III. phân tích môi trường kinh doanh
5. Phân tích ma trận SWOT
5.1. Điểm mạnh (Strengths)
− S : Các thành viên có nhiệt huyết và đam mê đối với đề án, chung sức, có tinh thần1 học hỏi và cầu tiến.
− S : Tiết kiệm và sáng tạo, thân thiện vui vẻ với khách hàng.2 − S : Đội ngũ công ty có thành viên chuyên về dược và nông nghiệp.3
− S : Áp dụng được máy móc kỹ thuật vào sản xuất và chăm sóc cây rau diếp cá. 4 − S : Công ty sản xuất loại sản phẩm làm đẹp mới có mặt trên địa bàn Đồng Tháp.5 − S : Sản phẩm của công ty làm từ thiên nhiên rất tốt cho da với giá trị cốt lõi là trị6 mụn và giúp chống lão hóa.
− S : Có sự ổn định về tài chính khi bước đầu làm dự án.7
5.2. Điểm yếu (Weaknesses)
− W Chưa định vị sản phẩm trong lòng khách hàng. Do là sản phẩm mới nên chưa1: có sự thu hút và nhận được sự tin tưởng từ khách hàng.
− W : Khả năng cạnh tranh về giá2
− W : Phạm vi kinh doanh còn thu hẹp trong Đồng Tháp.3 − W : Hạn chế về các mối quan hệ xã hội.4
− W : Thiếu kinh nghiêm quản lý, điều hành công ty.5
5.3. Cơ hội (Opportunities)
− O : Sản phẩm chưa có đối thủ cạnh tranh tại Đồng Tháp, sản phẩm của các đối thủ1 khác chưa có thương hiệu trên thị trường.
− O : Nguyên liệu sạch, kiểm soát được chất lượng đầu vào.2
− O : Có thể phát triển thành khu tham quan du lịch ở khu trồng cây rau diếp cá.3 − O : Đã có nghiên cứu khoa học về giá trị cây rau diếp cá và được giới y học thừa4 nhận những giá trị đó.
− O : Con người có xu hướng hoàn thiện vẻ đẹp bên ngoài.5 − O : Điều kiện tự nhiên thích hợp để trồng cây rau diếp cá.6
− O : Chính trị ổn định, nhà nước có nhiều chính sách hỗ trợ khởi nghiệp.7
− O : Sự phát triển của công nghệ; nền công nghiệp 4.0, tiếp cận nhanh chóng thông8 tin kiến thức làm đẹp, công nghệ, xu hướng làm đẹp.
− O : Nguồn nhân lực dồi dào, môi trường kinh doanh tốt.9 − O : Được sự ủng hộ của các đại lý, bán lẻ.10
5.4. Thách thức (Threats)
− T : Sản phẩm mới nên ít người biết đến.1
− T :Sự sao chép của các doanh nghiệp, cá nhân khác.2
− T :Có đối thủ cạnh tranh lâu đời là công ty TNHH đầu tư phát triển Nature Việt 3 Nam và nhiều sản phẩm thay thế.
− T :Có lượng lớn người tiêu chưa tin tưởng vào công dụng, dinh dưỡng của cây rau4 diếp cá.
− T :Luôn phải cải biến sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu6 dùng nhưng không làm mất đi giá trị ban đầu của sản phẩm.
− T :Phải thay đổi máy móc công nghệ phù hợp theo yêu cầu.7
4. Xây dựng các chiến lược
Bảng 2. Ma trận SWOT
SWOT
Điểm mạnh (S)
S1: Các thành viên có nhiệt huyết và đam mê đối với đề án, chung sức, có tinh thần học hỏi và cầu tiến.Đặc biệt đội ngũ
Điểm yếu (W)
W1: Chưa định vị sản phẩm trong lòng khách hàng. Do là sản phẩm mới nên chưa có sự thu
công ty có nhân viên chuyên về dược và nông nghiệp.
S2: Tiết kiệm và sáng tạo, thân thiện, vui vẻ với khách hàng.
S3: Áp dụng được máy móc kỹ thuật vào sản xuất và chăm sóc cây rau diếp cá.
S4: Công ty sản xuất loại sản phẩm làm đẹp cho da từ thiên nhiên với công dụng cốt lỗi là trị mụn và giúp chống lão hóa mới có mặt trên địa bàn Đồng Tháp.
S5: Có sự ổn định về tài chính khi bước đầu làm dự án.
hút và nhận được sự tin tưởng từ khách hàng. W2: : Khả năng cạnh tranh về giá. W3: Phạm vi kinh doanh còn thu hẹp trong Đồng Tháp.
W4: Thiếu kinh nghiêm quản lý, điều hành công ty.
