Giải pháp khả năng phơng tiện của công ty (vốn và lao động)

Một phần của tài liệu XK mặt hàng nông sản sang TT khu vực châu Á Thái Bình Dương của cty KD XNK Việt - Lào (Trang 30 - 43)

II. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện marketing xuất khẩu

6. Giải pháp khả năng phơng tiện của công ty (vốn và lao động)

6.1. Khả năng vốn

Vốn của một doanh nghiệp rất quan trọng, nó là thớc đo cho sự phát triển của một doanh nghiệp, doanh nghiệp nào có mức vốn càng lớn chứng tỏ đó là một doanh nghiệp kinh doanh rất có hiệu quả ngợc lại doanh nghiệp có khả năng tăng mức vốn càng nhỏ chứng tỏ rằng doanh nghiệp đang hoạt động kinh doanh kém hiệu quả và có thể đó là dấu hiệu của sự phá sản.

Cấu thành nguồn vốn của Công ty VILEXIM bao gồm: vốn do ngân sách Nhà nớc cấp, vốn bổ sung từ kết quả kinh doanh, vốn tín dụng và vốn chiếm dụng. Ta có thể thấy nguồn vốn của Công ty đợc hình thành rất rộng điều này giải thích vì sao nguồn vốn của Công ty tăng lên rất nhanh với tỷ lệ bình quân khoảng 28,04%/năm trong thời kỳ 3 năm 1998 - 2000. Theo bảng kê số 1( tr 14), năm 2000, tổng số vốn bao gồm cả vốn cố định và vốn lu động của Công ty là 17 tỉ đồng, đây là một con số lớn nhng chỉ đợc liệt vào quy mô doanh nghiệp trung bình nhất là đối với một Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu. Nếu Công ty chỉ muốn dừng lại ở mức độ “ổn định lâu dài hớng tới tơng lai” thì với mức vốn này Công ty có thể đạt đợc mong muốn đó trong trờng hợp nền kinh tế quốc tế luôn trong trạng thái ổn định. Tuy nhiên nh ta thấy kinh tế thế giới nói chung và kinh tế Việt Nam nói riêng luôn có sự biến động theo chiều hớng phát triển nếu chỉ dừng lại ở mức vốn đó không lâu nữa Công ty sẽ bị liệt vào mức dới trung bình hoặc hơn thế nữa. Giải pháp cho vấn đề này của Công ty đó là việc liên doanh liên kết với các doanh nghiệp kinh doanh kháctrong nớc và trên thế giới, gia nhập vào đội ngũ các Công ty cổ phần... Tuy nhiên, Công ty phải căn cứ vào nhu cầu vốn đầu t và điều kiện cụ thể của mình để chọn và khai thác nhngx nguồn vốn đầu t có lợi nhất cho mình vừa tránh ứ đọng lãng phí vốn và giảm mức thấp nhất số lãi phải trả về vay vốn đầu t.

6.2. Khả năng lao động (con ngời)

Trong hoạt động kinh tế, lao động là một trong những yếu tố quan trọng nhất góp phần đem lại các kết quả từ các hoạt động kinh doanh. Chủ tịch Hồ Chí Minh đã nêu lên tầm quan trọng của con ngời: “Vì lợi ích 10 năm trồng cây, trăm năm trồng ngời”,”cán bộ là cái gốc của mọi chức năng”..., qua đó có thể nói con ngời là nguyên nhân của mọi nguyên nhân.

Công ty VILEXIM hiện đang có tất cả 108 CBCNV, hoạt động chủ yếu tại các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, số CBCNV này là đội ngũ có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề đã góp phần phát triển Công ty trở thành một Công ty xuất nhập khẩu có uy tín trong ngành nhng với xu thế phát triển hiện nay của Việt Nam có thể với số lợng CBCNV này sẽ khiến cho Công ty không bao phủ đợc thị trờng và nó càng trở nên quá mỏng đối với thị trờng thế giới; nơi mà đang có rất nhiều cơ hội kinh doanh đang bị bỏ sót. Chính vì vậy, nhân lực không lâu nữa sẽ trở thành một đề đối với Công ty do đó Công ty cần bổ xung thêm đội ngũ CBCNV để phục vụ cho sự phát triển của Công ty. Hiện nay có rất nhiều nguồn nhân lực để Công ty có thể lựa chọn nh những nhân viên đang làm việc tại các Công ty khác nhng hiện đang

nghỉ việc, các sinh viên mới ra trờng tuy họ không có nhiều kinh nghiệm nhng qua đào tạo họ sẽ là tầng lớp kế cận để đảm bảo cho sự phát triển của Công ty.

