SWOT:
Cơ hội (O) Thị trường sữa vẫn còn nhiều tiềm năng tăng trưởng
Tiêu dùng sữa trở thành môt nhu cầu ̣ thiết yếu
Trình độ nhân lực ngành sữa ngày càng được cải thiên
Với việc tạo phưong châm “sữa sạch”, TH có thể thuyết phục các khách hàng khó tính một cách dễ dàng, gây sức ép cho các thương hiệu
Điểm mạnh (S)
Thương hiệu sữa sạch tiên phong của Việt Nam
Có nguồn lực tài chính dồi dào Hệ thống phân phối truyền thống ngày càng hoàn thiện, có hệ thống phân phối riêng TH True Mart trên khắp cả nước
Công nghệ sản xuất cao (công nghệ mua từ Itsarel), hiện đại nhất Đông Nam Á, máy móc thiết bị được bảo hành, bảo trì định kì Đội ngũ quản lý điều hành, nhân viên nghiên cứu được thuê từ nước ngoài có trình độ và tay nghề cao
Quan hệ tốt với nhà cung cấp (hương liệu, hộp, sữa…) Giống bò tốt nhập khẩu từ New Zealand chất lượng cao, do công ty trực tiếp chăn nuôi, quản lý nghiêm ngặt
SO
S2O1,S3O1: TH có thể mở rộng thị phần khách hàng, sản xuất ra nhiều dòng sản phẩm phục vụ khách hàng từ tầm trung đến cao cấp do nhu cầu tăng cao.
S4O4,S5O4,S7O4: điều này giúp TH có thể tạo thêm uy tín niềm tin cho KH về chất lượng sữa của mình cũng như khẳng định sự lớn mạnh của thương hiệu trên thị trường sữa tại VN.
S6O5,S7O5: điều này giúp cho việc phát triển các dòng sản phẩm mới trong tương lai của TH có nhiều cơ hội lấn mạnh vầ thay thế các dòng sữa đứng đầu thị trường hiện nay.
Điểm yếu (W)
Giá cả thì các sản phẩm cao, chưa có tính cạnh tranh cao so với các sản phẩm khác. Sản phẩm chưa đa dạng như chưa có dạng sữa bột, nước ép hoa quả,
Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi sữa bò cao.
WO
W1O1O2: Thị trường sữa nhiều tiềm năng phát triển, giá thành sản phẩm của TH cao sẽ khó cạnh tranh với thương hiệu khác=> khả năng đồng ý mua sản phẩm TH của NTD sẽ thấp
W2O1O2: Thị trường sữa phát triển, có vô số các thương hiệu sữa trong và ngoài nước với sản phẩm đa dạng, NTD có nhiều lựa chọn các sản phẩm hơn trong khi thương hiệu TH không đa dạng về sản phẩm => khả năng NTD bỏ thương hiệu vì lựa chọn nghèo nàn, khả năng TH giữ chân khách hàng thấp
đối thủ. sữa tươi sach của Việt Nam, nên với mức giá sản phẩm cao hơn mặt bằng của TH giúp cho NTD cảm nhận chất lượng đi đôi với đồng tiền, hình thành trong nhận thức NTD sữa TH thực sự tốt nên giá mới cao => NTD khó tính sẽ ưu tiên lựa chọn sản phẩm TH
W3O2: Chi phí vận hành hệ thông chăn nuôi bò sữa của TH cao => sản phẩm chất lượng, tươi sạch trong khi nhu cầu tiêu thụ sữa sạch, an toàn cho sức khỏe ngày càng cao =>khả năng NTD lựa chọn sản phẩm TH cao vì chất lượng và sức khỏe.
Thách thức (T)
Thị hiếu tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn, ngày càng có nhiều mẫu mã hấp dẫn và có nhiều dung tích khác nhau cho người tiêu dùng lựa chọn từ đối thủ cạnh tranh
Nhiều công ty sản xuất mặt hàng sữa tươi như Vinamilk, Long Thanh Milk, Ha Noi Milk, Ba Vì Milk… ngày càng nâng cao chất lượng tạo ra thế cạnh tranh gay gắt trên thị trường.
Kinh tế, chính trị không ổn định Lãi suất cho vay biến động
ST
S1T1: Sự cạnh tranh ngày càng lớn của các thương hiệu sữa trong thị trường “Sữa sạch” nhưng vì là thương hiệu tiên phong đã có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng.
S2S3S4T2T3: Các đối thủ cạnh tranh đầu tư ngày càng nhiều cho máy móc, sản phẩm nhưng với thị trường phân phối rộng lớn và nguồn lực chất lượng đã được đầu tư sẽ không khó để phát triển thêm cũng như tạo ra vị trí cho riêng mình.
S6S5T4T5T6: Với các mối quan hệ đối tác tốt TH tin tưởng với các biết động về giá thành thị trường hoàn toàn có thể kiểm soát.
WT
W1T3: Khả năng mua thấp
Xây dựng chiến lược giá khuyến mãi W2T2: Khả năng mua sản phẩm thấp => cạnh tranh thấp
Đa dạng hóa sản phẩm, mẫu mã đẹp, chất lượng tốt
W3T4T1:Chi phí vận hành cao, lãi suất biến động => Giá thành sản phẩm cao và thị hiếu khắt khe của NTD => khó cạnh tranh => khả năng mua giảm
Xây dựng chiến lược truyền thông hệ thống chăn nuôi sữa bò tiên tiến nhất ĐNA, sản xuất dòng sữa tươi sạch đáp ứng thị hiếu khắt khe của NTD (nguồn sữa tươi thiên nhiên)
Tác động của khủng hoảng kinh tế lên chi phí đầu vào và chi phí hoạt động.