II. Một số biện pháp ổn định và mở rộng thị trường
2.Những đề xuất với nhà nước:
Đối với nền kinh tế nói chung và đối với thị trường tin học và công nghệ thông tin Việt Nam nói riêng, nhà nước vừa có vai trò là một khách hàng tiêu dùng lớn nhất, vừa có vai trò là một người cầm cân nảy mực,tạo môi trưpngf pháp lý và các điều kiện kinh doanh cho các doanh nghiệp hoạt động. Chính vì vậy, mọi tác động vĩ mô cảu nhà nước bằng các chích sách, luật pháp có ảnh hưởng lớn tới hoạt động của các chủ thể trên thị trường, đặc biệt là những thị trường mới như thị trường công nghệ thông tin.
Có thể nhận định rằng : thị trường công nghệ thông tin Việt Nam có ổn định và phát triển hay không, phụ thuộc nhiều vào các chính sách của nhà nước đối với nó. Trong những năm vừa qua, nhà nước ta đã có sự chú trọng đáng kkể đối với sự phát triển chung của thị trường. Năm 2001, sau quyết đinh số 128/2000 về chính sách ưu đãi cho các doanh nghiệp phần mềm và hàng loạt các chỉ thị, chính sách đã ban hành khác, thủ tướng chính phủ tiếp tục ban hành quyết định số 19/2001/QĐ - TT bổ sung sản phẩm máy vi tính vào danh mục các sản phẩm công nghiệp trọng điểm. điều này đã thể hiện quyết tâm của đảng và nhà nước ta trong việc thúc đẩy công nghệ thông tin và các ứng dụng phát triển. Tuy nhiên, để thực sự thị trường công nghệ thông tin nước nhà phát triển thì nhà nước nên thực hiện một số các biện pháp sau :
- Tiến hành miễn thuế nhập khẩu đối với hàng công nghệ cao. điều này, sẽ giúp cho các doanh nghiệp tin học có nguồn nguyên vậtliệu, thiết bị, linh kiện chất lượng tốt từ nước ngoài và do không chịu thuế nhập khẩu nên giá thành hạ, nâng cao khả năng cạnh tranh với hàng nhập lậu từ Trung Quốc (đặc điểm của doanh nghiệp tin học nước ta là chưa sản xuất được các linh kiện điện tử kỹ thuật cao nên 100% các linh kiện lắp ráp được nhập khẩu từ nước ngoài).
- Tạo môi trường pháp lý chặt chẽ, hoàn thiện các hình thức tổ chức quản lý thương mại, quản lý thị trường trong lĩnh vực công nghệ thông tin để đẩy lùi và ngăn chăn các biểu hiện xấu của thị trường như : gian lận thương mại, đầu cơ tích trữ, buôn lậu... để các doanh nghiệp yên tâm kinh doanh và phát triển lành mạnh. Bên cạnh đó, nhà nước cũng nên xây dựng và hoàn thiện các văn bản có tính pháp lý trong luật thương mại về các vấn đề như : các khía cạnh pháp lý để triển khai thương mại điện tử, các điều kiện về thanh toán liên ngân hàng... để các doanh
Collected
nghiệp có căn cứ thực hiện.
Các khía cạnh pháp lý cần hoàn thiện trong kinh doanh thương mại điện tử gồm:
- Hợp đồng (hiệu lực của hợp đồng, giá trị chứng cứ, các điều khoản trong hợp đồng, thực hiện hợp đồng, xử lý vi phạm hợp đồng, giải quyết tranh chấp, các biện pháp tạm thời và bồi thường thiệt hại).
- Thanh toán điện tử và bảo mật (hoàn thiện các hình thức thanh toán, cam kết bảo mật, xử lý tranh chấp).
- Giá trị chứng cứ của các bằng chứng thương mại điện tử, nên công nhân Email như một bằng chứng cho đến khi nó bị thừa nhận là giả mạo.
Sở hữu trí tuệ (quyền tác giả, bí quyết, cạnh tranh không lành mạnh).
- Về việc tính các loại thuế như : thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp,... đối với các doanh nghiệp TMĐT (gồm các loại hoá đơn, chứng từ, hoá đơn kế toán, mẫu biểu,...).
- Hình thức quản lý của nhà nước đối với các doanh nghiệp TMĐT trong và ngoài nước như thế nào trong các hình thức quảng cáo, thông tin mã hoá, cạnh tranh không lành mạnh,...