Kết luận

Trong quá trình phát triển, Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Việt - Lào đã gặp không ít khó khăn nhng nhờ vào những nỗ lực của bản thân Công ty đã gặt hái đợc những thành quả xứng đáng cho sự cố gắng của mình, có những đóng góp quan trọng cho việc phát triển nền kinh tế Việt Nam.

Thông qua đề tài luận văn tốt nghiệp “ Một số giải pháp marketing hoàn thiện xuất khẩu nông sản sang thị trờng Châu á của Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Việt - Lào” em mong muốn đóng góp cho Công ty một số kiến thức về marketing của bản thân mình để Công ty hiểu rõ hơn tầm quan trọng của lĩnh vực marketing trong kinh doanh xuất khẩu. Trong bài luận văn này, em đã cố gắng nghiên cứu, phân tích và đánh giá các nội dung cơ bản để đề xuất hoàn thiện chiến lợc Marketing một cách toàn diện với mong muốn qua nó Công ty hiểu rõ đợc tầm quan trọng các vấn đề trong nền kinh tế thị trờng để có thể phát triển mạnh mẽ. Luận văn này tuy đã cố gắng tạo lập các căn cứ khoa học để đề xuất ra một số các giải pháp nhng do trình độ hiểu biết công với thời gian kinh nghiệm còn hạn chế nên luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận đợc sự đóng góp, bổ xung của các thầy cô giáo, các cán bộ trong Công ty và những ai quan tâm giúp em hoàn thành bài luận văn này. Em xin chân thành cảm ơn.

Mục lục

Lời nói đầu...1

Chơng I: Cơ sở khoa học về marketing kinh doanh xuất khẩu nông sản của các công ty kinh doanh xuất khẩu ...2

I. Tổng quan về marketing kinh doanh xuất khẩu ...2

1. Vai trò chức năng của marketing trong kinh doanh xuất khẩu ...2

2. Lợi ích của kinh doanh xuất khẩu nông sản nớc ta thời kỳ CNH-HĐH...3

II. Nội dung cơ bản của hoạt động marketing trong kinh doanh xuất khẩu ...4

1. Lựa chọn thị trờng hay quốc gia xuất khẩu ...4

2. Xác lập những cải tiến cần thiết về sản phẩm để đáp ứng đòi hỏi của thị trờng xuất khẩu ...5

3. Nghiên cứu hoàn thiện và phát triển kênh phân phối xuất khẩu hàng nông sản thực phẩm...5

4. Định giá cho thị trờng xuất khẩu ...6

5. Giải pháp giao tiếp xúc tiến bán hàng trong kinh doanh xuất khẩu ...7

6. Giải pháp về ứng dụng công nghệ thông tin thị trờng và tổ chức hoạt động thông tin quốc tế...8

III. Những nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất khẩu hàng nông sản thực phẩm...8

1. ảnh hởng của các yếu tố môi trờng vĩ mô của nớc ta và nớc nhập khẩu...8

2. ảnh hởng các yếu tố môi trờng ngành mà công ty kinh doanh ...9

3. ảnh hởng của các yếu tố phơng tiện kinh doanh của công ty...9

4. Cơ cấu và chất lợng hàng nông sản thực phẩm nớc ta...9

5. Một số đặc trng về thị trờng khu vực châu á - Thái Bình Dơng...9

Chơng II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Việt - Lào ...11

I. Khái quát về công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Việt - Lào...11

1. Quá trình hình thành, chức năng nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của Công ty...11

2. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty...13

3. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty...15

II. Đánh giá các giải pháp marketing xuất khẩu nông sản của Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Việt - Lào...19

