bán hàng: việc theo dõi và hoạch toán doanh thu bán hàng tại công ty do phòng kế toán đảm nhận. Việc theo dõi doanh thu bán hàng đợc theo dõi trực tiếp qua hóa đơn tài chính, phiếu giao hàng, hóa đơn kiêm phiếu xuất kho. Việc theo dõi này sẽ giúp công ty nhận biết đợc chính xác đợc lợng hàng và việc thanh toán tiền hàng của công ty để từ đó công ty có các kế hoạch thúc đẩy việc bán hàng nhằm tăng doanh thu.
Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng trong việc đánh giá kết quả kinh doanh của công ty. Vì vậy việc tổ chức hoạch toán đúng đắn doanh thu bán hàng là hết sức cần thiết. Qua nghiên cứu thực tế tôi nhận thấy rằng thị trờng của công ty vẫn còn hạn hẹp do vậy công ty cần mở rộng thêm thị trờng ra các vùng lân cận hoặc những thành phố có quá trình đô thị hóa hay việc xây dựng phát triển nh Hải Phòng, Quảng Ninh,... nhằm để tăng thị phần, phát triển đợc hoạt động kinh doanh để thu hút thêm khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng và đem lại lợi nhuận cho công ty. Đồng thời trên thị trờng VLXD là loại có khả năng thay thế cao và có sự cạnh tranh gay gắt của các loại nhãn hiệu khác nhau do vậy công ty cần phải xây dựng những chiến lợc bán hàng có hiệu quả hơn nh khuyến mại, giảm giá do mua với số lợng lớn hay thanh toán chậm, hay chế độ bảo hành sau khi bán,... để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng.
Trên đây tôi đã trình bày một số ý kiến đề suất có tính tham khảo nhằm làm cho việc quản lý và theo dõi doanh thu bán hàng của công ty chính xác, kịp thời hơn qua đó góp phần làm cho doanh thu bán hàng ngày càng tăng.
phần kết luận
Kinh tế thị trờng, bên cạnh những hạn chế nhất định còn có những u điểm mà không một cơ chế kinh tế nào có đợc nh tự động điều tiết giá cả trên thị trờng, tạo điều kiện thuận lợi cho ngời mua và ngời bán, thúc đẩy sản xuất phát triển mạnh mẽ,... Một trong những động lực của sự phát triển đó là sự cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các đơn vị thuộc mọi thành phần kinh tế. Muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, phải tính toán sao cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình mang lại lợi nhuận. Doanh nghiệp th- ơng mại không phải là ngoại lệ, do vậy cũng phải quan tâm đến kết quả kinh doanh của mình mà hoạt động chủ yếu đem lại kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thơng mại là hoạt động bán hàng. Vì vậy việc phân tích doanh thu bán hàng và tìm ra các biện phá nhằm tăng doanh thu bán hàng có vị trí hết sức quan trọng.
Qua quá trình học tập, nghiên cứu tại trờng Đại học Thơng mại, nhờ sự chỉ bảo dạy dỗ nhiệt tình của các thầy, cô giáo tôi đã trang bị đợc cho mình những kiến thức lý luận cơ bản nhất về chuyên ngành kế toán - tài chính th- ơng mại. Qua nghiên cứu thực tiễn tình hình doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Bông Mai, tôi đã có cơ hội vận dụng kiến thức đã học vào thực tiễn làm việc. Do trình độ và thời gian có hạn, tôi không thể đi sâu vào nghiên cứu từng khía cạnh trong hoạt động kinh doanh mà tôi chỉ tập trung nghiên cứu về tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của công ty. Qua đó, tôi đã nắm bắt đợc tình hình thực hiện doanh thu bán hàng cũng nh việc xây dựng các hệ thống bảng biểu nhằm theo dõi doanh thu bán hàng. Bên cạnh đó, tôi cũng nhận thấy đợc những điểm cha phù hợp, cha đáp ứng đợc yêu cầu quản lý trong việc thực hiện doanh thu bán hàng. Do vậy, tôi đã đa ra những ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hơn nữa doanh thu bán hàng của công ty.
Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo cùng tất cả các bạn bè trong trờng Đại học Thơng mại đã giúp đỡ tôi trong quá trình học tập và nghiên cứu tại trờng. Cám ơn toàn thể các cô, chú trong công ty TNHH Bông Mai đã giúp đỡ tôi trong quá trình thực tập tại công ty. Tôi rất mong nhận đợc những ý kiến đóng góp của các thầy, cô giáo và các bạn.