Cơ hội (O)
O : Sản phẩm chưa1 có đối thủ cạnh tranh tại Đồng Tháp, sản phẩm của các đối thủ khác chưa có thương hiệu trên thị trường. O2: Nguyên liệu sạch, XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC S – O O1, O2, O3, O4, O6, O7, + S1, S2, S3, S4: tăng thị phần ở phân khúc khách hàng mục tiêu dựa trên lợi ích thực khi sử dụng sản phẩm →.
Chiến lược thâm nhập thị
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC W - O
O1, O , O , O + W , W : 2 3 4 1 2 Dựa vào chất lượng cao và giá cả để tăng thị phần → Chiến lược thâm nhập thị trường.
kiểm soát được chất lượng đầu vào. O : Điều kiện tự3 nhiên thích hợp trồng cây rau diếp cá và phát triển thành khu tham quan du lịch tại nơi đây.
O : Đã có nghiên cứu4 khoa học về giá trị cây rau diếp cá và được giới y học thừa nhận những giá trị đó. O5: Chính trị ổn định, nhà nước có nhiều chính sách hỗ trợ khởi nghiệp. O Sự phát triển của6: công nghệ; nền công nghiệp 4.0, tiếp cận nhanh chóng thông tin kiến thức làm đẹp, công nghệ, xu hướng làm đẹp. O7: Nguồn nhân lực dồi dào, môi trường kinh doanh tốt. O : Được sự ủng hộ8
trường
O5, O + S tận dụng tốt các8 5: cơ hội của nhà nước, nhà phân phối và điểm mạnh về tài chính nghiên cứu thị trường, phân phối sản phẩm, đảm bảo ổn định trong hoạt động doanh nghiệp.
giá nguyên liệu đầu vào. Tìm được nhà bán lẻ tiêu thụ sản phẩm mỗi ngày.
O6, O + W : tận7 4 dụng cơ hội để nâng cao trình độ quản lý và kinh nghiệm trong thực tế, cải tiến trang thiết bị công nghê ’ cao.
của các đại lý, bán lẻ.
Thách thức (T)
T : Sản phẩm mới1 nên ít người biết đến. T :Sự sao chép của2 các doanh nghiệp, cá nhân khác.
T3:Có đối thủ cạnh tranh lâu đời là công ty T & K và nhiều sản phẩm thay thế. T :Có lượng lớn4 người tiêu chưa tin tưởng vào công dụng, dinh dưỡng của cây rau diếp cá.
T5:Luôn phải cải biến sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng nhưng không làm mất đi giá trị ban đầu của sản phẩm.
T6:Phải thay đổi máy
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC S – T
T1, T3, T4, T5+S5: Đẩy mạnh công tác truyền thông để chiếm lấy lòng tin khách hàng sau đó mới chiếm lấy thị phần khách hàng mục tiêu, nhanh chóng mở rộng sang các tỉnh trong khu vực.
Chiến lược thâm nhập thị trường
T2, T6 + S1, S2, S3, S4: Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
Chiến lược phát triển sản phẩm XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC W – T W1, W2 + T1, T2,T4,T4,T5,T6: Xây dựng kế hoạch maketing hợp lý, định vị được thương hiệu trong lòng khách hàng.
Chiến lược phát triển sản phẩm.
móc công nghệ phù hợp theo yêu cầu.
C. TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG
Từ những thế kỷ trước hay đến hiện tại, dù có biếng động nào xảy đến, con người luôn hướng đến chân – thiện – mỹ. Vì thế việc làm đẹp là nhu cầu không thể thiếu của con người và đặc biệt là chị em phụ nữ: phải đẹp trong mắt xã hội và phải đẹp cho mình. Trong khi các dòng sản phẩm làm đẹp được tổng hợp từ hóa chất ngày càng bị “ tẩy chay” bởi chính người tiêu dùng, thì sản phẩm từ tự nhiên là một thay thế và đang trở thành xu hướng.
Theo hãng nghiên cứu thị trường Nielsen, nhu cầu sản phẩm được làm từ nguyên liệu thiên nhiên và thuần thiên nhiên hoặc organic tại Việt Nam cao hơn các nước ở khu vực tới 40%. Nielsen cũng cho rằng, những sản phẩm cải tiến hơn đồng nghĩa với việc cung cấp dưỡng chất hoặc yếu tố đến từ thiên nhiên nhiều hơn. Những sản phẩm đến từ chất hóa học không phải loại mỹ phẩm người Việt Nam đang tìm kiếm. Dịch vụ đo lường bán lẻ của Nielsen Việt Nam cho biết, 43% người châu Á sẽ trả tiền cho sản phẩm cao cấp. Nhưng có trên 60 - 72% khách hàng tìm sản phẩm cao cấp hơn, tức những sản phẩm xuất xứ từ thiên nhiên, sản phẩm organic. Điều này cho thấy, dư địa của hàng mỹ phẩm cao cấp có xuất xứ từ thiên nhiên tại Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng để các nhà sản xuất, phân phối đầu tư kinh doanh.
