Bảng 2.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
02 Lãi trái phiếu Tính đến hết quý 1/2017, BML đã đạt được gần 2% doanh thu thị phần khai1.338.901 8.290324 18.739.597 33.802.400 thác bảo hiểm mới với hơn 516 tỷ đồng, BML đứng thứ 9/17 doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ trên thị trường. Đến nay, BML đã hoàn thành việc mở rộng mạng lưới trên toàn quốc, sản phẩm của công ty đang được triển khai trên hệ thống 190 chi nhánh của Ngân hàng BIDV. Hiện BML có 28.000 khách hàng.
Trong năm 2018, công ty tiếp tục thực hiện chiến lược tập trung dài hạn thông qua việc cung cấp thêm các sản phẩm Bảo hiểm Liên kết chung. Công ty đã xây dựng thêm danh mục sản phẩm của mình qua việc ra mắt sản phẩm bảo hiểm Liên Kết chung trọn đời - sản phẩm “Quà tặng Hạnh phúc”. Sản phẩm này được thiết kế dựa trên một khảo sát và nghiên cứu rộng rãi và sẽ là sản phẩm chính chủ đạo của năm 2019 và những năm tiếp theo. Cùng với sản phẩm Quà tặng Hạnh phúc, Công ty cũng đẩy mạnh hoạt động trong lĩnh vực BH sức khỏe hiện đang rất được quan tâm thông qua việc đưa ra một giải pháp toàn diện bao gồm bảo hiểm các bệnh nan y và chi trả viện phí, chi phí phẫu thuật.
Năm 2018 cũng là năm BML thực hiện việc cải tiến mô hình nhân sự phân phối
với BIDV. Trong mô hình hợp tác kinh doanh kênh Bancas BHNT giữa BML với BIDV trước kia, cán bộ chuyên trách bán bảo hiểm là loại hình lao động do BIDV quản lý toàn diện (tuyển dụng, ký HĐLĐ, chi trả thu nhập). Sau hơn 3 năm triển khai
, mô hình đã đạt được một số kết quả đáng ghi nhận, tạo nền tảng tốt cho sự phát triển
hoạt động kinh doanh BHNT giữa BIDV và BML bên cạnh đó cũng bộc lộ một số vướng mắc, khó khăn nhất định trong trong công tác lao động tài chính.
Có thể thấy, trong những năm qua BML mặc dù có tăng trưởng về doanh thu thuần hoạt động bảo hiểm nhưng vẫn có kết quả kinh doanh lỗ, điều này cũng dễ hiểu
bởi đây là một doanh nghiệp kinh doanh mới cần có sự đầu tư để phát triển trong tương
lai nên chi phí đầu tư cao dẫn đến kết quả kinh doanh chưa được như mong muốn. Trong tương lại, khi hệ thống đã được xây dựng vững chắc, chi phí sẽ giảm Ngân hàng và trái phiếu nhiều nhất để có lợi nhuận thu đuợc cân đối với trách nhiệm trong dài hạn.
Năm 2016, trên 80% quỹ liên kết chung BML đều đầu tu trái phiếu còn lại đầu tu vào tiền gửi có kỳ hạn cho nên chênh lệch về lợi nhuận giữa 2 kênh đầu tu này là khá lớn. Tuy nhiên từ năm 2017, Liên doanh BML có thêm chuơng trình ghi nhận lợi ích từ tiền gửi theo từng quý đối với các chi nhánh BIDV có doanh thu phí cao nhằm thúc đẩy hoạt động bán BHNT tại các chi nhánh. Theo đó, Trụ sở chính sẽ ghi nhận cho 30 chi nhánh có kết quả bán BHNT cao nhất theo 3 tiêu chí. Cụ thể:
+ Tiêu chí 1: Chi nhánh hạng A (03 chi nhánh) có doanh số phí BH (APE) lũy kế trong năm cao nhất. Mỗi chi nhánh sẽ nhận khoản tiền gửi với tỷ lệ 7% tổng số tiền phân bổ.
+ Tiêu chí 2: Chi nhánh hạng B (10 chi nhánh) có tổng doanh số phí BH (APE) trong kỳ tính toán cao nhất. Mỗi chi nhánh sẽ nhận khoản tiền gửi với tỷ lệ 4,5% tổng số tiền phân bổ.
+ Tiêu chí 3: Chi nhánh hạng C (10 chi nhánh) có tỷ lệ % hoàn thành chỉ tiêu doanh số phí BH (APE) của quý hiện tại cao nhất. Mỗi chi nhánh sẽ nhận khoản tiền gửi với tỷ lệ 2% tổng số tiền phân bổ.
Đấy là lý do vì sao lợi nhuận từ đầu tu tiền gửi của BML tăng dần từ năm 2017 trở đi, nguyên nhân là một số luợng tiền gửi lớn đã chuyển sang BIDV nhằm ghi nhận cho các Chi nhánh đủ tiêu chí đạt thuởng.
Bảng 2.3: Tình hình đầu tư tài chính của Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ BIDV Metlife từ năm 2016- 2019