2. Kiến nghị
2.2. Đối với công ty Cổ phần ENTECH Việt Nam
- Công ty cần có những chính sách quảng bá, quảng cáo sản phẩm dịch vụ mới, để có thể đưa được hình ảnh của mình đến nhiều thị trường hơn.
- Cần tập trung hơn vào công tác quản lý kênh phân phối như là việc tuyển chọn, khuyến khích, đánh giá. Đặc biệt là công tác đánh giá hiệu quả của các nhà
bán lẻ và các khuyến khích cụ thể hơn để tạo động lực cho họ
- Theo dõi, hiểu được nhu cầu của thị trường để có những sự đáp ứng kịp thời. - Tìm thêm các nhà cung cấp khác để có thể đề phòng các trường hợp về việc
thiếu hàng hay chậm hàng.
- Xem xét mở rộng số lượng nhà bán lẻ ở các thị trường khác. Quan tâm đến các nhà bán lẻ, tạo mối quan hệ tốt với họ
- Tạo môi trường làm việc thoải mái, chế độ lương thưởng hợp lý nhằm thu hút nguồn nhân lực có trình độ bên ngoài, góp phần làm công ty phát triển.
3. Hạn chế của bài nghiên cứu
Do thời gian nghiên cứu còn khá ít nên đề tài này còn rất nhiều hạn chế. Trong quá trình làm đề tài còn gặp nhiều khó khăn về việc thu thập các thông tin rõ hơn của các nhà bán lẻ. Phát ra được 40 phiếu khảo sát nhưng chỉ thu lại được 33 phiếu hợp lệ vì vậy những kết luận từ việc khảo sát đánh giá chưa thể mở rộng ra co toàn bộ hệ thống. Việc tiếp cận các nhà bán lẻ ở xa cũng gặp nhiều khó khăn, chỉ có thể phỏng vấn bằng cách gửi online thông qua sự giới thiệu của công ty.
Hơn nữa, còn gặp nhiều khó khăn về việc thu thập sâu hơn về các số liệu khác của công ty, doanh thu của từng nhà bán lẻ cho công ty trong từng năm.
Bên cạnh đó những giải pháp đề xuất với doanh nghiệp chỉ mang tình chủ quan từ góc nhìn của tác giả, qua phân tích những số liệu thông tin của công ty, chính vì vậy chưa chắc chắn được những giải pháp đó sẽ hiệu quả trong tương lai.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trương Đình Chiến (2008), Quản trị kênh phân phôi, NXB Đại Học Kinh Te
Quốc Dân, Hà Nội.
2. Tống Viết Bảo Hoàng (2013), Bài giảng marketing căn bản, Trường Đại học
kinh tế - Đại học Huế.
3. Trần Minh Đạo, 2006, Giáo trình marketing căn bản, NXB Đại học Kinh tế
quốc dân.
4. PGS.TS Trương Đình Chiến, 2004, Quản trị kênh Marketing, Trường Đại
học Kinh tế quốc dân, NXB Đại học Kinh tế quốc dân
5. Philip Kotler (2000), Quản trị Marketing, Nhà xuất bản thống kê, Hà Nội.
6. Philip Kotler, Gary Amstrong (2007), Những nguyên lý tiếp thị (Trần Văn
Chánh chủ biên), Nhà xuất bản Lao Động Xã Hội.
7. Giáo trình Quản trị kênh phân phối, Học viện ngân hàng.
8. Công ty cổ phần ENTECH Việt Nam, Báo cáo tài chính năm 2018, 2019,
2020.
9. Ngô Thị Hoàng Yến (2019), Hoàn thiện chính sách phân phôi sản phẩm cho
đại lý cấp một của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và dịch vụ
Thắng Thư,
khoá luận tốt nghiệp, trường Đại học Huế.
10.Nguyễn Thuỳ Dung (2020), Giải pháp phát triển kênh phân phôi chocolate
tại thị trường phía Bắc của công ty TNHH thương mại Lá Phong, khoá luận tốt
nghiệp, Học viện ngân hàng.
11.Một số thông tin từ các website:
Minh Phương (2021), ‘Xu hướng tiêu dùng đồ uông trong năm 2021’, Thương Trường, truy cập lần cuối ngày 04 tháng 03 năm 2021, từ
< https:ZZthuongtruong.com.vn/news/xu-huong-tieu-dung-do-uong-trong-nam- 2021- 47964.html> dai-gia-tan-binh-20201107103946692.htm > 73
Đánh giá
Hài lòng__________ Chưa hài lòng______ Chất lượng sản
phẩm____________ An tượng quảng
PHIẾU ĐIỀU TRA
Xin chào anh/chị!
