nền tảng hiện đại để thu hút ngày càng nhiều tổ chức, cá nhân mở TK giao dịch tại Vietcombank.
Đề xuất đối với Ban Khách hàng Doanh nghiệp lớn, ban Khách hàng FDI, Ban Khách hàng doanh nghiệp Trụ sở chính:
Hỗ trợ Chi nhánh trong cung cấp thông tin, xây dựng Danh mục khách hàng tại địa bàn để CN làm cơ sở triển khai tiếp cận chào bán;
Đầu mối triển khai cung ứng các gói sản phẩm tài trợ, ưu đãi theo chuỗi cho khách hàng lớn (chuỗi cung ứng, chuỗi tiêu thụ…) và gói ưu đãi thanh toán tập trung , gói sản phẩm dành riêng cho khách hàng SMEs…và có cơ chế chính sách chia sẻ lợi ích phù hợp, tạo điều kiện cho Chi nhánh tăng nguồn thu dịch vụ và doanh số thanh toán …
KẾT LUẬN CHƢƠNG 3
Vietcombank cần xây dựng các chiến lược marketing phù hợp trên cơ sở phát triển công nghệ ngân hàng, đưa các dịch vụ hiện đại phục vụ khách hàng. Thực hiện các hoạt động marketing phải được đặt trong mô hình tổ chức phù hợp với từng giai đoạn phát triển của ngân hàng và phải có chiến lược đồng bộ từ Hội sở chính đến các chi nhánh. Đặc biệt, định vị thương hiệu theo đúng slogan “Chung niềm tin, vững tương lai”, đặt khách hàng là trung tâm trong chiến lược phát triển để tạo được niềm tin và uy tín trong hoạt động kinh doanh.
KẾT LUẬN
Trên cơ sở tổng hợp nghiên cứu, bám sát mục tiêu và phạm vi nghiên cứu, luận văn đã hoàn thành các nhiệm vụ đề ra:
Thứ nhất, luận văn đã phân tích và tổng hợp một cách có hệ thống những vấn đề lý luận về chính sách marketing đối với hoạt động huy động tiền gửi của ngân hàng thương mại.
Thứ hai, luận văn đã phân tích đánh giá thực trạng triển khai các chính sách Marketing đối với hoạt động huy động tiền gửi tại Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh Đà Nẵng trong thời gian qua.
Thứ ba, trên cơ sở lý luận và thực tiễn sử dụng Marketing đối với hoạt động huy động tiền gửi của Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh Đà Nẵng, luận văn đã đưa ra những giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả Marketing để hoàn thiện chính sách marketing đối với hoạt động huy động tiền gửi tại Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh Đà Nẵng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt và xu hướng hội nhập.
Các giải pháp đưa ra đảm bảo tính khoa học và thực tiễn, có tính khả thi nhằm tăng cường vị thế Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh Đà Nẵng, Luận văn cũng đưa ra các kiến nghị đối với ngân hàng Nhà nước, Vietcombank để có thể thực hiện được các giải pháp trên, thể hiện được tầm nhìn và tư duy mới, nhìn nhận đánh giá vấn đề tổng quát và có chiều sâu hơn.