công ty ALPHANAM Hà nội.
Lợi nhuận là động lực cơ bản, là công cụ mục tiêu cuối cùng của hoạt động kinh doanh. Để có thể đứng vững và phát triển trên thị trờng, doanh nghiệp không thể hài lòng với những gì mà mình đã đạt đợc mà phải liên tục đổi mới và không ngừng vơn lên.
Vì vậy, việc phấn đấu tăng lợi nhuận và hơn nữa làm tăng tỷ suất lợi nhuận là nhiệm vụ thờng xuyên của doanh nghiệp.
Trong thời gian thực tập tại công ty, đợc tiếp cận với thực tế kết hợp với lý luận đã đợc học ở trờng, từ thực trạng sản xuất kinh doanh trong những năm qua của công ty ALPHANAM Hà Nội, em xin có một số ý kiên đề xuất về phơng hớng và biện pháp nhằm góp phần làm tăng lợi nhuận của công ty.
Thứ nhất : Phấn đấu quản lý tốt chi phí, hạ giá thành sản phẩm. Trong những năm qua, công tác quản lý chi phí và hạ giá thành sản phẩm của công ty còn tất nhiều tồn tại nh chi phí giá vốn hàng bán , chi phí quản lý doanh nghiệp ngày càng tăng.
Để đảm bảo sử dụng hợp lý, tiếc kiệm nguyên vật liệu đảm bảo sản xuất kinh doanh đợc liên tục và ổn định, công ty cần quản lý và sử dụng nguyên vật liệu theo định mức, đẳm bảo giá cả trong cung ứng, công ty nên thực hiện các biện pháp sau :
- Giữ đợc giá nguyên vật liệu ổn định trong quá trĩnh sản xuất sự tăng giá nguyên vật liệu là nguyên nhân khách quan, chính vì vậy công ty cần có biện pháp cụ thể để có thể vừa đảm bảo vật t cho sản xuất vừa dự trữ vật t hợp lý (không nhiều quá hoặc không ít quá) phòng khi nguyên vật liệu khan hiếm , giá cả lên cao, vừa dự trữ hợp lý tránh tình trạng vốn tồn quá lớn trong khâu dự trữ.
- Tích cực tìm kiếm nguồn hàng với chi phí thấp, ổn định, thiết lập mối quan hệ kinh doanh, chặt chẽ với nhà cung ứng, đảm bảo cung ứng nguồn hàng kịp thời , chất lợng cao.
- Quản lý và thực hiện tốt hơn nữa các khoản chi phí hoạt động tài chính, hoạt động bất thờng tránh tình trạng lỗ nh những năm qua. Công ty cần phải rút kinh nghiệm khi tham gia vào thị trờng chứng khoán thì nên tìm hiểu kỹ để có quyết đinh đúng đắn khi đầu t.
- Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp bằng cách thực hiện bộ máy quản lý hành chính gọn nhẹ, Nâng cao trình độ, trang thiết bị làm việc cho
các nhân viên quản lý, đảm bảo với số lợng tối thiểu cán bộ quản lý vẫn thực hiện tốt kế hoạch sản xuất. Đối với các khoản chi phí giao dịch, chi phí điện thoại, chi phí tiếp khách Công ty cần có các biện pháp để giảm…
bớt để tránh tình trạng lãng phí không cần thiết, quản lý và sử dụng sao cho có hiệu quả nhất các khoản chi phí này.
- Nâng cao hiệu quả vốn kinh doanh nói chung, vốn lu động và vốn cố định nói riêng để giảm chi phí sử dụng vốn vay trong chi phí hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Trong đó, công ty cần tăng cờng công tác thu hồi nợ để giảm bớt khoản vay ngắn hạn. Trong năm 2001 cơ cấu các khoản phải thu đối với khách hàng cao (chiếm 40 % trên tổng tài sản lu động tơng đơng 11351 triệu đồng). Từ thực trạng các năm qua công ty cần có các biện pháp ngay từ đầu với các khoản phải thu có số lợng lớn nh : bảo lãnh, thực hiện thế chấp, cầm cố Tránh tình trạng nợ dây d… a kéo dài và nợ quá hạn.
