- Kỹ năng khác:
5. Trần Đức Ngôn.
4.1.2. Chiến lược marketing hỗn hợp
-Chiến lược sản phẩm:
+Dòng sản phẩm: Sữa đậu nành nguyên chất
+Danh mục sản phẩm: sữa đậu đỏ, sữa đậu nành, sữa nếp cẩm,… +Thương hiệu: VINASOY
+Bao bì : Mang nhãn hiệu của công ty và công dụng của sữa +Nhẵn mác : Xây dựng thương hiệu
- Chiến lược về giá:
+ Ổn định giá cả: 6 tháng đầu năm 2018, Công ty Sữa đậu nành Việt Nam (Vinasoy) ghi nhận mức doanh thu 1.755 tỷ đồng, giảm nhẹ so với cùng kỳ năm trước, tuy nhiên lợi nhuận đạt 687 tỷ đồng, tăng 11,6% so với cùng kỳ.
+Giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn: Vệ sinh an toàn được chú trọng ngay từ công đoạn làm sạch đậu, đảm bảo lọai trừ các tạp chất không mong muốn như rác, kim lọai nhiễm từ, đá, sạn có trong đậu nành. Ngoài ra, với quy trình sản xuất khép kín, sản phẩm được đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm ở mức cao nhất
+ Hiệu quả của chiến lược giá: Hiện tại, hai nhà máy tại Bắc Ninh và Bình Dương có năng suất lần lượt là 180 triệu lít một năm và 90 triệu lít một năm. Tất cả mặt bằng đã sẵn sàng, chỉ cần triển khai lắp đặt dây chuyền máy móc là đã có thể tăng năng suất lên gần như gấp đôi. Đối với Bình Dương là 180 triệu lít một năm và Bắc Ninh là 270 triệu lít một năm. Thời gian triển khai chỉ cần 6-9 tháng.
Tổng quan về kênh phân phối
NHÀ SẢN XUẤT
-Nhà máy tại Quảng Ngãi -Nhà máy Bắc Ninh -Nhà máy tại Bình Dương
ĐẠI LÝ CẤP 1 -Là kênh phân phối trông đó nhà sản xuất đưa sản phẩm của mình đến người tiêu dungf thông qua nhà bán lẻ
NHÀ BÁN BUÔN -Đánh giá lại năng lực lại tất cả các hệ thống hiện có tiếp tục hợp tác với những đại lí có năng lực và chấm dứt hợp đồng và trấn chỉnh lại những đại lí hoạt động yếu kém NHÀ BÁN LẺ -Công ty chủ trương đưa hàng đưa hàng hoác vào càng nhiều càng tốt công ty không nên hạn chế nhà bán lẻ do đặc điểm sản phẩm và xuất phát từ mục tiêu bao phủ thị trường trong thời gian tới NGƯỜI TIEU DÙNG KHÁCH HÀNG -Mỗi khách hàng có những nhu cầu và yêu cầu riêng biệt. Vì
_vậy, doanh nghiệp cần phải biết mỗi khách hàng có giá trị khác nhau, -để từ đó “Phục vụ mỗi khách hàng theo một cách riêng biệt”
-Chiến lược xúc tiến:
1. Quảng cáo:
+Quảng cáo: Hình ảnh quảng bá: những cánh đồng xanh rì, bát ngát đầy nắng...gắn liền với nó là những hạt đậu nành tròn và mịn
+Chiến dịch quảng cáo được nhân rộng trên khắp các phương tiện truyền thông đại chúng như: : facebook, zalo, youtube, báo điện tử
+Quan hệ công chúng:
Vinasoy tổ chức các lễ hội trao tặng sữa cho trẻ em trên toàn quốc. Tổ chức các quỹ học bổng ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam.
Tổ chức các hoạt động từ thiện, hoạt động môi trường. • Khuyến mãi
- Khuyến mãi lớn trong các ngày lễ, tết, sự kiện
-Sử dụng thẻ quà tặng để mua bất kỳ sản phẩm hiện có tại Vinasoy hoặc tại các cửa hàng của Vinasoy
- Các sản phẩm miễn phí - Bảo hành sản phẩn - Thử miễn phí