- Nhà nước phải là người đi đầu trong việc tiến hành ứng dụng công nghệ thông tin. Công nghệ thông tin là một ngành công nghệ ứng dụng và khách hàng lớn nhất, có tính quyết định nhất chính là nhà nước. Nhà nước vừa là cơ quan quản lý, cũng là nhà cung cấp dịch vụ công lớn nhất, vừa cũng pahỉ là đơn vị đặt hàng lớn nhất và đi đầu trong lĩnh vực ứng dụng công nghệ thông tin. Có làm được như vậy thì nhà nước đã hoàn thành điều kiện đủ để công nghệ thông ti Việt Nam đạt trình độ tiên tiến trong khu vực vào năm 2010 như chỉ thị 58 của bộ chính phủ đã đặt ra.
Collected
KẾT LUẬN
Thị trường công nghệ thông tin Việt Nam là một mảnh đất tốtđể các công ty tin học phát triể. Tuy nhiên, điều này chỉ đúng với những công ty tin học biết tổ chức sản xuất kinh doanh sao cho phù hợp với những điều kiện biến động trên thj trường, để từ đó mang lại những hiệu quả hoạt động cao nhất, đạt mức doanh thu bán ra là cao nhất, uy tín và vị thế của công ty ngày càng được nâng cao trên thương trường.
INCOM là một công ty tin học ra đời từ giai đoạn đầu của thị trường công nghệ thông tinViệt Nam. Qua hơn 10 năm hoạt động và trưởng thành, INCOM đã và đang khẳng định chỗ đứng của công ty trên thương trường bằng việc doanh số bán ra tăng dần qua các năm và lượng khách hàng đến với công ty ngày một nhiều. Tuy nhiên, do tính bất ổn từ thị trường (khủng hoảng tiền tệ năm 1999, lạm p-hát thất thường, cầu trên thị trường đối với amựt hàng công nghệ thông tin có xu hướng chững lại,...) nên tốc độ tăng doang số của INCOM trong mấy năm gần đây có xu hướng giảm sút và do đó, công tác ổn định và phát triển thị trường của công ty còn gặp đôi chút khó khăn trở ngại, cần phải có những giải pháp khắc phục.
Qua thời gian thực tập tại công ty INCOM, được sự giúp đỡ của các anh chị trong tổ thư ký dự án, của trưởng phòng kinh doanh dự án, cùng với sự giúp đỡ của giám đốc công ty INCOM cũng như sự hưỡng dẫn tận tìn của thầy giáoTiến sĩ Phạm Công Đoàn, em đã tiến hành đị sâu tìm hiểu về quá trình tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty INCOM , đặc biệt là trong lĩnh vực phát triển thị trường công nghệ thông tin. Trong thời gian nghiên cứu ấy, em cũng đã đúc rút được nhiều kinh nghiệm cho bản thân và cho nghề nghiệp của mình sau này. Mong rằng, một số biện pháp nhằm ổ định và pơháp triển thị trường mà em đã đề xuất trong chuyên đề này sẽ góp một phần nhỏ bé vào công tác pháp triển thị trường của công ty.
Vì thời gian thực tập nghiên cứu chưa nhiều và do trình độ nhận thức của bản thân còn hạn chế nên trong chuyên đề không tránh khỏi những sai sót và khuyết điểm. Em cũng mong nhận được những ý kiến và những góp ý của các thầy cô và các bạn để bài chuyên đề được hoàn thiện hơn nữa.
Và em cũng xin gửi những lời cảm ơn chân thành đến các phòng ban trong công ty và giám đốc , đặc biệt là nhà giáo- tiến sĩ Phạm Công Đoàn, những người đã giúp đỡ em để có thể hoàn thành tốt bài chuyên đề này.
Hà Nội, ngày 19 tháng 5 năm2003
Sinh viên
Đào Minh Phước
Collected
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
- A.FFor – S.De Vylder - Từ kế hoạch đến thị trường – Sự chuyển đổi kinh tế ở Việt Nam – NXB Chính trị quốc gia - 1997.
- Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Vĩnh Phúc năm 2000- 2001-2002.
- D.larue – A.Caillat – Kinh tế doanh nghiệp – NXB khoa học kỹ thuật, HN năm 1992.
- Philip Kotler – Quản trị Marketing- NXB thống kê-1997.