Ngoài ra có thể áp dụng một số phơng pháp nh:
Đối với khách hàng thanh toán ngay sẽ đợc hởng chiết khấu. Ngợc lại, công ty cần có những biện pháp nghiêm khắc đối với khách hàng cố tình nợ dây da. Theo hợp đồng, khách hàng phải thanh toán tiền hàng trong vòng 20 ngày kể từ ngày giao hàng. Nếu khách hàng cố tình kéo dài thời hạn thanh toán thì xử phạt theo lãi suất quá hạn của Ngân hạn thơng mại đối với số nợ quá hạn.
- Chú trọng đầu t sắm mới, đổi mới công nghệ hiện đại, nâng cao năng suất và chất lợng sản phẩm, góp phần hạ giá thành và chỉ có nh vậy công ty mới có điều kiện cạnh tranh trên thị trờng.
Thứ hai : Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm để tăng doanh thu. Công ty cần tổ chức nghiên cứu nhu cầu về các mặt hàng mà công ty đang sản xuất kinh doanh và có thể có kế hoạch kinh doanh cho kỳ tới. Để đảm bảo sản xuất đủ sản phẩm hàng hóa để bán ra liên tục, công ty
cần đặc biệt quan tâm đến việc thu hút khách hàng với những mẫu mã và kiểu dáng phong phú kết hợp với chất lợng để ký đợc nhiều hợp đồng có giá trị lớn.
- Tăng nhanh các mặt hàng bán ra ; xác định nhiệm vụ hàng đầu là duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ mới. Tích cực đầu t cho công tác tìm kiếm đơn đặt hàng. Tăng nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá là giải pháp tốt nhất để tăng vòng quay của vốn lu động, góp phần lớn vào tăng lợi nhuận cho công ty.
- Thị trờng và đối thủ cạnh tranh có tác động đến khả năng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của công ty. Vì thế nắm bắt đợc thị trờng, đón đầu đợc thị hiếu của khách hàng, hiểu rõ đối thủ cạnh tranh, sẽ góp phần tạo nên lợi nhuận của công ty, Để làm đợc điều này công ty cần giao trách nhiệm vụ cụ thể cho phòng kế hoạch khảo sát điều tra, nghiên cứu và dự đoán thị trờng, trên cơ sở đề ra các quyết định về thiết kế, đa dạng hoá chủng loại, mẫu mã sản phẩm của công ty có nét độc đáo riêng.
- Công ty có thể áp dụng chính sách phù hợp với đặc điểm kinh doanh của riêng mình nh khuyến mại, giảm giá với tỉ lệ chiết khấu hợp lý và hấp dẫn cho những khách hàng có đơn đặt hàng có giá trị lớn, đẩy mạnh công tác tiếp thị, tham gia các hội chợ giới thiệu sản phẩm, tổ chức hội nghị khách hàng, mở đại lý tiêu thụ với tỷ lệ hoa hồng thông thoáng, uyển chuyển.
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng quát, có ý nghĩa vô cùng quan trọng, đánh gía kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nâng cao lợi nhuận là mục tiêu kinh tế hàng đầu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Nó tạo điều kiện cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên, tăng tích luỹ đầu t vào sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng.
Trong thời gian 2 tháng thực tập tại công ty ALPHANAM Hà Nội, em đã đi sâu tìm hiểu quá trình kinh doanh cũng nh công tác quản lý điều hành của công ty. Xuất phát từ tình hình thực tế đó cùng với kiến thức đã đợc học tập tại trờng, em đã mạnh dạn đa ra một số biện pháp nhằm góp phần tăng lợi nhuận của công ty. Hy vọng rằng với những ý kiến đó sẽ giúp công ty đạt đợc lợi nhuận cao hơn trong thời gian tới, tạo điều kiện cho công ty tồn tại và phát triển.
Do trình độ và thời gian có hạn nên những vấn đề trình bày trong bài luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và các cô chú anh chị trong công ty để bài luận văn nằy đợc hoàn thiện hơn.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn TS Trần Trọng Khoái và các cô chú anh chị trong phòng kế toán của công ty ALPHANAM Hà Nội đã tận tình giúp đỡ,chỉ bảo em hoàn thành luận văn này.