- Việc đăng ký tên miền mới thường xuyên gặp phải trường hợp các tên miền mong muônđăng kýđã bịsửdụng và doanh nghiệp thường phả
9 Internet tạo sức ép giảm giá
• Giảm các công việc văn phòng
• Tăng tính kịp thời trong quản lý hàng tồn kho (JIT)
• Giảm các CP chung (thuê nhân viên, cơ sở vật chất bán hàng...)
• Giảm CP dịch vụKH
• Giảm CP gửi thư và in catalog
5.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá
Các nhân tố bên ngoài
Cấu trúc thị trường Æ Tính công khai giá cả
Các thị trường hiệu quả:
9KH có khả năng truy cập các thông tin về SP, giá, phân phối…
9Có thể tìm thấy mức giá thấp hơn, độ co giãn giá cao, thường xuyên thay đổi giá, sự phân tán giá hẹp, mức chênh lệch giữa lãi suất cao nhất – thấp nhất cho SP là cố định
Các đại lý mua sắm (www.pricescan.com):
Giúp người tiêu dùng dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm những sp với mức giá thấp thông qua việc cung cấp một định dạng so sánh giá
5.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá
Mức độ co giãn của giá
Mức độ co giãn của giá bị ảnh hưởng bởi hành vi mua hàng của khách hàng
Dịch vụ du lịch giải trí: mức độ co giãn của giá cao (đặc biệt trong trường hợp có chiến tranh về giá giữa các hãng hàng không)
Đôi với sp sách báo và CD: giá co giãn nhiều hơn trong thị trường ngoại tuyến
Đấu giá ngược
Cho phép người mua định mức giá họ muốn mua, người bán căn cứ
mức giá đó để đưa ra sp và thương lượng giá cả cho phù hợp Æ
người bán có xu hướng giảm giá để cạnh tranh
Người bán đưa ra sp, người mua căn cứ để đưa ra mức giá trên cơ sở
thấp nhất và duy nhất Æ giải quyết hàng tồn kho, doanh thu có được từ phí tham gia dịch vụ đấu giá ngược của người mua
5.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá
Khu vực miễn thuế:
Hầu hết các giao dịch bán lẻ trực tuyến đều là các giao dịch dân sự
⇒ Người mua thường không phải trả thuế cho việc mua hàng của mình
⇒ Giảm 5 - 8% tổng chi phí giao dịch
Vốn đầu tư mạo hiểm
Các công ty đầu tư mạo hiểm / các nhà đầu tư thiên thần có xu hướng
đầu tư vào các cty TMĐT
Họ trông đợi vào lợi nhuận trong dài hạn và sẵn sàng chịu lỗ trong ngắn hạn (<5năm) = thời gian dành cho việc quảng bá nhãn hiệu và thu hút thị
phần
5.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá
Cạnh tranh
Gay gắt và khốc liệt
Mức giá thường xuyên thay đổi (nhiều hơn so với thị trường ngoại tuyến)
Nhà cung cấp trực tuyến xu hướng muốn thu hút khác hàng nhạy cảm về giá
Nhà bán lẻ xu hướng định giá cao hơn so với giá được sự tập bởi các
đại lý mua sắm
Các DN TMĐT xu hướng chào hàng với chiết khấu lớn hơn
Các chương trình định giá thử nghiệm được thực hiện dễ dàng, DN có thể ước lượng sự thay đổi trong cầu thị trường Æ điều chỉnh và thay đổi giá phù hợp và đảm bảo khả năng cạnh tranh với đối thủ
5.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá
Net là 1 thị trường hiệu quả? Æ Mức giá trực tuyến thấp hơn:
9Các đại lý mua sắm: giúp KH tìm kiếm các mức gí thấp bởi kếtquả hiển thị trên sự dịnh dạng so sánh