệu).
St t Chỉ tiêu 31/12/ 04 (+)(-) so với năm 2003 NQH nhóm 2 NQH Nhóm 3 NQH Nhóm 4 Số d- % Số d- % Số d- % I Tổng d- nợ quá hạn 545 (1.718) 247 45% 298 55% Tỷ lệ NQH/Tổng DN 0,03% - 0,14%