Sau một thời gian đánh mất mình trên chính trị trường Việt Nam vào những năm 2000- 2016, Biti’s đã quay lại thị trường rất mạnh mẽ bằng cách gây một sự chú ý lớn trên thị trường hiện tại, Biti’s đã xuất hiện trong các MV của những ca sĩ nổi tiếng của giới trẻ, là các khách hàng tiềm năng của dòng sản phẩm Biti’s Hunter là Sơn Tùng M-tp và Soobin Hoàng Sơn.
Với Sơn Tùng M-tp, nghệ sĩ với lối đi khác biệt, tiến bộ trong âm nhạc, cũng là nghệ sĩ có lượng theo dõi, quan tâm rất lớn từ những fan hay anti-fan. Trong MV “ Lạc trôi” của ca sĩ này, đây là một MV dựa trên bối cảnh cổ trang, nhưng rất khéo léo lại kết hợp với đôi giày sneaker mang thiên hướng hiện đại, cá tính ở trong một MV mang concept cổ trang như vậy thực sự đã tạo được sự chú ý mạnh mẽ, khiến cho các trang mạng xã hội, truyền thông báo chí nhắc đến mà không cần phải có các tác động nào khác đến từ Biti’s. Thêm vào đó là sự hứng thú, tò mò của những người theo dõi cũng sẽ tự nhiên “soi” vào đặc điểm kì lạ này trong MV, từ những yếu tố như vậy đã tạo được độ “hot” của sản phẩm và kết quả là đôi giày này đã cháy hàng trong thời gian rất nhanh sau đó.
Với Soobin Hoàng Sơn, Biti’s đã mang đến một thông điệp rất hay, đánh vào đúng “insight” của khách hàng trẻ với thông điệp “ Đi để trở về”. Họ là những
trong, tất cả đều muốn quay trở về, họ đi thật xa và sau đó đều muốn quay trở về nhà. Nhà là nơi nuôi dưỡng họ, là nơi mà mỗi người đều cảm thấy bình an, thoải mái, hạnh phúc nhất khi ở đó, họ được gặp lại những người thân trong gia đình, những người mà họ đã nuôi dưỡng, động viên họ vào những lúc khó khăn nhất. Thời điểm để xuất hiện thông điệp, MV này lại chính là vào dịp “ Tết”, thời điểm này là thời điểm mà Biti’s đã rất khéo léo để tung ra chiến lược này, bởi “Tết” là sự đoàn viên, sự sum vầy của gia đình, là thời gian mà chắc chắc hơn hết trong 1 năm mà mỗi chúng ta đều muốn quay trở về nhà để cùng nhau đón Tết. Biti’s sẽ đồng hành cùng những trải nghiệm của người trẻ, đồng hành cùng họ trên con đường phía trước và cũng đồng hành cùng họ trên con đường trở về nhà “ con đường luôn mang lại nhiều cảm xúc nhất” của mỗi người chúng ta. Thông điệp, hình ảnh của Biti’s mang lại thông qua MV của Soobin Hoàng Sơn cùng với âm nhạc bắt tai, giàu tình cảm, cảm xúc đã chạm được vào nỗi lòng của rất nhiều khán giả, tạo thêm hiệu ứng ấn tượng trên các trang truyền thông và cũng là cột mốc đánh dấu sự trở lại mạnh mẽ của Biti’s với dòng sản phẩm Biti’s Hunter.
4.2.4.2. Interest ( Tạo hiệu ứng thích thú với thương hiệu, sản phẩm)
Bên cạnh việc góp mặt trong các MV của những nghệ sĩ lớn, Biti’s tiếp tục tạo thêm những thích thú cho người tiêu dùng với việc kết hợp với các KOLs để họ chia sẻ lên các trang mạng xã hội gia tăng thêm độ “hot” cho sản phẩm này. Biti’s đã rất khéo léo khi đưa ra quyết định này, bởi vì lúc này, việc sử dụng các KOLs cho các chiến dịch marketing đang còn khá mới, và cách tiếp cận của Biti’s là tiếp cận được nhiều những KOL thật sự ảnh hưởng tới giới trẻ thay vì chỉ tiếp một hoặc hai KOL có số lượng lớn người theo dõi. Điều này làm Biti’s tiết kiệm thêm rất nhiều chi phí cho hoạt động marketing của họ. Nhưng độ hiệu quả mang lại là rất lớn so với những gì Biti’s phải chi ra bởi sức ảnh hướng lớn của các KOLs đến giới trẻ.
Hình 4.2: Bài đăng của các KOLs trên mạng xã hội ( Nguồn: Vietnambiz)
Ngoài ra, Biti’s cũng tài trợ cho các KOLs có các chương trình give away cho những bạn may mắn để họ có thể chia sẻ bài viết nhiều hơn trên mạng xã hội cũng như để họ có thể tự trải nghiệm sản phẩm của Biti’s.
Cùng với việc sử dụng KOLs, Biti’s cũng tung ra thêm các sản phẩm với mẫu thiết kế mới để chạy theo sự kiện, ăn mừng chiến thắng của đội tuyển U23 Việt Nam trong giải đấu AFC U23 Championship. Điều này làm cho người hâm mộ càng thêm thích thú về những ý tưởng rất tạo bạo, sáng tạo của Biti’s để hòa cùng niềm vui chiến thắng với người hâm mộ trên cả nước. Không chỉ khéo léo lợi dụng thời điểm rất thích hợp để tung ra sản phẩm mà còn là tạo thêm sự thích thú, cảm giác tự hào. Các câu slogan, hastag của dòng sản phẩm này được chia sẻ rộng rãi trên các trang mạng xã hội. “ Biti’s phiên bản tự hào”, #theREDsnow.