1. Giải pháp lựa chọn và nghiên cứu thị trờng ...19

2. Chính sách sản phẩm ...20

3. Chính sách giá...20

4. Chính sách phân phối quốc tế...21

5. Chính sách xúc tiến thơng mại ...21

6. Chính sách nhân sự...21

7. Chính sách vốn...22

8. Thu thập và xử lý thông tin...22

III. Đánh giá các u, nhợc điểm và nguyên nhân...22

1. Những thành công trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của Công ty VILEXIM...22

2. Hạn chế...23

3. Nguyên nhân...23

Chơng III: Những giải pháp để hoàn thiện chiến lợc marketing xuất khẩu nông sản ở Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Việt - Lào...25

I. Phơng hớng phát triển thơng mại ...25

1. Phơng hớng phát triển thơng mại từ năm 2001-2010...25

2. Phơng hớng phát triển của công ty...25

II. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện marketing xuất khẩu ...26

1. Đề xuất tăng cờng hoạt động marketing trong công ty...26

2. Đề xuất về giải pháp sản phẩm ...27

3. Đề xuất về giải pháp giá xuất khẩu ...28

4. Đề xuất giải pháp phân phối...29

5. Giải pháp về xúc tiến thơng mại xuất khẩu ...30

6. Giải pháp khả năng phơng tiện của công ty (vốn và lao động)...31

Kết luận...33 Phụ lục.

Phụ lục

Hình 2: Vai trò marketing trong kinh doanh xuất khẩu

Đại học Quản lý và kinh doanh Hà Nội Nhu cầu thị trường Marketing Tài chính Hướng sản xuất kinh doanh Nhân sự

Hình 3: Kết cấu hệ chức năng của công ty kinh doanh quốc tế theo quan điểm marketing

Đại học Quản lý và kinh doanh Hà Nội

Công ty kinh doanh quốc tế

Nhóm các chức năng thị trường trên thị trư

ờng quốc tế Nhóm các chức năng

trung gian kết nối trên thị trường quốc

tế

Nhóm các chức năng hàng hoá trên thị trư

ờng quốc tế Kết nối về không gian Kết nối về thời gian Nghiên cứu nhu cầu và tình thế Chức năng thực hiện Hình thành dự trữ Chuyển hoá mặt hàng Giao tiếp phối hợp (VHC) Chức năng thông tin Chức năng tư vấn Chức năng truyền bá và giáo dư ỡng Bảo vệ và quản lý chất lư ợng R&D mặt hàng kinh doanh

Hình 4: Mô hình lựa chọn các thị trờng nhập khẩu

Đại học Quản lý và kinh doanh Hà Nội Nghiên cứu cấp độ vĩ mô (Tiềm năng thị trường chung) Các thống kê kinh tế

Môi trường chính trị Cấu trúc xã hội Các đặc tính địa lý

Các cơ hội sơ bộ

Thị trường tổng quát liên quan đến sản phẩm (Tiềm năng thị trường chung)

Xu hướng tăng trưởng của các sản phẩm tương tự Sự chấp nhận văn hoá về những sản phẩm đó Sự sẵn có các dữ liệu thị trường

Dung lượng thị trường Giai đoạn phát triển Các loại thuế

Các cơ hội có thể

Nghiên cứu cấp độ vi mô

(Các nhân tố chuyên biệt tác động đến sản phẩm) Sự cạnh tranh hiện tại và tiềm năng

Dễ thâm nhập

Độ tin cậy của thông tin Dự đoán bán hàng Chi phí thâm nhập

Sự chấp nhận sản phẩm có thể Tiềm năng lợi nhuận

"Cảm giác"

