Chương 4 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING
5.3.Phân tích cơ hội và thách thức
5.3.1. Phân tích cơ hội
Cơ hội Sữa chua tiệt trùngYOGURT TH true ICE CREAM Sữa tươi tiệt trùng TH
Khách hàng
-nhu cầu sử dụng sữa chua tiệt trùng trong nước lớn
-thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng
-nhu cầu sử dụng kem trong nước lớn -thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng
-nhu cầu sử dụng sữa tươi trong nước lớn -thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng Nhà cung cấp
Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động
Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động
Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động Đối thủ cạnh tranh tikm năng Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa chua
Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa tiệt trùng, có tikm lực tài chính
Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa tiệt trùng Đối thủ cạnh tranh hiện
tại
Đối thủ cạnh tranh chưa nhiku
Thị trường kem đa dạng, đối thủ cạnh tranh phát triển mạnh
Các đối thủ cạnh tranh trong nước phát triển mạnh
Sản phẩm thay thế
Nhu cầu vk các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng cao
Nhu cầu vk các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng nhiku
Nhu cầu vk các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng nhiku
5.3.2. Phân tích thách thức
Thách thức Sữa chua tiệt trùngYOGURT TH true ICE CREAM Sữa tươi tiệt trùng TH Khách hàng
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại Xuất hiện nhiku nguồn Xuất hiện nhiku nguồn Nhà cung cấp ngày
…) niên và thương hiệu trong sản xuất kem Sản phẩm thay thế
Xuất hiện các sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khỏe
Xuất hiện nhiku sản phẩm thay thế trên thị trường
Xuất hiện nhiku sản phẩm mới có chất lượng và giá cả tương đương
5.3.3. Điểm mạnh/điểm yếu
NĂNG LỰC TẦM QUAN TRỌNG Điểm mạnh lớn Điểm mạnh nhỏ Bình thường Điểm yếu nhỏ Điểm yếu lớn Cao Trung bình Thấp MARKETIN G Uy tín của công ty Thị phần Chất lượng sản phẩm Chất lượng dịch vụ Hiệu quả định giá (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hiệu quả phân
phối Hiệu quả xúc tiến Hiệu quả lực lượng bán hàng
Hiệu quả đii
mới sản phẩm
Khả năng bao
quát theo địa lý
Tài chính
Chi phí/ vốn
sẵn có
Lưu lượng tikn
mặt Sự in định tài chính Sản xuất Phương tiện sản xuất Lợi thế sản xuất theo quy mô
Công suất Lực lượng lao động có khả năng nhiệt tình Khả năng sản xuất đúng kế hoạch Trình độ kỹ thuật Tổ chức Tầm nhìn lãnh đạo Sự tận tụy của nhân viên Định hướng kinh doanh Linh hoạt/ phản ứng Kết luận:
Cơ hội (O) Thách thức (T)
1.Kinh tế trong nước phát triển in định và thu nhập của người dân ngày càng tăng, nhu cầu tiêu dùng gia tăng.
2.Tikm năng thị trường sữa tiệt trùng trong nước còn lớn, các đối thủ cạnh tranh với dòng sữa tươi tiệt trùng chưa nhiku 3.Nhu cầu vk thực phẩm dinh dưỡng ngày càng cao.
4.Thị trường xuất nhập khẩu mở rộng do Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, hàng rào thuế quan bị bãi bỏ.
1.Việt Nam gia nhập AFTA, WTO nên đối thủ cạnh tranh mới ngày càng nhiku
2.Khó khăn cho sản xuất do các nước đưa ra nhiku rào cản thương mại và các tiêu chuẩn hóa lý đối với hàng thực phẩm. 3.Xuất hiện nhiku sản phẩm thay thế, thực phẩm dinh dưỡng.
4.Xuất hiện hiện tượng chảy máu chất xám khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào ngành tăng lên.