Tôi là Lê Hoàng Nam sinh viên K20CLCM khoa Quản trị kinh doanh của
Học viện Ngân hàng. Hiện tôi đang thực hiện đề tài tốt nghiệp “Hoàn thiện kênh
phân phối của Công ty Cổ phần ENTECH Việt Nam”. Để có thể hoàn thành tốt đề tài nghiên cứu này, tôi rất mong nhận được sự giúp đỡ từ phía anh/chị, mọi ý kiến đóng góp đều có ích và cần thiết cho đề tài nghiên cứu này. Tôi xin cam đoan thông tin của anh/chị sẽ được giữ kín và chỉ phục vụ cho mục đích học tập. Rất mong nhận được sự hợp tác nhiệt tình của anh/chị.
Xin cảm ơn anh/chị!
PHẦN I - THÔNG TIN CHUNG
Tên nhà bán lẻ: Địa chỉ:
PHẦN II - NỘI DUNG KHẢO SÁT
Anh/chị vui lòng trả lời các câu hỏi dưới đây Câu 1: Anh/chị kinh doanh được bao lâu? ■ Dưới 2 năm
■ Từ 2 - 4 năm ■ Từ trên 4 - 6 năm ■ Trên 6 năm
Câu 2: Mặt hàng nước đóng chai nào đang bán chạy nhất ở cửa hàng? ■ Nước khoáng Lavie
■ Nước tinh khiết ■ Nước ngọt có ga ■ Các loại sữa
■ Nước ngọt không ga
75 bao lâu rồi?
■ Dưới 1 năm ■ Từ 1 - 3 năm ■ Từ trên 3 - 5 năm ■ Trên 5 năm
Câu 4: Anh/chị vui lòng cho biết 3 nhà phân phối nước khoáng chính mà anh/chị hợp tác ngoài ENTECH?
• Lavie Hà Nội D&D
• Lavie Tuấn Minh
• Đại lý Lavie Ngọc Mai
• Lavie Hồng Hà
• Lavie Thanh Bình
• Khác
Câu 5 : Những ưu điểm của ENTECH mà anh chị thấy được ■ Hỗ trợ vận chuyển
■ Giao hàng nhanh và đầy đủ ■ Thông tin về giá cả rõ ràng ■ Nhân viên nhiệt tình
■ Gia hạn thời gian thanh toán
Câu 6: Những hạn chế của ENTECH mà anh chị thấy được: ■ Chiết khấu khi mua hàng thấp
■ Chưa có ưu đãi khi bán hàng hiệu quả ■ Giá sản phẩm hơi đắt
Câu 5: Anh chị đánh giá thế nào về hoạt động phân phối của ENTECH theo bảng sau:
cao khả năng cạnh tranh và bán hàng Công tác đánh giá hiệu quả các nhà bán lẻ của công ty
NHAN XÉT VÀ XÁC NH ẬN CỦA ĐƠN V| THỤC TẠI’
Smh 'lén lé Ikxing Nani đâ hoàn thành quá ưình thực tập tụi phòng kinh doanh
thuộc Còng t) Cồ phân I NTECH Việt Nam từ ngà) 2 tháng 2 năm 2021 đen ngày 2 thang 5 nảm 2021. I nxig thời gian thực lập, sinh viên I .ẽ I loáng Nam đã thỏ hiện
được nâng lực và hoàn thành cồng việc được giao:
Câu 6: Anh chị muốn công ty cải thiện, nâng cao hơn nội dung nào để có thể đáp ứng nhu cầu của các nhà bán lẻ:
■ Chính sách động viên, khuyến khích của công ty ■ Công tác đánh giá hiệu quả các nhà bán lẻ
■ Chiết khấu, ưu đãi của công ty
■ Công ty giúp các nhà bán lẻ nâng cao khả năng cạnh tranh và bán hàng
(Đánh giá thái độ làm việc trong quá trình sinh viên viết chuyên đề. Đánh giá nỗ lực và hiệu quả công việc, sự thường xuyên liên lạc của sinh viên với GVHD...)
Giảng viên hướng dẫn (Ký và ghi rõ họ tên)