3.1.1 Thuận lợi
Thị trường BSG được dự đoán sẽ tiếp tục ở mức 2 con số trong giai đoạn xx07- xx12 khi mục đích sử dụng bia của người tiêu dùng ngày càng được củng cố bởi văn hóa châu Á giải quyết công việc qua trung gian là ẩm thực
Khách hàng của công ty là những nhân viên văn phòng; công chức, viên chức; doanh nhân mong muốn sử dụng bia để giải quyết công việc nhưng vẫn muốn đảm bảo sức khỏe
Sự phát triển của kinh tế Việt Nam làm cho người dân có mức sống và thu nhập cao hơn, sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm chất lượng. Đặc biệt, sản phẩm của công ty hướng đến sản phẩm thân thiện môi trường rất phù hợp nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay nên dễ dàng có được sự chấp nhận từ họ. Hơn nữa, với định hướng này, sản phẩm của công ty có thể thuận lợi xuất khẩu sang các nước có tiêu chuẩn bảo vệ môi trường cao như: Mỹ, EU, Nhật Bản, … nhất là trong bối cảnh hội nhập và toàn cầu hóa như hiện nay
3.1.2 Khó khăn
Sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh và đặc biệt khi công ty phải tăng cường công tác marketing và đẩy mạnh chiêu thị để lấy lại thị phần đã mất
Chính sách hạn chế sử dụng rượu bia khi lái xe tác động trực tiếp đến nhu cầu của người tiêu dùng và ảnh hưởng gián tiếp đến công ty
Người tiêu dùng có sự thay đổi cơ cấu nhu cầu lớn qua mỗi năm đòi hỏi công ty phải có mức sản xuất phù hợp cho từng loại sản phẩm
Mặc dù định hướng của công ty cung cấp sản phẩm thân thiện môi trường đến tay người tiêu dùng nhưng theo nghiên cứu và kết quả báo cáo giai đoạn xx01-xx06, người tiêu dùng chưa cảm nhận và thấy được điều này.
3.2 ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Trên cơ sở phát huy những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu trong giai đoạn xx01-xx06 để lại. Công ty TNHH Nature Green Beer tiến hành đề ra các chiến lược kinh doanh trong giai đoạn xx07-xx12 như sau:
40 Sản xuất và cung ứng đủ, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, tránh trường hợp người tiêu dùng thiếu sản phẩm và phải tìm kiếm sản phẩm khác thay thế. Tuy nhiên cần phải đảm bảo hàng tồn kho ở mức thấp Hàng tồn kho ở mức thấp dưới 15% lượng bia có thể tiêu thụ trong năm kế hoạch để hạn chế. Triển khai kế hoạch giảm giá, chiết khấu, khuyến mại nếu ứ đọng hàng.
Với định hướng cạnh tranh về chất lượng, công ty sẽ tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm gắn với nhận thức từ người tiêu dùng.
Sử dụng hiệu quả chi phí gắn với kế hoạch sản xuất và tiêu thu hợp lí, tránh lãng phí nguồn lực công suất nhà máy và nhân công
3.2.2 Chiến lược chiêu thị
Định giá bán sản phẩm hợp lí gắn với nhận thức từ người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm, chỉ được tăng giá khi chất lượng sản phẩm được người tiêu dùng biết đến và yêu thích
Tăng cường mối quan hệ với các đại lý tiêu thụ sản phẩm bằng việc sử dụng chiết khấu linh hoạt, chiết khấu thêm cho các đại lý nếu tiêu thụ tăng doanh số
Tạo ấn tượng với khách hàng thông qua các chi nhánh tiêu thụ bằng việc trang trí theo tông màu chủ đạo là xanh và có các hoạt động trải nghiệm tại đây để khách hàng có thể sử dụng thử sản phẩm cũng như các hoạt động tích lũy điểm thưởng
Tăng cường quảng cáo đến các thị trường tiềm năng để tăng khối lượng tiêu thụ và quảng bá thương hiệu bằng việc tiếp thị tuy nhiên cần phải quan tâm đến thị trường hiện tại để làm hài lòng khách hàng hiện có bằng việc chăm sóc khách hàng
3.2.3 Chiến lược tăng hiệu quả tài chính
3.3 MỤC TIÊU KINH DOANH GIAI ĐOẠN XX07-XX12
- Về doanh thu: đạt tốc độ tăng trưởng 15% mỗi năm. Đến năm xx12, doanh thu đạt 2.297,468 tỷ đồng.
- Về lợi nhuận: Lợi nhuận sau thuế mỗi năm đạt 10% so với doanh thu tương ứng với suất sinh lợi trên doanh thu ROS tăng 10% mỗi năm.
- Tăng cường sử dụng hiệu quả tài sản, vốn chủ sở hữu. ROA tăng 15% mỗi năm, ROE tăng 20% mỗi năm
- Về khối lượng tiêu thụ sản phẩm: tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm bằng việc mở rộng mạng lưới phân phối mạnh mẽ, đạt độ bao phủ đến các thị trường trong toàn quốc. Đến năm xx12 công ty có tổng cộng 35 chi nhánh tiêu thụ. Tăng cường quảng cáo và chi phí cho hoa hồng cho đại lý ở mức cao, quảng cáo ít nhất 14% tổng doanh thu và hoa hồng ít nhất 4% tổng doanh thu ở mỗi năm
41 - Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với nhận biết từ người tiêu dùng bằng việc giành ít nhất 20% lợi nhuận sau thuế mỗi năm chi cho nghiên cứu và phát triển - Trở thành doanh nghiệp lớn thứ hai thị trường về khối lượng sản phẩm cung ứng - Hoàn thành trả vốn vay cho các tổ chức tín dụng, đến năm xx12 chi phí tài chính bằng 0 đồng.
- Duy trì hàng tồn kho ở mức an toàn, không để ứ động hàng dẫn đến công ty không có khả năng chi trả các khoản nợ ngắn hạn
- Về thị phần: bằng việc triển khai đồng bộ các biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh khắc phục từ giai đoạn xx01-xx06, công ty trở thành doanh nghiệp có thị phần lớn thứ hai thị trường.