Luọ̃n cứ của kiờ́n nghị: Hiện nay tại Cụng ty đang ỏp dụng 2 phương thức bỏn hàng là bỏn buụn và bỏn lẻ theo phương phỏp trực tiếp. Theo em 2 phương thức bỏn hàng này là những phương thức bỏn hàng cơ bản nhất mà tất cả cỏc cụng ty đang ỏp dụng. Nú mang lại hiệu quả và cú doanh thu bỏn hàng cao. Nhưng đặc điểm của Cụng ty là kinh doanh cỏc mặt hàng thiết bị vệ sinh
bằng sứ như gạch men, bồn cầu vệ sinh, bồn tắm v…v….và rất nhiều chủng loại hàng hoỏ đỏp ứng cho nội thất nhà ở.
Hướng giải quyờ́t: Do đú Cụng ty cũng nờn bỏn hàng theo phương thức đại lý giới hạn. Mạng lưới đại lý bỏn hàng càng nhiều sẽ giỳp hàng hoỏ cựa Cụng ty tiờu thụ nhiều hơn làm tăng doanh số bỏn hàng và tăng lợi nhuận cho Cụng ty. Cú như vậy thỡ đú cũng mới là cỏch quảng bỏ sản phẩm và mặt hàng kinh doanh của Cụng ty ra thị trường nhanh nhất và nhiều nhất – hiệu quả sẽ rất cao.
Lụ̣ trình thực hiợ̀n: Đờ̉ thực hiợ̀n tụ́t được điờ̀u đó buụ̣c Cụng ty phải lờn kờ́ hoạch kỹ lưỡng, các nhõn viờn kinh doanh của Cụng ty phải làm viợ̀c tích cực và hiợ̀u quà hơn nữa nhằm tìm ra những đụ́i tác có tiờ̀m năng. Cụng ty nờn có các chiờ́n dịch quảng bá thương hiợ̀u cũng như các chương trình cho sản phõ̉m của Cụng ty. Viợ̀c mở rụ̣ng kinh doanh qua các đại lý tiờu thụ hay hàng gửi bán là nhằm khuyờ́n khích các đụ́i tác cùng hợp tác kinh doanh có lợi cho cả đụi bờn.
Chi phí và hiợ̀u quả: Chi phí đờ̉ đõ̀u tư cho phương thức bán hàng này khụng hờ̀ quá lớn nờ́u Cụng ty biờ́t cách sử dụng nhõn viờn mụ̣t cách hiợ̀u quả. Hơn nữa các chương trình khách hàng được đặt ra vừa là đờ̉ quảng cáo cho Cụng ty vừa là đờ̉ tạo thờm mụ̣t thì trường hàng tiờu dùng mới. Cụng ty chỉ viợ̀c đõ̀u tư mụ̣t khoản tiờ̀n nhṍt định như phõ̀n trăm hoa hụ̀ng cho các đụ́i tác trung gian, như thờ́ hàng trong Cụng ty vừa bán được nhiờ̀u do có nhiờ̀u đại lý phõn phụ́i mà khõu tiờu thụ của Cụng ty sẽ giảm bớt gánh nặng. Hiợ̀u quả mang lại thì rṍt cao, Cụng ty sẽ chỉ viợ̀c thu lời từ viợ̀c cung cṍp hàng hóa cho các đại lý và trích hoa hụ̀ng cho họ. Khụng chỉ đảm bảo tiờu thụ được hàng hóa mà lại còn đảm báo chỉ tiờu doanh thu tiờu thụ đặt ra.