1. Đỏnh giỏ chung về kết quả nghiệp vụ bảo hiểm trẻ em
ĐỘNG KINH DOANH NGHIỆP VỤ AN SINH GIÁO DỤC.
Bảo hiểm nhõn thọ núi chung và nghiệp vụ “An sinh giỏo dục” núi riờng là những nghiệp vụ bảo hiểm hết sức mới mẻ khụng chỉ đối với người
tham gia bảo hiểm mà cũn đối với cả cỏn bộ của cụng ty bảo hiểm nhõn thọ.
Là đơn vị đi tiờn phong trong lĩnh vực này, trong gần ba năm hoạt động, cụng ty bảo hiểm nhõn thọ đó gặp khụng ớt những khú khăn trở ngại. Tất cả đều mới và phải tự mỡnh tỡm tũi vươn lờn. Bằng sự nỗ lực cố gắng của toàn thể cỏn bộ, nhõn viờn trong cụng ty và sự ủng hộ, giỳp đỡ của Tổng cụng ty, thời gian qua cụng ty bảo hiểm nhõn thọ đó đạt được những thành quả đỏng khớch lệ, bước đầu tạo đà cho hướng phỏt triển sau này. Tuy nhiờn cụng ty cũng cần ngày càng phỏt huy hơn nữa những thế mạnh của mỡnh, giải quyết
những vấn đề cũn tồn tại, khụng dừng lại ở những gỡ đó đạt được để hoàn
thiện hơn nữa hệ thống phõn phối sản phẩm đưa lại hiờụ quả kinh doanh cho cụng ty.
Thời gian tới là giai đoạn tương đối khú khăn cho cụng ty trong bối cảnh chung của đất nước. Năm 1999 là năm phục hồi của cỏc nền kinh tế khu vực sau cuộc khủng hoảng Tài chớnh chõu ỏ. Bắt đầu từ thỏng 1-1999 ỏp dụng thuế giỏ trị gia tăng, chỉ số giỏ cả của một số loại mặt hàng tăng lờn tuy khụng
lớn nhưng cũng làm cho sức mua của thị trường giảm và ảnh hưởng đến việc
kinh doanh cỏc sản phẩm bảo hiểm nhõn thọ trong đú cú sản phẩm “An sinh giỏo dục”
Theo đỏnh giỏ năm 1999 là năm đầu tiờn Bộ Tài chớnh sẽ mở cửa thị trường bảo hiểm nhõn thọ vỡ vậy sẽ cú cỏc cụng ty bảo hiểm khỏc triển khai nghiệp vụ này tại Việt nam. Cỏc cụng ty này cú tầm cỡ trờn thị trường quốc
tế. Cuộc cạnh tranh kinh doanh bảo hiểm nhõn thọ sẽ bắt đầu và chắc chắn sẽ khú khăn và quyết liệt hơn.
Đối với bảo hiểm nhõn thọ, Tổng cụng ty bảo hiểm Việt Nam coi năm 1999 là năm bản lề để thực hiện triển khai rộng trong toàn quốc đồng thời chỳ trọng nhiều đến cụng tỏc quản lý nghiệp vụ. Đến nay phương chõm “ tăng trưởng và quản lý “ vẫn cũn nguyờn giỏ trị. Trong năm nay Tổng cụng ty sẽ thực hiện một số điểm mới như: trỡnh Bộ Tài chớnh cho phộp bỏn thờm cỏc sản phẩm bảo hiểm nhõn thọ: Bảo hiểm nhõn thọ trọn đời và Bảo hiểm niờn kim, ỏp dụng phần mềm tin học mới quản lý nghiệp vụ bảo hiểm nhõn thọ, ỏp dụng mụ hỡnh quản lý đại lý thống nhất trong toàn quốc. Tất cả cỏc yếu tố trờn tỏc động đến việc triển khai và phỏt triển nghiệp vụ bảo hiểm nhõn thọ núi chung và nghiệp vụ “An sinh giỏo dục” núi riờng. Trong bối cảnh đú cụng ty xỏc định nhiệm vụ kinh doanh năm 1999 như sau:
Phấn đấu hoàn thành kế hoạch đó đăng ký với Tổng cụng ty là
12000 hợp đồng khai thỏc mới với doanh thu là 50 tỷ đồng.
Tiếp tục kiện toàn cụng tỏc tổ chức của cụng ty, bố trớ đủ số cỏn bộ làm việc trong cỏc ngành chức năng, triển khai việc thực hiện mụ hỡnh tổ chức và quản lý đại lý mới do Tổng cụng ty ban hành. Bồi dưỡng và bổ
nhiệm đủ số cỏn bộ lónh đạo cho cỏc tổ và cỏc phũng khai thỏc khu vực;
tăng cường cụng tỏc quản lý trong tất cả cỏc khõu, cỏc mặt hoạt động để nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty.
Để khắc phục những điều chưa đạt được, phấn đấu đạt được cỏc kế hoạch đó đề ra cụng ty cần cú những kế hoạch cụ thể sau:
1.Tăng cường mở rộng mạng lưới đại lý khai thỏc
Mở rộng mạng lưới khai thỏc luụn luụn là mục tiờu hàng đầu trong việc triển khai cỏc sản phẩm bảo hiểm nhõn thọ. Theo con số thống kờ, hiện nay số người tham gia bảo hiểm nhõn thọ trờn địa bàn Hà Nội mới chiếm khoảng 0,8% dõn số, một con số rất nhỏ bộ. Thu nhập bỡnh quõn đầu người của dõn cư Hà Nội là hơn 600$/năm /người. Thành phố Hà Nội với dõn số đụng, lại là nơi tập trung hàng nghỡn cơ quan, bộ, ngành, đơn vị, trường học, bệnh
viện của trung ương và hơn 3000 doanh nghiệp đúng trờn địa bàn thành phố.Như vậy, thị trường Hà Nội là một thị trường lớn và đầy tiềm năng. Với số lượng cỏn bộ khai thỏc hiện nay,hơn 200 người là quỏ ớt, lại phõn bố chưa đồng đều. Cụng ty cần khẩn trương tuyển dụng và đào tạo thờm cỏn bộ khai
thỏc,nõng tổng số cỏn bộ khai thỏc lờn khoảng 400 người và mở thờm cỏc
phũng khai thỏc nhằm phủ kớn điạ bàn thành phố. Hiện nay, trờn địa bàn Hà Nội cũn quận Tõy Hồ và huyện Từ Liờm chưa cú phũng khai thỏc bảo hiểm nhõn thọ. Cụng ty cần khẩn trương thành lập ngay cỏc phũng khai thỏc này để mở rộng và hoàn thiện mạng lưới khai thỏc.
Cụng ty cũng cần mở rộng thị trường ở cỏc cơ quan, doanh nghiệp triển khai sõu thị trường giỏo dục, y tế , đú là những thị trường đầy tiềm năng và mở rộng thị trường mới là cỏc khu dõn cư ở cỏc phường xó. Đõy là khu vực thị trường hết sức mới mẻ, chưa được khai thỏc nhiều. Trờn thực tế một số lượng lớn dõn cư làm nghề buụn bỏn và lao động tự do cũn chưa biết về bảo hiểm nhõn thọ. Nếu mở rộng khai thỏc vào khu vực thị trường này sẽ đem lại kết quả khai thỏc khả quan cho cụng ty.