8.1. Nghiên cứu và dự báo thị trường
Công ty Cổ Phần Bền chuyên buôn bán máy tính xách tay, PC nguyên chiếc và các mặt hàng Công nghệ Thông tin. Hiện tại thị trường mà công ty hướng tới là bán lẻ tại các cửa hàng, các sàn bán lẻ và tìm kiếm đại lý bán phân phối cho các doanh nghiệp trong cùng ngành.
39 Hiện nay, trên thị trường trong tp Hà Nội có rất nhiều các doanh nghiệp kinh Hiện nay, trên thị trường trong tp Hà Nội có rất nhiều các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành, bán lẻ nhắm đến đối tượng chủ yếu là sinh viên các trường Đại học, cao đẳng và các trường đào tạo nghề. Tùy từng nhu cầu từng ngành học tập hiện nay để tìm cho Công ty nguồn hàng đầu vào thích hợp, phong phú, đạt yêu cầu với mọi đối tượng.
Một số mặt hàng Công ty không có sẵn trong kho, có thể nhập tùy theo nhu cầu, đơn đặt hàng của khách hàng, các đại lý hay các công ty máy tính khác.
Không chỉ dừng lại ở thị trường Hà Nội, công ty cổ phần Bền còn mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận, với nguồn khách quen thuộc, hợp tác lâu dài tương đối lớn.
Với các đối tác, khách hàng ở tỉnh xa, Công ty luôn tạo điều kiện hỗ trợ để đảm bảo chuyển hàng hóa cho khách hàng một cách nhanh nhất.
8.2. Hoạt động liên quan đến sản phẩm
Các sản phẩm của công ty được nhập và đảm bảo theo đúng yêu cầu của khách hàng. Sản phẩm phong phú, nhiều tính năng kỹ thuật có thể đáp ứng được những đòi hỏi cao trong công việc, học tập và giải trí. Không ngừng tìm hiểu sản phẩm và nhu cầu người tiêu dùng để làm phong phú hơn nguồn hàng trong Công ty.
Để tạo lòng tin với khách hàng, ngày càng nhận được những đơn đặt hàng lớn và nâng cao lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh thì chất lượng sản phẩm và dịch vụ trong cũng như sau bán hàng là rất quan trọng . Tìm hiểu kỹ và kiểm tra chất lượng sản phẩm một cách chặt chẽ sẽ giúp khách hàng lựa chọn cho mình một sản phẩm tốt nhất, phù hợp nhất và bền nhất.
8.3. Hoạt động liên quan đến giá
Giá cả là yếu tố duy nhất trong Marketing- Mix tạo ra doanh thu và ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp. Ngoài ra giá cả cũng là một trong những yếu tố cơ bản quyết định việc lựa chọn của người mua. Mặc dù người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho những sản phẩm có chất lượng và đáp ứng những yêu cầu kỹ thuật cao nhưng cạnh tranh giữa các đối thủ là rất lớn, công ty cần có những chiến lược về giá phù hợp. Giá cả được thoả thuận với các bạn hàng và căn cứ vào giá của đối thủ cạnh tranh. Để tạo ưu thế trên thị trường, công ty luôn dùng nhiều biện pháp nhằm đảm bảo giá cả thích hợp nhất.
40
8.4. Hoạt động về phân phối
Ngoài bán lẻ, Công ty Cổ phần bền còn phát triển mạnh ở lĩnh vực bán phân phối cho các Đại lý cũng như các Doanh nghiệp khác cùng ngành, các đối thủ cạnh tranh. Quản lý hoạt động phân phối, bộ phận xuất nhập có trách nhiệm về nhận và xử lý đơn đặt hàng, đảm bảo đúng mặt hàng, đúng số lượng, chất lượng, đúng nơi, đúng lúc với chi phí tối thiểu.
8.5. Hoạt động về xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hỗn hợp chính là truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ mua. Đây là các hoạt động truyền thông marketing như quảng cáo, khuyến mại, chào hàng…
Đối với Công ty CP Bền, khách hàng phần nhiều là sinh viên, học sinh – có tổ chức và cũng là nơi đưa truyền tin với tốc độ nhanh, phạm vi rộng, nên việc tạo dựng tên tuổi thu hút nhiều khách hàng đến với công ty là rất quan trọng, và cũng khó khăn vì đối thủ cạnh tranh. Việc thành lập trang Web của công ty chính là cách marketing cho công ty. Một cách Marketing thuận tiện nhất, dễ dàng có thể cho khách hàng biết về công ty, sản phẩm và điểm mạnh của công ty. Là nơi mà khách hàng tìm đến và đặt hàng. Công ty quảng bá hình ảnh thông qua trang Web của mình, cam kết về chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ bán hàng và sau bán hàng đến với khách hàng.
