Đưa ra chương trình hạ giá cho những KH mua hàng tại các gian hàng thành viên

Một phần của tài liệu Chương 7: Quản trị phân phối trong Thương mại điện tử pptx (Trang 41 - 46)

Mô hình đại lý đại đin cho người mua

‰ Hot động đấu giá ngược (reverse auction)

‰ Được thực hiện tại website của các đại lý đại diện người mua, tại đây người mua có quyền đưa ra các mức giá thấp nhất cho SP/DV mà họ

mong muốn trên cơ sở đảm bảo 2 điều kiện: thấp nhất và duy nhất

‰ Phục vụ KH là người mua riêng lẻ

‰ Lợi ích:

- Người bán: Giải quyết hàng tồn kho, lợi nhuận thu được từ số lượng người tham gia

- Người mua: Mua SP với mức giá do mình tự đặt ra và không lo bị

mua đắt

‰ Hạn chế:

(3) Mô hình bán l trc tuyến

‰ Là mô hình kinh doanh điện tử điển hình nhất

‰ Người bán lập ra các gian hàng trực tuyến và bán SP cho KH là

người tiêu dùng cuối cùng, thường là dưới hình thức các siêu thị ảo

‰ Xây dựng mô hinh bán lẻ trực tuyến phụ thuộc vào đặc điểm của SP: - SP số hóa - SP số hóa

(3) Mô hình bán l trc tuyến

Đối vi các SP s hóa

‰ Là những SP mà DN hoàn toàn có thể chuyểnđến người tiêu dùng thông qua Internet.

‰ Bao gồm: Các bản tin, bản nhạc, video, phim ảnh…

‰ CP phân phối SP sốhóa rất thấp

‰ Đối với hoạtđộng kinh doanh các SP sốhóa, thanh toán thông qua thẻ tín dụng hoặc tài khoản ngân hàng

Đối vi các SP hu hình

‰ Là những SP thông thường, được bán dưới hình thức trực tuyến nhưng giao hàng theo hình thức phân phối truyền thông: gửi qua đường bưuđiện hoặc qua các hãng cung cấp dịch vụhậu cần như Fedex…

Tho lun

† Phân định sự khác nhau giữa nhà môi giới và nhà đại lý?

† Phân định sự khác nhau giữa mô hình tài trợ nội dung và biến thểtài trợ nội dung? tài trợ nội dung?

† Vai trò của kênh phân phối đã thay đổi như thế nào khi nó đượcsử dụng trong môi trường TMĐT? sử dụng trong môi trường TMĐT?

† Mặc dù ưu điểm của bán hàng trực tiếp là giảm chi phí cho DN từđó giúp hạ giá thành, nhưng theo bạn, bán hàng trực tiếp sẽ đó giúp hạ giá thành, nhưng theo bạn, bán hàng trực tiếp sẽ

Một phần của tài liệu Chương 7: Quản trị phân phối trong Thương mại điện tử pptx (Trang 41 - 46)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(46 trang)