Mức thu nhập của người dân đang tăng làm gia tăng chi tiêu cho mỹ phẩm. Dù vậy, không phải khách hàng nào cũng có điều kiện ra nước ngoài để mua mỹ phẩm. Hơn nữa, mỗi thị trường lại có nhiều loại mỹ phẩm khác nhau, phù hợp với khách hàng của từng nước. Do đó, việc mua mỹ phẩm tại Việt Nam với hướng dẫn sử dụng của nhân viên người Việt vẫn là xu hướng chung trên thị trường hiện nay.
Như một bình luận của của chuyên gia Kantar Worldpanel : “ thị trường Việt Nam đang tăng trưởng mạnh. Đây là một cơ hội tiềm năng cho những ai biết cách chiến đấu để
dành thị phần và đạt được những phần thưởng quý giá, dẵn dắt xu hướng và hành vi của người tiêu dùng”. Chuyên gia viện nghiên cứu này cũng nhận xét với hơn 20 triệu phụ nữ Việt Nam từ 15 – 40 tuổi (40%) dân số nữ, đây là một thị trường tiềm năng cho các thương hiệu mỹ phẩm khai thác.
Mỹ phẩm thiên nhiên đang là xu hướng được nhiều phụ nữ Việt tin dùng vì độ lành tín, an toàn cao và hiệu quả tuyệt vời mà nó mang lại cho làn da. Bất cứ cô nàng nào cũng quan tâm đến vấn đề chăm sóc da và không ngừng cập nhật các xu hướng trên thế giới và ngày nay chúng lan truyền đến cả phái mạnh. Cũng chính vì thế mà sản phẩm đến từ tự nhiên luôn nằm trong xu hướng tìm kiếm của các tín đồ làm đẹp.
Xu hướng sử dụng sản phẩm làm đẹp tự nhiên đã và đang được ưa chuộng ở Việt Nam và khắp thế giới bởi tín an toàn và hiệu quả của nó. Như Hoa hậu, người mẫu diễn viên … và cả các ngôi sao nổi tiếng của thế giới như Miranda Kerr, Nina Dobrev, Christine Taylor… đều ưa chuộng phương pháp làm đẹp từ dòng sản phẩm này. Chính vì thế, các dòng sản phẩm làm đẹp từ tự nhiên như bột đắp mặt nạ, kem dưỡng da, kem trị mụn, sửa rửa mặt, son dưỡng….đang được rất nhiều phụ nữ Việt tin dùng.
Sau bao ngày nghiên cứu, trao dồi, học hỏi, các thành viên quyết định cùng nhau thành lập công ty khởi nghiệp từ cây rau diếp cá với mong muốn người tiêu dùng Việt Nam và đặc biệt là các chị em phụ nữ được sử dụng dòng sản phẩm làm đẹp tự nhiên xuất xứ từ Việt Nam, có nguyên liệu từ Việt Nam với chất lượng tốt và dịch vụ khách hàng chu đáo đáp ứng nhu cầu “ không chỉ đẹp mà còn chất”.
D. DỰ BÁO NHU CẦU TƯƠNG LAI
Thị trường mỹ phẩm ở Việt Nam dần trở nên nhộn nhịp hơn, đặc biệt là sự tham gia của nước ta vào một loạt các hiệp định thương mại tự do. Báo cáo của Mintel cho thấy thị trường mỹ phẩm Việt Nam đạt được 58.000 nghìn tỷ từ năm 2019, tăng mạnh từ 42.000 ngìn tỷ từ năm 2016. Mức tăng ấn tượng này cho thấy nước ta có tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới về ngành mỹ phẩm. Theo ước tính đến năm 2020, tầng lớp trung lưu sẽ là những người chi mạnh cho việc tiêu thụ sản phẩm, mỹ phẩm ngày càng tăng, tăng lên 33
triệu người. ước tính này dự trên tốc độ tăng trưởng kinh tế cao trên 6% - 7% hàng năm và thế hệ trẻ chiếm 60%.
Việc nhu cầu sử dụng sản phẩm làm đẹp ngày càng tăng; ngày nay không chỉ nữ giới mà còn có sự tham gia và ủng hộ của nam giới. Cho thấy nhu cầu sử dụng sản phẩm ngày càng tăng cao và dần khẳng định vị thế của các dòng sản phẩm làm đẹp từ tự nhiên đang dần khẳng định được vị thế trong lòng người tiêu dùng.
IV. MÔ TẢ DỰ ÁN1. Hình thức kinh doanh 1. Hình thức kinh doanh
Nhóm thành lập công ty và kinh doanh hàng hóa theo hình thức chuyên môn hóa, là nhà sản xuất.