Các cơ hội chọn lọc

Các thị trường mục tiêu

Các nhân tố xí nghiệp tác động đến việc vận dụng

Danh sách các nước được ưu tiên

Các nư ớc bị loại suy Bước lọc 1 Bước lọc 2 Bước lọc 3 Bước lọc 4

Hình 5: Các chiến lợc sản phẩm quốc tế và toàn cầu

Đại học Quản lý và kinh doanh Hà Nội

Các vấn đề quản trị Quyết định sản phẩm Vòng đời sản phẩm Các quyết định sản phẩm quốc tế Các chiến lược sản phẩm quốc tế tổng quát Các thành phần loại của sản phẩm tiêu dùng và công nghiệp Ưu điểm Nhãn hiệu Bao bì Bảo hành Dịch vụ Chất lượng Các thành phần của dịch vụ tiêu dùng và công nghiệp Kiểu dịch vụ Tên dịch vụ Hệ thống giao hàng Vị trí Mức độ chất lượng Các rào cản việc

theo ý khách hàng Các rào cản việc tiêu chuẩn hoá

Sản phẩm theo ý khách hàng Sản phẩm tiêu chuẩn hoá

Hình 6: Các chiến lợc định giá quốc tế nhập khẩu

Đại học Quản lý và kinh doanh Hà Nội

Các nhân tố nội tại công ty Khả năng sinh lời Chi phí vận tải Thuế Thuế khác Chi phí sản xuất Chi phí kênh Các nhân tố thị tr- ờng Mức lợi nhuận Cạnh tranh Các nhân tố môi trờng Tỷ giá hối đoái Tỷ lệ lạm phát Kiểm soát giá cả Các luật lệ Các chiến lược định giá quốc tế Định giá qua từng thị trờng Định giá thống nhất Các vấn đề quản trị Quản trị sự leo thang giá xuất khẩu Xác định giá chuyển nhợng

Tính giá bằng ngoại tệ

Ngăn ngừa việc kiếm chênh lệch giá Cung cấp tài chính cho khách hàng

Dàn xếp các giao dịch không dùng tiền mặt

Phân tích Ra quyết định Quản trị

Hình 7: Mô hình quy trình định giá trong thơng mại quốc tế

Đại học Quản lý và kinh doanh Hà Nội

Chiến lợc Marketing quốc tế

Xác lập vị trí chiến lợc và mục tiêu của công ty trên thị trờng - Nguồn lực - Mục tiêu - Thị trờng mục tiêu - Phân đoạn thị trờng - Định vị sản phẩm Xác lập chính sách marketing ở thị trờng nớc ngoài Hoạch định 1 chính sách giá

Xác lập các mức giá và điều kiện bán hàng ở thị trờng Đánh giá các mức giá Thử nghiệm giá cả Quyết định cuối cùng Môi trờng hoạt động và thị trờng - Khách hàng - Sự điều tiết - Cạnh tranh - Tỷ giá hối đoái

Chi phí sản xuất và marketing của

sản phẩm Cơ cấu giá ở những

Hình 8: Phân phối quốc tế

Ngời tham gia Tiến trình

Đại học Quản lý và kinh doanh Hà Nội

Thành viên phân phối trong nước

Công ty kinh doanh xuất khẩu

Đại lý xuất khẩu Trực tiếp xuất khẩu

Phát triển Chiến lược phân phối quốc tế

Các nhân tố ảnh hưởng việc lựa chọn thành viên phân phối quốc tế

Định vị và lựa chọn thành viên phân phối

Quản trị các kênh phân phối

Thành viên phân phối nước ngoài Trung gian nhập khẩu Nhà bán buôn địa phương Nhà bán lẻ

Tiếp cận các kênh phân phối Logistics quốc tế Các xu hướng trong

Hình 9: Các lựa chọn kênh tiếp thị quốc tế

Đại học Quản lý và kinh doanh Hà Nội Nhà sản xuất

Đại lý xuất khẩu Công ty kinh doanh

xuất khẩu Trực tiếp xuất khẩu

Trung gian nhập khẩu

Nhà bán buôn địa phơng hay đại lý

Nhà bán lẻ

Ngời tiêu dùng

Ngời tiêu dùng công nghiệp Thành viên phân phối trong nớc Thành viên phân phối nớc ngoài

Một phần của tài liệu XK mặt hàng nông sản sang TT khu vực châu Á Thái Bình Dương của cty KD XNK Việt - Lào (Trang 30 - 43)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(37 trang)
w