41
KẾT LUẬN.
Con người ngày càng có vai trò quan trọng trong mọi tổ chức. Con người được coi là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của tổ chức vì con người là nhân tố hạt nhân của tổ chức, quyết đinh sự thành công hay thất bại của tổ chức, làm cho tổ chức vận hành được. Vì vậy vấn đề quản trị nhân lực trong tổ chức trở thành vấn đề cấp bách hiện nay. Ngày nay một tổ chức tồn tại và phát triển không phải bởi sự quyết định của vốn, công nghệ hay thiết bị mà nó phụ thuộc vào rất nhiều sự lãnh đạo, tổ chức con người đối với tổ chức đó, do vậy công tác đào tạo và phát triển phải được đặc biệt chú trọng.
Các đơn vị kinh doanh và các doanh nghiệp đã nắm bắt một cách nhanh nhạy và
vận dụng các hình thức phân phối tiền lương một cách hợp lý, phù hợp với điều kiện của từng đơn vị sản xuất, từng doanh nghiệp. Và họ đã đảm bảo được sự công bằng và bình đẳng của mọi người lao động. Trên cơ sở đó thúc đẩy mọi người tích cực tham gia lao động, nỗ lực phấn đấu lao động nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả lao động.
Việc áp dụng hình thức trả lương nào trong mỗi doanh nghiệp là hết sức quan trọng đối với người quản lý vì mỗi hình thức trả lương đều có những ưu nhược điểm riêng do đó phải biết kết hợp nhiều hình thức trả lương để phát huy ưu điểm của từng hình thức và hạn chế những nhược điểm của chúng. Phải làm sao cho tiền lương, tiền thưởng thực sự là động lực phát triển, thúc đẩy sản xuất, kích thích người lao động làm việc với hiệu quả cao.
Trong quản lý lao động tiền lương, để sử dụng hiệu quả nguồn lao động hiện có và sử dụng hợp lý quỹ lương thì việc bố trí sắp xếp lao động phải phù hợp với công việc,
42việc tính và phân bổ quỹ lương phải phù hợp hơn nữa và đem lại hiệu quả kinh tế cao. việc tính và phân bổ quỹ lương phải phù hợp hơn nữa và đem lại hiệu quả kinh tế cao. Việc thực hiện đầy đủ các chế độ trợ cấp, phụ cấp sẽ tạo sự tin tưởng, yên tâm trong công tác của cán bộ công nhân viên khi người lao động đã có mức lương đảm bảo cuộc sống của gia đình họ, điều này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng công việc và thái độ cống hiến của người lao động.
Trong thực tế Công ty cổ phần Bền đã vận dụng tốt các ưu điểm của các hình thức phân phối tiền lương, tiền thưởng, đã thực hiện tốt việc phân bổ quỹ lương, các chế độ phụ cấp, trợ cấp, các chế độ bảo hiểm và thu được những hiệu quả kinh tế cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Các hình thức trả lương, trả thưởng có liên hệ mật thiết tác động qua lại đối với hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có phát triển được hay không một phần phụ thuộc vào hiệu quả của công tác quản lý phân phối tiền lương, tiền thưởng trong doanh nghiệp.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác đào tạo phát triển và đứng trước những thách thức trong giai đoạn hiện nay. Công ty cổ phần Bền đang cố gắng đứng vững và phát triển trên thị trường. Song trước những biến đổi thời cuộc, công ty còn gặp rất nhiều khó khăn, do vậy mà công ty cần phải năng động hơn.
Bằng các sản phẩm và dịch vụ Công nghệ, phấn đấu không ngừng tạo ra các lợi ích chung cho cộng đồng với giá trịn cao nhất và chi phí xã hội thấp nhất, Công ty sáng tạo không ngừng để trở thành cầu nối hiệu quả nhất giữa người sử dụng và các thiết bị, giải pháp công nghệ tương lai.
Với những thế mạnh sẵn có cùng tôn chỉ "Tín - Nghĩa - Danh - Lợi", hệ thống phân phối của Bền cam kết mang đến cho khách hàng của mình những giá trị gia tăng, giữ vững niềm tin và uy tín với khách hàng đối tác, tiếp tục phát triển và đứng vững trên thị trường trong nước, vươn ra thị trường nước ngoài.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});