Ưu điểm của hình thức kinh doanh này:
− Vì kinh doanh chuyên sâu vào dòng sản phẩm từ cây rau diếp cá, mà giai đoạn hiện tại là bột rau diếp cá nên mức độ tập trung sẽ rất cao. Công ty sẽ nắm chắc được thông tin về thị trường, về khách hàng ai mua, ai bán, giá cả như thế nào... tình hình hàng hóa biến động ra sao nên có thể làm chủ được thị trường để vươn lên độc quyền.
− Trình độ chuyên môn hóa ngày càng cao, công ty có điều kiện để tập trung và đầu tư vào hiện đại hóa các cơ sở vật chất kỹ thuật, đặc biệt là hệ thống cơ sở vật chất chuyên dùng trong việc tạo ra sản phẩm.
− Nhân sự sẽ được đào tạo bổ sung nghiệp vụ → trở thành nhân viên kinh doanh giỏi về cả chuyên môn và nghiệp vụ.
Nhược điểm của hình thức kinh doanh này:
− Vì loại hình này thì công ty chỉ tập trung vào một lĩnh vực nên khi thị trường biến đổi thì hệ số rủi ro rất cao.
− Khi mặt hàng kinh doanh đi đến giai đoạn bão hòa hay suy thoái và công ty muốn chuyển hướng kinh doanh thì sự chuyển hướng này diễn ra chậm.
2. Mô tả sản phẩm
Chúng tôi đã định vị sản phẩm “ Bột Rau Diếp Cá ” bằng lợi ích đặc trưng đem lại “điều trị mụn và giúp chậm quá trình lão hóa da”. Chúng tôi định vị sản phẩm dựa trên những đặc tính sau:
Tên sản phẩm: RAU DIẾP CÁ
Do khách hàng mục tiêu của chúng tôi là nữ từ 20 tuổi đến 40 tuổi, bên cạnh đó còn tập trung vào một lượng học sinh và sinh viên trong tuổi dậy thì và những khách hàng có mức sống và thu nhập trung bình nên họ mong muốn được sử dụng sản phẩm làm từ thiên nhiên không các tác dụng phụ, đảm bảo sức khỏe và cải thiên làn da với giá thành hợp lý nhất.
Chính vì hiểu được những lợi ích mà khách hàng mong muốn khi dùng sản phẩm làm đẹp “ Bột Rau Diếp Cá ”, đồng thời hiểu được cảm nhận của khách hàng về lợi ích mang lại đối với các sản phẩm bột làm đẹp khác trên thị trường Việt Nam.
Chúng tôi định vị sản phẩm của mình dựa vào sự khác biệt về sản phẩm về đặc tính với các loại bột dùng làm đẹp khác có trên thị trường, sản phẩm “ Bột rau diếp cá ” chứa Ancaloit,AlphaPinene,Canxi,Decanal,Dodecanal,Flavonoid,Glycoside,Hyperin,Isoquercet in,Axit,lauric,Limonene,Magiê,Methyl,Decanoate,Myrcene,Kali,Pyridine,Quercetin,Rutin ,Dầu dễ bay hơi. Toàn bộ các bộ phận của rau diếp cá đều chứa tinh dầu. Thành phần hợp chất trong tinh dầu này chủ yếu là nhóm aldehyt và dẫn xuất ceton như methynol ceton,....và 3-oxodocecanal có tác dụng giống kháng sinh giúp kháng khuẩn, làm chậm quá trình lão hóa của các tế bào. Xóa mờ sẹo và trị mụn, se khít lỗ chân lông và trắng da.
Với nhiều công dụng như thế thì tại sao chúng ta không tâ ’n dụng nguồn nguyên liê ’u này như mô ’t thứ dược liê ’u rất tốt cho da. Có thể thấy rằng khi chế biến sản phẩm từ lá diếp cá thì có thể vừa giúp người tiêu dùng có một sản phẩm mới cho việc làm đẹp của mình và tốt cho sức khỏe người tiêu dùng.
3. Địa điểm kinh doanh
Tên công ty: Công ty TNHH T & K. Địa chỉ : 09 Quốc lộ 80 xã Bình Thành, huyện Lấp Vò, tỉnh Đồng Tháp... Vẻ đẹp mặn mà, hoàn mỹ nhất đó chính là vẻ đẹp trời ban, việc giữ gìn và làm rạng rỡ hơn vẻ đẹp đó hay không là do chính chúng ta, mà một cách tiên quyết đó là sử dụng những dòng sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên.
Khu vườn trồng cây của công ty: địa chỉ 251, ấp Hòa Thuận xã Vĩnh Thạnh, huyện Lấp Vò, tỉnh Đồng Tháp. Với sựu thuận lợi là xã Vĩnh Thạnh đã là nông thôn mới, gần với khu du lịch Nam Phương Linh Từ, Làng Ấu Lấp vò → Tạo thành một cầu nối du lịch.