II. CÁC ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT
3. Đặc điểm về quản trị marketing của công ty
2.1. Chính sách khuyến mại
Hình thứ khuyến mại tại công ty là giảm giá hoạc tặng quà. Công ty không cho rằng khuyến mại khuyến mại là những chi phí mất đi của doanh nghiệp mà khuyến mại là hình thức lôi kéo mua chuộc khách hàng của công ty. Thực tế cho thấy khuyến mại góp phần không nhỏ vào việc phát triển của công ty.
2.2. Chính sánh giá cả
Chính sánh gía cả tại công ty được áp dụng một cách rất linh hoạt. Việc hình thành giá cả trên cơ sở cầu tiêu dùng gần với các mô hình giá cả lý thuyết nhưng gắn với sự phân đoạn thị trường và do đó gắn với sự phân đoạn giá cả. Kể cả hình thành giá cả trong thị trường cạnh tranh cũng có biểu hiện không giống với lý thuyết. Trong thực tiễn mỗi người tiêu dùng cũng như doanh nghiệp đều khó có cái nhìn đầy đủ về thị trường nên công ty vẫn gặp không ít khó khăn trong việc định giá trên cơ sở chi phí kinh doanh. Trong trường hợp nằy công ty sử dụng chính sách cạnh tranh về giá cả tức là công ty vẫn có thể giảm giá trong những trường hợp cần thiết, công ty thường giảm giá một số mặt hàng xen kẽ. Theo đó, trong mọi trường hợp công ty đều có thể thực hiện giảm giá đối với một số mặt hàng nhất định, giá cả các mặt hàng khác vẫn giữ nguyên. Như vậy có thể nói chính sách giá cả mà công ty áp dụng là thành công trong việc cạnh tranh đối với các doanh nghiệp cùng ngành.
2.3. Chính sách quảng cáo
Có thể nói quảng cáo là hoạt động nhằm giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp cho khách hàng chú ý đến, quen biết, và ngày càng có thiện cảm với sản phẩm của doanh nghiệp. Như vậy, mục đích của quảng cáo là
thu hút khách hàng bằng các biện pháp giới thiệu sản phẩm, truyền tin thích hợp. Công ty sử dụng đối tượng quảng cáo của doanh nghiệp là những sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp, bên cạnh đó phát huy tối đa việc quảng cáo những sản phẩm chính thì kèm theo những sản phẩm phụ của công ty, cũng có lúc công ty sử dụng bản thân mình để khuyếch chương thương hiệu của công ty. Cả hai loại đối tượng trên cần phải được quảng cáo và hỗ trợ lẫn nhau, trong đó công ty thường sử dụng biện pháp quảng cáo chính bản thân công ty mình. Đối việc quảng cáo sản phẩm của công ty thì công ty cũng phân loại những sản phẩm cụ thể nào đó, công ty sử dụng quảng cáo thâm nhập, quảng cáo duy trì, cũng có lúc quảng cáo tăng cường.
2.4. Quản trị marketing hiện đại
Từ những năm 50 và thập niên 60 quản trị kinh doanh chú ý nhiều tới hoạt động marketing. Khi đó marketing được hiểu là chính kinh doanh có nội dung là hoạt động tổng hợp hướng về thị trường. Sau kháI niệm marketing được mở rộng và được phân biệt ở 3 đặc trưng: Thứ nhất là hoạt động đem lại lợi nhuận, thứ hai là hoạt động mang tính nhân văn và thứ ba là hoạt động liên quan đến các lĩnh vực công cộng khác. Mục tiêu của marketing là thoả mãn các nhu cầu và mong muốn của khách hàng, giành thắng lợi trong cạnh tranh và đạt được lợi nhuận cao trong dàI hạn. Hoạt động marketing của công ty thương mạI – tư vấn và đầu tư được áp dung một cách triệt để như là nghiên cứu khai thác mọi tiềm năng của thị trường về sản phẩm của doanh nghiệp đang và sẽ cung cấp, xác định sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Liên kết với các bộ phận khác nhằm luôn tạo ra sản phẩm thoả mãn thị hiếu tiêu dùng, xác định chính sách giá cả hợp lý, phù hợp với đặc đIúm của từng loạI thị trường, từng nhóm khách hàng, xác định mạng lưới tiêu thụ, các hình thức yểm trợ, xúc tiến bán hàng