Kết hợp các tiêu chuẩn đa phương một cách chính thức
o Lựa chọn tiêu chuẩn và phương pháp đo lường Các tiêu chuẩn :
- Hoạt động bán
- Duy trì tồn kho
- Khả năng của lực lượng bán hàng
- Thái độ
- Khả năng đối phó với cạnh tranh
- Đánh giá triển vọng tăng trưởng
- Các yếu tố khác Công thức tính:
trọng số điểm mỗi tiêu chuẩn = ( Điểm đánh giá x trọng số ) Tổng đánh giá = tổng trọng số điểm mỗi tiêu chuẩn
o Xác định tỷ trọng và điểm của mỗi tiêu chuẩn
+ Hoạt động bán (30%)
- Vì đây là tiêu chuẩn mang lại doanh thu, là tiêu chuẩn cần thiết và thiết thực nhất của công ty nên tiêu chuẩn này sẽ có tỷ trọng cao nhất
Xét điểm theo mục tiêu từng khu vực
+ Duy trì tồn kho (10%)
- Được đánh giá tỷ trọng trung bình vì mức độ quan trọng cũng như việc khó đánh giá của tiêu chuẩn.
Xét điểm theo tình hình bán và lượng hàng còn tồn
+ Khả năng của lực lượng bán hàng (20%)
Xét điểm theo nhân viên quản lý khu vực
+ Thái độ (20%)
- Là một tiêu chuẩn quan trọng không kém so với khả năng của lực lượng bán hàng.
Xét điểm theo nhân viên quản lý khu vực và khách hàng
+ Khả năng đối phó với cạnh tranh (10%)
- Đánh giá với tỷ trọng trung bình so với các tiêu chuẩn khác
Xét điểm theo nhân viên quản lý khu vực
+ Đánh giá triển vọng tăng trưởng (5%)
- Tiêu chuẩn đánh giá tùy theo quản lý vùng nên tỷ trọng thấp hơn các tiêu chuẩn khác
Xét điểm theo nhân viên quản lý khu vực
+ Các yếu tố khác (5%)
- Các tiêu chuẩn có phần ít quan trọng hơn
Xét điểm theo nhân viên quản lý khu vực (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});