Chiến lược đề ra:
- Do nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng thay đổi các mặt hàng nước giải khát không gas đang dần chiếm ưu thế hơn trên thị trường. Tuy nhiên, sản phẩm chủ đạo của công ty Coca Cola là mặt hàng nước có gas. Công ty nên chú trọng vào mặt hàng nước không gas, đặc biệt là hai dòng nước tinh khiết và trà xanh.
- Công ty nên đẩy mạnh sản xuất, quảng cáo, khuyến mãi, giảm giá để sản phẩm tốt cho sức khỏe hiện có của công ty tiếp cận đến người tiêu dùng cách dễ dàng hơn.
- Ngoài ra, công ty cũng có thể nghiên cứu thị trường cho ra đời thêm các sản phẩm như nước tăng lực, nước uống bổ sung khoáng chất cho người yêu thể thao, nước ép hoa quả dinh dưỡng đẹp da cho phái nữ, sữa với nhiều tính năng phát triển cho trẻ em…
- Đối với những sản phẩm nước không gas hiện nay như nước khoáng Dasani, nước suối đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai và trà xanh Real Leaf công ty nên phát triển bằng cách thêm hương vị thay đổi bao bì tươi mới, bắt mắt hơn quảng cáo nhấn mạnh tính năng để thu hút khách hàng.
- Xây dựng các hoạt động quảng bá cho các dòng sản phẩm tốt sức khỏe: Tạo điệu nhảy, check-in kèm hashtag trên mạng xã hội lan truyền, quảng bá sản phẩm trên kênh phương tiện truyền thông như: Facebook, Tiktok,...
- Dịch Covid-19 làm người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe nhiều hơn. Phát triển các sản phẩm bảo vệ sức khỏe và tăng sức đề kháng: Trà cam gừng và chanh mật ong,.. Với thông điệp như là món quà sức khỏe mà bạn có thể dùng tặng đồng nghiệp bạn bè nhân dịp trở lại su đợt giãn cách xã hội.
- Một số giải pháp hỗ trợ chiến lược đa dạng hóa đồng tâm và phát triển sản phẩm: + Phát triển nguồn nhân lực:
Công ty cũng nên có những ưu đãi, khuyến khích, động viên phát triển nguồn nhân lực trong công ty để họ có thể làm việc tốt hơn như tuyển dụng nhân viên có năng lực thực sự phù hợp với yêu cầu của công ty, có chính sách ưu đãi về lương thưởng, tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp thoải mái để thu hút người tài, thường xuyên đưa nhân viên nòng cốt đi đào tạo để nâng cao chuyên môn, phát huy khả năng thế mạnh...
+ Công tác tiếp thị:
Với lợi thế về hoạt động tiếp thị xưa nay của mình, công ty Coca Cola nên tiếp tục đẩy mạnh hoạt động này tại Việt Nam cho lĩnh vực nước giải khát
không gas. Tại các vùng nông thôn, có thể sử dụng phương pháp tiếp thị bằng miệng truyền thống. Tại các thị trường lớn, thông qua phương tiện thông tin đại chúng, giới thiệu sản phầm nước không gas và trà xanh rộng rãi đến người tiêu dùng như quảng cáo trên tivi vào giờ vàng, dán các bảng quảng cáo lớn trên đường phố, đưa các hình quảng cáo bắt mắt vào các trang mạng, báo chí, để sản phẩm nước giải khát không gas mới của mình cạnh bên các sản phẩm nước ngọt có gas đã rất phổ biến ngang tầm mắt tại các siêu thị, cửa hàng bán lẻ…
Ngoài ra, công ty Coca Cola Việt Nam cũng có thể lợi dụng ưu thế của mình là tập đoàn lâu đời nổi tiếng số một thế giới để nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm, lấy lòng tin của người tiêu dùng. Về mặt giá cả, ban đầu công ty Coca Cola Việt Nam có thể định giá sản phẩm thấp hơn một chút so với đối thủ để thu hút khách hàng, cho khách hàng uống thử sản phẩm tại các siêu thị dùng làm sản phẩm tặng kèm khi khách hàng mua các sản phẩm khác của mình… để sản phẩm mới có thể tiếp cận đến người tiêu dùng nhanh nhất, dễ dàng nhất.