IV. Phân tích chính sách Marketing (4P)
3. Chính sách phân phối (Place/Distribution)
3.1. Chiến lược về chiều dài kênh phân phối
M.O.I Comestics sử dụng hình thức phân phối kép khi sử dụng cả hai hình thức phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp để mở rộng nhiều điểm tiếp xúc người tiêu dùng
Phân phối trực tiếp: trực tiếp tổ chức hoạt động bán/mua hàng ngay
tại trên website của M.O.I Comestics. Các khách hàng sẽ tiếp xúc
trực tiếp với đội ngũ tư vấn khách hàng của riêng công ty được kiểm soát chặt chẽ về năng lực, kinh nghiệm và thông tin chính xác.
Phân phối gián tiếp: M.O.I Comestics sử dụng cấu trúc kênh phân phối 1 cấp khi kí hợp đồng với các đại lý để cung cấp mỹ phẩm ra thị trường
3.2. Chiến lược về chiều rộng kênh phân phối
M.O.I Comestics sử dụng hai hình thức phân phối là phân phối đại trà và
phân phối chọn lọc
Phân phối đại trà:
o Hiện nay trong thị trường nội địa, hệ thống phân phối của M.O.I
Comestics gồm 1 trụ sở chính cùng hơn 250 đại lý - cửa hàng trải
dài khắp cả nước. Với thị trường nước ngoài, M.O.I Comestics
(Sydney, Texas, Mississauga, Sherwood Park AB, XinZhuang, Chicago, Ohio, LiverPool, California, Stockholm, Mississippi)
o M.O.I Comestics cũng rất đón đầu xu hướng khi phát triển hình ảnh của mình trên các sàn thương mại điện tử và bán hàng online (Web, Facebook, Instagram)
Tạo nên lợi thế về sự bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa được hình
ảnh thương hiệu đến với người tiêu dùng
Phân phối chọn lọc: M.O.I Comestics chọn lọc các nhà đại lý kĩ càng trước khi kí kết hợp đồng với những tiêu chí rõ ràng để chọn lọc ra một số trung gian có khả năng phân phối tốt trông những khu vực.