Thu thập hay loại bớt
3.4.2. Đánh giá ma trận GE
Ưu điểm
Sử dụng nhiều yếu tố để xác định vị trí SBU Thể hiện tính linh hoạt, mềm deỏ
Nhược điểm
Việc xác định các yếu tố mang tính chủ quan Chỉ xem xét các SBU hiện tại Đánh giá ma trận BCG
Ưu điểm:
Phân tích nhu cầu vốn đầu tư ở các SBU.
Chỉ ra cần phải tiếp nhận hay từ bỏ các SBU. Thiết lập cấu trúc kinh doanh cân bằng. Nhược điểm:
Đánh giá tiềm năng chỉ dựa trên yếu tố thị phần và sự tăng trưởng ngành.
Không đánh giá đầy đủ quan hệ giữa thị phần và chi phí.
3.5 Ma trận BCG là gì?
Ma trận chia sẻ tăng trưởng BCG được phát triển bởi Henderson của nhóm BCG vào những năm 1970. Ma trận phân loại doanh nghiệp/ SBU
Ma trận BCG viết tắt của Boston Consulting Group. Lý thuyết ma trận BCG được xây dựng nhằm giúp doanh nghiệp định hướng chiến lược tăng trưởng thị phần cho doanh nghiệp mình bằng cách đưa các danh mục sản phẩm vào 4 nhóm, xác định vị trí của các sản phẩm này trên thị trường để đưa ra quyết định đầu tư hay loại bỏ.
21
⇨ Điều này có nghĩa là SBU đang có một vị thế rất tốt trên thị trượng và công ty cần có những chiến lươc phùù̀ hợp để gia tăng thị phần hoặc giữ vững thị phần dưới sự tấn công không ngừng của đối thủ cạnh tranh . Tuy nhiên doanh nghiệp không nên dùù̀ng nhóm phương án chiến lược tại hàng hoá . Bởi lẽ , SBU đang là môt ngôi sao , cho nên nếu chúng ta dùù̀ng loại hàng hoá mà chủng ta phân tán nguồn lực của SBU này sang SBU khác => Điều này là hoàn toàn ko phùù̀ hợp cho những SBU đang nằm trong ô ngôi sao.
Ví dụ: Đối với Apple, iPhone của họ chắc chắn là Ngôi sao. Với mỗi lần ra mắt mới
của Apple iPhone, công ty lại thiết lập các kỷ lục bán hàng mới. Biết về sức mạnh thiết kế và công nghệ của mình, iPhone của Apple có tập hợp những người trung thành của riêng mình nhờ đó dễ dàng xoay sở để thoát khỏi sự cạnh tranh có sẵn trên thị trường.
Apple iPad và Apple Smartwatch cũng được coi là Ngôi sao cho công ty và hiện đang trong quá trình chuyển đổi để trở thành bò sữa của công ty.
Dấu chấm hỏi:
⇨SBU nằm trong vùù̀ng có tỷ lệ tăng trưởng cao nhưng thị phần tương đối hẹp
Điều này có nghĩa là SBU đang ở trong thị trường có nhiều tiềm năng nhưng thị phần nhỏ và hiên đang rất là nhỏ hơn so với đối thủ cạnh tranh nên rất cần những nỗ lực để gia tăng thị phần => Cơ hội phát triển ngành này vẫn đang là một dấu hỏi lớn đang chờ đợi doanh nghiệp ở phía trước cho nên chung ta sẽ có thể sử dụng các phương án chiến lược là WT hoặc là WO.
Ví dụ: Apple TV kiếm được tiền, nhưng nó không đạt được tiềm năng thực sự của nó. Nếu Apple có thể giải quyết một vài vấn đề về hệ sinh thái, họ thực sự có thể sở hữu không gian TV. Có rất nhiều tin đồn về một sản phẩm Apple TV có thể có thể chiếm ưu thế như iPod / iPhone / i Pad.
Con Chó:
SBU nằm trong vùng có tỷ lệ tăng trưởng thị trường thấp và thị phần tương đối⇨hẹp
Điều này có nghĩa là SBU đang ở trong 1 vị thế bất lợi , thị phần hiện tại đang rất nhỏ hơn đối thủ cạnh tranh và tốc độ tăng trưởng thị trường của ngành này á thì thấp đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực rất lớn để tồn tại mà thông thường thì doanh nghiệp sẽ sử dụng các phương án chiến lược suy giảm để tận dụng hiệu quả SBU này . Mà các bạn nhớ lại trong Ma Trận SWOT thì chúng ta sẽ sử dụng các nhóm phương án chiến lược là WT.
Ví dụ: Apple iPod được một sự kiện lớn khi chúng được giới thiệu trên thị trường nhưng cuối
cùù̀ng không tạo được tác động đáng kể do cạnh tranh cao và nhu cầu khách hàng thấp. Trong ma trận BCG của Apple, iPod của Apple được đặt trong vùù̀ng con Chó⇨.
Nhắc lại một lần nữa đối với ô con chó thì thông thường chúng ta sẽ sử dụng các chiến lược và suy giảm.Đối với ô dấu hỏi thì chung ta có thể sử dụng phương án chiến
22
lược suy giảm hoặc là tăng trưởng cao được hình thành trong đối thủ cạnh tranh. Đối với ô ngoi sao thì chúng ta có thể sử dụng các chiến lược tăng trưởng hoặc là duy trì. Đối với ô bò sữa ta có thể sử dụng chiến lược duy trì hoặc là chiến lược suy giảm hoặc là các chiến lược tăng trưởng . Đặc biệt là tăng trưởng hướng ngoại.
Các chiến lược dựa trên Phân tích BCG
Dựa trên phân tích về ma trận BCG, có những chiến lược cụ thể nào?
Nói về quá trình phân tích ma trận BCG có thể đưa ra những chiến lược cụ thể nào thì bạn có thể vận dụng những kiến thức về 4 chiến lược cụ thể dưới đây:
Chiến lược xây dựng:
Đây là chiến lược mà chủ đầu tư sẽ thực hiện đầu tư vào sản phẩm bằng cách gia tăng thị phần. Chẳng hạn như việc thúc đẩy thị phần dấu chấm hỏi vào thị phần ngôi sao và cuối cùù̀ng là tập trung vào một con bò sữa. Như vậy rất dễ tạo ra được một chuỗi thành công.
Ví dụ: Đẩy một dấu chấm hỏi vào một ngôi sao và cuối cùù̀ng là một con bò sữa (chuỗi thành công).
Chiến lược nắm giữ:
Chiến lược nắm giữ là việc mà công ty sẽ đầu tư hoặc có các cam kết để đầu tư vào một sản phẩm trong góc phần tư của thị phần.
Ví dụ: Giữ một ngôi sao ở đó như một khoản đầu tư cao hơn để chuyển một ngôi
sao thành một con bò sữa hiện không thể thực hiện được.
Chiến lược thu hoạch: