II. Một số giải pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh:
4. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và mở rộng thị trờng:
Ngoài ra, để đứng vững và phát triển trong điều kiện kinh tế thị trờng đầy biến động nh hiện nay, Công ty cần phải hiểu rõ về thị trờng của mình và có những biện pháp đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng. Trên cơ sở đó nắm bắt đợc sở thích, thị hiếu, khả năng thanh toán của từng nhóm khách hàng về sản phẩm bao bì của Công ty. Từ đó có thể đa ra những quyết định đúng đắn và kịp thời.
+ Thiếp lập bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng để có thể thu thập và xử lý thông tin một cách chính xác và nhanh chóng.
+ Xây dựng chiến lợc kinh doanh cụ thể cho từng thời kì sản xuất để từ đó có những biện pháp điều chỉnh phù hợp khi cần thiết.
+ Thờng xuyên cập nhật những biến động của thị trờng (về tỷ giá hoái đoái, tỷ lệ lạm phát, tình hình cung - cầu của thị trờng, mức giá và khả năng biến động), những hoạt động của đối thủ cạnh tranh, dự báo khối lợng tiêu thụ sản phẩm trong t- ơng lai...
+ Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm để giúp xí nghiệp có sự linh hoạt trong việc điều chỉnh mức giá cho phù hợp, làm tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm của Xí nghiệp trên thị trờng.
+ Nắm bắt đợc nhu cầu của thị trờng để đáp ứng về chủng loại, mẫu mã đa dạng hóa sản phẩm.
+ Cần có những chính sách khuyến khích khách hàng nh mua số lợng lớn sẽ đợc chiết khấu bán hàng cao và có những dịch vụ kèm theo nh miễn phí vận chuyển, bảo hành chất lợng hàng hóa .…
Hoàng khánh ngọc - MSV 2000d803 - đại học quản lý và kinh doanh hà nội
+ Cần quan tâm tâm đến các mạng lới bán lẻ. Đây chính là những ngời tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng vì vậy thu hút và động viên đợc mạng lới này là việc làm hết sức quan trọng. Họ không chỉ là ngời giới thiệu, quảng cáo sản phẩm cho ng- ời tiêu dùng mà còn cung cấp những nguồn thông tin cần thiết về nhu cầu, thị hiếu của khách hàng cho doanh nghiệp.
+ Tìm kiếm khách hàng mới thông qua chiến lợc thâm nhập thị trờng. Tăng cờng khảo sát nghiên cứu và phân đoạn thị trờng trên cơ sở xây dựng đợc hệ thống tiêu thụ phù hợp với đối tợng tiêu dùng.
Song song với việc mở rộng thị trờng trong nuớc, Công ty nên từng bớc đẩy mạnh tiến độ thâm nhập vào thị trờng thế giới.
Luận văn tốt nghiệp
Hoàng khánh ngọc - MSV 2000d803 - đại học quản lý và kinh doanh hà nội
Kết luận
Trong điều kiện sản xuất và kinh doanh theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, mục tiêu số một của các doanh nghiệp là "sản xuất những gì khách hàng cần chứ không phải những gì mình có". Do vậy, điều quan trọng không phải là làm ra sản phẩm nào, mà là làm ra sản phẩm bằng cách nào để có chất lợng cao và giá thành hạ với chi phí sản xuất thấp nhất phục vụ đợc đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng. Muốn vậy, một mặt doanh nghiệp cần khai thác tốt thị trờng, tìm hiểu nhu cầu của thị trờng. Mặt khác doanh nghiệp cần nắm bắt nhanh những công nghệ tiên tiến ứng dụng vào sản xuất nhằm nâng cao chất lợng cũng nh đa dạng hình thức mẫu mã sản phẩm. Doanh nghiệp cần xây dựng và lựa chọn những phơng án tối u, khai thác tối đa năng lực sản xuất hiện có của mình, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, không ngừng nâng cao tổng mức lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Trong thời gian đầu thực tập với nhiều bỡ ngỡ nhng đợc sự giúp đỡ tận tình của các cô chú, anh chị trong công ty, đặc biệt là chú Lê Mạnh Hùng- phó phòng Kinh tế kỹ thuật nên em đã có thêm một số kỹ năng phân tích vấn đề. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn Tiến sĩ Từ Quang Phơng đã giúp đỡ em hoàn thành tốt luận văn này.
Do thời gian thực tập không dài, kiến thức kinh tế còn nhiều hạn chế nên chắc chắn bài luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Em kính mong thầy cô giáo nhận xét và đóng góp ý kiến để em có thêm hiểu biết về phơng diện lý luận cũng nh thực tiễn.
Em xin chân thành cảm ơn!