- TS Phạm Công Đoàn, TS Nguyễn Cảnh Lịch – Giáo trình kinh tế doanh nghiệp Thương mại – NXB Giáo Dục-1999. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- TS Phạm Vũ Luận – Giáo trình Quản trị doanh nghiệp – NXB Đại Học Quốc Gia Hà Nội-2001.
- Thời báo kinh tế Việt Nam, báo thị trường.
Collected
MỤC LỤC
Lời nói đầu ... 1
Chương I: Lý luận về củng cố và phát triển thị trường đối với các doanh nghiệp ... 2
I. Doanh nghiệp và thị trường của doanh nghiệp. ... 2
1.1. Doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. ... 2
1.2.Thị trường của doanh nghiệp ... 2
a. Khái niệm và phân loại thị trường. ... 2
b. Các yếu tố cấu thành thị trường ... 6
c Chức năng và vai trò thị trường. ... 7
II. Củng cố và phát triển thị trường tiêu thụ trong doanh nghiệp. ... 10
1.1. Quan điểm về củng cố và phát triển thị trường tiêu thụ. ... 10
a.Về vấn đề củng cố thị trường tiêu thụ. ... 10
b.Về vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ. ... 11
1.2. Nội dung của việc củng cố và mở rộng. ... 12
a. Không ngừng củng cố và mở rộng thị trường là vấn đề sống còn đảm bảo sự tồn tại và phát triển cuả doanh nghiệp . ... 12
b.Những nguyên tắc của công tác củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ. ... 13
c. Nội dung cơ bản củng cố và phát triển thị trường. ... 14
1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ... 15
a. Nhu cầu thị trường ... 15
b. Nhân tố cạnh tranh ... 16
c. Nhân tố giá cả ... 16
d. Nhân tố chính trị, pháp luật ... 16
e. Những nhân tố tiềm năng của doanh nghiệp... 17
1.4. Sự cần thiết phải củng cố và mở rộng thị trường của doanh nghiệp.17 Chương 2: thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá ở Công ty incom19 I. Giới thiệu sơ lược về Công incom ... 19
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty: ... 19
2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Công ty: ... 19
a. Chức năng của Công ty. ... 19 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
b. Nhiệm vụ của Công ty. ... 20
c. Quyền hạn của Công ty ... 20
3. Cơ cấu tổ chức của Công ty: ... 21
II.Thực trạng thị trường tiêu thụ máy tính của công ty: ... 22
1.Thực trạng máy tính việt Nam và vai trò của công ty. ... 22
Collected
a.Thực trạng về thị trường công nghệ thông tin nướcnhà: ... 22
b.Đặc điểm của thị trường phần cứng của công ty: ... 24
c. Đặc điểm thị trường phần mềm của công ty : ... 25
d.Vai trò của công ty : ... 25
2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. ... 27
a. Phân tích kết quả kinh doanh của Công ty: ... 27
b. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kết cấu mặt hàng ... 28
c. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phương thức bán hàng: ... 29
d. Tổng doanh số bán ra qua các năm ... 30
e. Tình hình tiêu thụ theo nghiệp vụ kinh doanh. ... 31
h. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường: ... 37
III. Những nguyên nhân ảnh hưởng tới sự biến động trên đối với thị trường của công ty: ... 38
1. Nguyên nhân khách quan. ... 38
2. Nguyên nhân chủ quan : ... 39
3. Các biện pháp củng cố và mở rộng thị trường đã được công ty thực hiện: ... 40
Chương III: Một số biện pháp ổn định và mở rộng thị trường công ty máy tình INCOM ... 42
I. Định hướng phát triển thị trường của công ty ... 42
1. Xu hướng phát triển của thị trường công nghệ thông tin Việt nam. ... 42
2. Định hướng phát triển của công ty. ... 44
II. Một số biện pháp ổn định và mở rộng thị trường ... 45
1. Các biện pháp đối với công ty ... 45
a. Tiếp tục thực hiện công tác nghiên cứu các tập khách hàng của công ty, từ đó xây dựng các chính sách hợp lý đối với từng tập khách hàng... 45
b. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn ... 46
c. Tiếp tục mở rộng quan hệ với các đối tác là các nhà cung cấp, từ đó tạo nguồn hàng phong phú với chất lượng và chủng loại đa dạng phục vụ tốt cho nhu cầu thị trường của công ty. ... 47 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2. Những đề xuất với nhà nước: ... 50
Kết luận ... 52
Danh mục Tài liệu tham khảo ... 53
Mục lục... 54
Collected