III. Tâm lý chiến.
1.
1. Quảng cáo là thế công.Quảng cáo là thế công. Vận dụng quy luật say tàu“ ”
Vận dụng quy luật say tàu“ ”
●
● LLợi dụng ng ời nổi tiếng.ợi dụng ng ời nổi tiếng.
- Lợi dụng Bá Nhạ để bán ngựa.Lợi dụng Bá Nhạ để bán ngựa.
- NhNhà hàng Phỏng Thiện bán thức an Hoàng đế đã an.à hàng Phỏng Thiện bán thức an Hoàng đế đã an. - Bán mẫu quần áo và dày Diana đã dùng ( 2,8 triệu đôi Bán mẫu quần áo và dày Diana đã dùng ( 2,8 triệu đôi
dày và 700 triệu USD) dày và 700 triệu USD) ●
●. L. Lấy lợi để dụ dỗấy lợi để dụ dỗ
Muray : Nếu ban phát cho chị em một chút lợi lộc, đứng tr “
Muray : Nếu ban phát cho chị em một chút lợi lộc, đứng tr “
ớc đống hàng hoá của chúng ta họ sẽ mua nh điên đến ớc đống hàng hoá của chúng ta họ sẽ mua nh điên đến
đồng xu cuối cùng”
2. Dẫn sát theo xu thế.
2. Dẫn sát theo xu thế.
Nhu cầu ng ời tiêu dùng có một đặc tr ng là có thể dẫn Nhu cầu ng ời tiêu dùng có một đặc tr ng là có thể dẫn dắt.
dắt.
Dẫn sát theo xu thế là lợi dụng đặc t ng này. Dẫn sát theo xu thế là lợi dụng đặc t ng này.
-Hãng Sony bán 4 triệu máy catsett lợi dụng nhu cầu Hãng Sony bán 4 triệu máy catsett lợi dụng nhu cầu thể dục ngoài trời ở Mỹ.
thể dục ngoài trời ở Mỹ.
- Tiệm r ợu H ơng vị cổ ở MichiganTiệm r ợu H ơng vị cổ ở Michigan““ ””
- Các nhà hàng đạc sản đồng quêCác nhà hàng đạc sản đồng quê - Các dịch vụ du lịch hoang dãCác dịch vụ du lịch hoang dã……
3. Thay đổi vai diễn: Luôn nghĩ đến công chúng3. Thay đổi vai diễn: Luôn nghĩ đến công chúng 3. Thay đổi vai diễn: Luôn nghĩ đến công chúng
●
● LLuật bất biến của Mary : Bạn muốn ng ời khác uật bất biến của Mary : Bạn muốn ng ời khác ““
đối xử với mĩnh thế nào thĩ bạn phải đối xử với ng ời
đối xử với mĩnh thế nào thĩ bạn phải đối xử với ng ời
khác nh vậy”khác nh vậy” khác nh vậy” ● ● KhKhách sạn F luôn nghĩ đến kháchách sạn F luôn nghĩ đến khách - Dày đã đãnh xi- Dày đã đãnh xi