Chương 4 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING
5.3. Phân tích cơ hội và thách thức
5.3.1. Phân tích cơ hội
Sữa chua tiệt trùng YOGURT -nhu cầu sử dụng sữa chua tiệt trùng trong nước lớn -thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa chua Đối thủ cạnh tranh chưa nhiku
Nhu cầu vk các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng cao
5.3.2. Phân tích thách thức
TH true ICE CREAM -nhu cầu sử dụng kem trong nước lớn -thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa tiệt trùng, có tikm lực tài chính Thị trường kem đa dạng, đối thủ cạnh tranh phát triển mạnh Nhu cầu vk các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng nhiku
Sữa tươi tiệt trùng TH -nhu cầu sử dụng sữa tươi trong nước lớn -thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa tiệt trùng Các đối thủ cạnh tranh trong nước phát triển mạnh
Nhu cầu vk các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng nhiku
Sữa chua tiệt trùng
YOGURT TH true ICE CREAM Sữa tươi tiệt trùng TH -thu nhập tăng khiến
người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại
Xuất hiện nhiku nguồn nguyên vật liệu, giá NVL ngày càng tăng do biến động của thị trường Sự gia tăng đầu tư vào sản phẩm kinh doanh của DN trong lĩnh vực bán sữa chua trong nước
Ngày càng phát triển trong lĩnh vực sữa chua (Vinamilk, dutchLady,
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại Xuất hiện nhiku nguồn nguyên vật liệu, khó khăn trong nhập khẩu NVL chất lượng Lĩnh vực kem trong nước ngày càng phát triển nên có sự gia tăng của các nhà đầu tư Có nhiku đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài, có thâm
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại Nhà cung cấp ngày càng nhiku, giá nguyên vật liệu biến động Việt Nam gia nhập WTO, AFTA nên đối thủ cạnh tranh mới ngày càng nhiku Xuất hiện nhiku đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài
31 Đối thủ cạnh tranh hiện tại Đối thủ cạnh tranh tikm năng Nhà cung cấp Khách hàng Thách thức Sản phẩm thay thế Đối thủ cạnh tranh hiện
tại Đối thủ cạnh tranh tikm năng Nhà cung cấp Khách hàng Cơ hội
Sản phẩm thay thế
5.3.3. Điểm mạnh/điểm yếu
MARKETIN G Uy tín của công ty Thị phần Chất lượng sản phẩm Chất lượng dịch vụ Hiệu quả định giá
Hiệu quả phân phối
Hiệu quả xúc tiến
Hiệu quả lực lượng bán hàng Hiệu quả đii mới sản phẩm Khả năng bao quát theo địa lý
Tài chính
Chi phí/ vốn sẵn có
Lưu lượng tikn mặt Sự in định tài chính Sản xuất Phương tiện sản xuất Lợi thế sản xuất theo quy mô 32 TẦM QUAN TRỌNG Cao Trung Thấp bình
Công suất Lực lượng lao động có khả năng nhiệt tình Khả năng sản xuất đúng kế hoạch Trình độ kỹ thuật Tổ chức Tầm nhìn lãnh đạo Sự tận tụy của nhân viên Định hướng kinh doanh Linh hoạt/ phản ứng Kết luận: Điểm mạnh (S)
1.Thương hiệu ngày càng phát triển mạng, có sự nhận biết cao từ khách hàng.
2.Mạng lưới phân phối rộng khắp.
3.Cơ sở vật chất, hệ thống máy móc thiết bị tiên tiến và tikm lực tài chính mạnh.
4.Hoạt động nghiên cứu và phát
triển mạnh
5.Sản phẩm đa dạng, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế
6.Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm, đội ngũ nhân viên lành nghk
7.Hoạt động Marketing tốt
Điểm yếu (W)
1.Chưa khai thác hết công suất của máy móc thiết bị.
2.Chưa xây dựng thương hiệu đồng đku cho các dòng sản phẩm
3. Xuất khẩu hạn chế, chưa quảng bá mạnh thương hiệu ra nước ngoài.
4. Công ty lớn những vẫn tồn tại phong cách quản lý gia đình.
5.3.4. Mục tiêu
5.3.4.1. Mục tiêu về tài chính
+Năm 2020, công ty đặt kế doanh thu thuần là 9.000 tỉ đồng, tăng 18% so vs năm 2019 . Lợi nhuận trước thuế tăng 16% lên 500 tỉ đồng. Riêng 5 tháng đầu năm , doanh thu thuần của TH là 4000 tỉ đồng tăng 18% so với cùng kỳ năm trước.
+Bên cạnh đó , tỉ lệ chi trả ci túc năm 2020 dự kiến là 16%( tương ứng 2000đ/cp )
+Dự báo kết quả kinh doanh đến năm 2021, TH true milk khẳng định, con số lợi nhuận tối thiểu của TH đến năm 2021 sẽ là 900 tỉ đồng khi có thêm lợi nhuận mảng sữa chua và sữa bột tiệt trùng . Đồng thời , sau khi thực hiện việc chia ci tức xong, TH Group còn hơn 2000 tỉ thặng dư và ci phiếu quỹ , nếu làm ăn tốt, công ty sẽ chia lại hết cho ci đông
5.3.4.2. Mục tiêu Marketing
+Trung thành với chiến lược đầu tư chọn lọc , tập trung vào những mặt hàng trọng điểm nhằm khai thác tối đa lợi thế cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển căn cơ bkn vững, trong năm 2020. TH liện tục đẩy mảnh xây dựng hạ tầng cơ sở tạo nkn móng cho tương lai. Các dự án mang tính chất chiến lược năm trong kế hoạch Marketing đã được triển khai và từng bước mang lại kêt quả kinh doanh khả quan cho công ty trong năm 2020 . Hướng tới tương lai, TH đã đầu tư đáng kể vào hoạt động xây dựng thương hiệu và đạt được nhiku thành quả đáng ghi nhận trong năm 2020. Trong năm 2020 công ty sẽ dự định thâm nhập đến nhiku tỉnh khác để mọi người biết đến sữa TH true milk đồng thời để quảng bá thương hiệu đến mọi người. Công ty sẽ thực hiện nhiku chương trình hỗ trợ học sinh nghèo học giỏi tại các tỉnh thành phố đang dự định xâm nhập, đồng thời có những khuyến mại chương trình mua hàng bốc thăm trúng thưởng cho khách hàng.
Với nkn móng thành công đã có, năm 2021 , TH true milk tiếp tục với một số mục tiêu sau : - Xây dựng thương hiệu vững mạnh và tiếp tục dẫn đầu thị trường .
- Mở rộng thêm độ phủ, thiết kế lại và triển khai hệ thống phân phii mới.
34