6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2.4.Phát triển hệ thống kênh phân phối
Phát triển hệ thống kênh phân phối luôn là vấn đề đặt lên hàng đầu của tất cả các công ty. Để phát triển hệ thống kênh phân phối, trước hết công ty cần tiếp tục củng cố và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại các thị trường quen thuộc. Qua nghiên cứu, hầu hết các công ty phân phối theo các kênh:
- Phân phối qua đại lý tiêu thụ
- Phân phối qua các trung gian bán buôn
Tiếp tục duy trì và phát triển hệ thống kênh phân phối đã có bằng cách nâng cao về quy mô và chất lượng phân phối sản phẩm. Các công ty hầu như đang có thị trường vững chắc trên thị trường miền Bắc, đặc biệt là các tỉnh và thành phố lớn như: Hà Nội, Quảng Ninh, Bắc Ninh,... Đây là các khu vực đem lại doanh thu lớn nhất cho các doanh nghiệp trên thị trường miền Bắc. Do đó cần tiếp tục khai thác thị trường này dựa vào những lợi thế đang có trên thị trường bằng cách mở rộng thêm các hệ thống phân phối và hiện đại hóa hình thức kinh doanh.
Để hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả thì Công ty cần phải nghiên cứu và phân bố đồng đều giữa đại lý - trung gian bán buôn. Thường thì tại các công ty, trung gian bán buôn hoạt động có hiệu quả hơn các đại lý tiêu thụ bởi các trung gian bán buôn phân phối sản phẩm chuyên môn hóa hơn, hoạt động kinh doanh tích cực hơn và có tính cạnh tranh hơn. Nếu các đại lý hoạt động không hiệu quả thì danh nghiệp nên chuyển các đại lý đó thành các trung gian bán buôn, bán lẻ.