5.Sự gia tăng đầu tư vào sản phẩm kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực
triển mạnh
5.Sản phẩm đa dạng, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế
6.Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm, đội ngũ nhân viên lành nghk 7.Hoạt động Marketing tốt S3,S4,S7 để vượt qua thách thức T1,T2: chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Điểm yếu (W) WO WT
1.Chưa khai thác hết công suất của máy móc thiết bị.
2.Chưa xây dựng thương hiệu đồng đku cho các dòng sản phẩm
3. Xuất khẩu hạn chế, chưa quảng bá mạnh thương hiệu ra nước ngoài.
4. Công ty lớn những vẫn tồn tại phong cách quản lý gia đình.
1.Khắc phục những điểm yếu W1,W2,W3,W4 để nắm bắt cơ hội O3: chiến lược liên doanh, liên kết.
2. Nắm bắt cơ hộ O4 để khắc phục điểm yếu W6: chiếc lược hội nhập vk phía sau.
3. Hạn chế điểm yếu W1 để tận dụng cơ hội O1,O2,O4 : Chiên lược nâng cao năng lực sản xuất. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. Tối thiểu hóa điểm yếu W1,W2,W3 để hạn chế thách thức T1: chiến lược liên doanh, liên kết.
2. tối thiểu hóa điểm yếu W3 để chống dỡ rủi ro T3: chiến lược nhân sự.
5.3.4. Mục tiêu
5.3.4.1. Mục tiêu về tài chính
+ Năm 2020, công ty đặt kế doanh thu thuần là 9.000 tỉ đồng, tăng 18% so vs năm 2019 . Lợi nhuận trước thuế tăng 16% lên 500 tỉ đồng. Riêng 5 tháng đầu năm , doanh thu thuần của TH là 4000 tỉ đồng tăng 18% so với cùng kỳ năm trước.
+ Bên cạnh đó , tỉ lệ chi trả ci túc năm 2020 dự kiến là 16%( tương ứng 2000đ/cp )
+ Dự báo kết quả kinh doanh đến năm 2021, TH true milk khẳng định, con số lợi nhuận tối thiểu của TH đến năm 2021 sẽ là 900 tỉ đồng khi có thêm lợi nhuận mảng sữa chua và sữa bột tiệt trùng . Đồng thời , sau khi thực hiện việc chia ci tức xong, TH Group còn hơn 2000 tỉ thặng dư và ci phiếu quỹ , nếu làm ăn tốt, công ty sẽ chia lại hết cho ci đông
5.3.4.2. Mục tiêu Marketing
+ Trung thành với chiến lược đầu tư chọn lọc , tập trung vào những mặt hàng trọng điểm nhằm khai thác tối đa lợi thế cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển căn cơ bkn vững, trong năm 2020. TH liện tục đẩy mảnh xây dựng hạ tầng cơ sở tạo nkn móng cho tương lai. Các dự án mang tính chất chiến lược năm trong kế hoạch Marketing đã được triển khai và từng bước mang lại kêt quả kinh doanh khả quan cho công ty trong năm 2020 . Hướng tới tương lai, TH đã đầu tư đáng kể vào hoạt động xây dựng thương hiệu và đạt được nhiku thành quả đáng ghi nhận trong năm 2020. Trong năm 2020 công ty sẽ dự định thâm nhập đến nhiku tỉnh khác để mọi người biết đến sữa TH true milk đồng thời để quảng bá thương hiệu đến mọi người. Công ty sẽ thực hiện nhiku chương trình hỗ trợ học sinh nghèo học giỏi tại các tỉnh thành phố đang dự định xâm nhập, đồng thời có những khuyến mại chương trình mua hàng bốc thăm trúng thưởng cho khách hàng.
Với nkn móng thành công đã có, năm 2021 , TH true milk tiếp tục với một số mục tiêu sau : - Xây dựng thương hiệu vững mạnh và tiếp tục dẫn đầu thị trường .