Mô hình đại lý đại điện cho người mua
Hoạt động đấu giá ngược (reverse auction)
Được thực hiện tại website của các đại lý đại diện người mua, tại đây người mua có quyền đưa ra các mức giá thấp nhất cho SP/DV mà họ
mong muốn trên cơ sở đảm bảo 2 điều kiện: thấp nhất và duy nhất
Phục vụ KH là người mua riêng lẻ
Lợi ích:
- Người bán: Giải quyết hàng tồn kho, lợi nhuận thu được từ số lượng người tham gia
- Người mua: Mua SP với mức giá do mình tự đặt ra và không lo bị
mua đắt
Hạn chế:
(3) Mô hình bán lẻ trực tuyến
Là mô hình kinh doanh điện tử điển hình nhất
Người bán lập ra các gian hàng trực tuyến và bán SP cho KH là
người tiêu dùng cuối cùng, thường là dưới hình thức các siêu thị ảo
Xây dựng mô hinh bán lẻ trực tuyến phụ thuộc vào đặc điểm của SP: - SP số hóa - SP số hóa
(3) Mô hình bán lẻ trực tuyến
Đối với các SP số hóa
Là những SP mà DN hoàn toàn có thể chuyểnđến người tiêu dùng thông qua Internet.
Bao gồm: Các bản tin, bản nhạc, video, phim ảnh…
CP phân phối SP sốhóa rất thấp
Đối với hoạtđộng kinh doanh các SP sốhóa, thanh toán thông qua thẻ tín dụng hoặc tài khoản ngân hàng
Đối với các SP hữu hình
Là những SP thông thường, được bán dưới hình thức trực tuyến nhưng giao hàng theo hình thức phân phối truyền thông: gửi qua đường bưuđiện hoặc qua các hãng cung cấp dịch vụhậu cần như Fedex…
Thảo luận
Phân định sự khác nhau giữa nhà môi giới và nhà đại lý?
Phân định sự khác nhau giữa mô hình tài trợ nội dung và biến thểtài trợ nội dung? tài trợ nội dung?
Vai trò của kênh phân phối đã thay đổi như thế nào khi nó đượcsử dụng trong môi trường TMĐT? sử dụng trong môi trường TMĐT?
Mặc dù ưu điểm của bán hàng trực tiếp là giảm chi phí cho DN từđó giúp hạ giá thành, nhưng theo bạn, bán hàng trực tiếp sẽ đó giúp hạ giá thành, nhưng theo bạn, bán hàng trực tiếp sẽ