- Tính dễ nhớ:
+ Tên thương hiệu: Tên thương hiệu được lấy từ chữ cái đầu tiên trong câu “Express yourself confidently”, EYC(Express yourself confidently) có nghĩa là” tự tin thể hiện bản thân”
+ Logo:Logo là sự kết hợp các chữ cái, dễ dàng gợi nhớ thương hiệu
+ Chữ logo EYC màu đen, font chữ “Oxigen”
+ Biểu tượng hình chiếc giày
+ Slogan; EYC - Tự tin trong mỗi bước đi
+ Ngắn gọn dễ nhớ, liên kết với sản phẩm và thương hiệu mạnh mẽ.
+ Bao bì: Hộp hình thoi 8 mặt tạo ấn tượng và sự khác biệt.
- Tính ý nghĩa:
+ Tên thương hiệu:EYC(Express yourself confidently) có nghĩa là” tự tin thể hiện bản thân”
+ Slogan:Ý nghĩa “Tự tin trong mỗi bước đi”. Nói hết được tất cảm mong muốn và mục tiêu của thương hiệu đến với khách hàng
+ Bao bì: Đem đến khách hàng cảm xúc tích cực mà chúng ta thường có với màu cam bao gồm khả năng chi trả (phải chăng), vẻ đẹp, năng lượng, nhiệt tình, hứng thú, thân thiện, sức khỏe và sức sống, hài hước, vui tươi, thay đổi theo mùa và ấm áp. Màu cam là một màu sắc thú vị ở Hoa Kỳ vì không có nhiều liên kết tiêu cực với nó
- Tính yêu thích:
+ Tên thương hiệu:Tên thương hiệu là sự kết hợp của 1 câu tiếng anh có ý nghĩa mang tính tích cực
+ Logo:Hình chiếc giày trong logo thể hiện tự tin vào đôi chân
+ Slogan: Truyền cảm hứng cho khách hàng
+ Bao bì:Màu sắc tươi sáng, trẻ trung. Hình dáng độc đáo
+ Tên thương hiệu:Tên thương hiệu có nhiều ý nghĩa giúp người tiêu dùng tự tin nên việc chuyển đổi qua các mặt hàng khác là việc dễ hàng (quần áo, cặp xách,…)
+ Logo:Chuyển đổi dễ dàng và nhờ sự linh động trong logo
+ Slogan:Không được tốt vì slogan đang nhắm tới 1 sản phẩm giày dép mà không có tính mở rộng
+ Bao bì:Màu sáng, có thể áp dụng với nhiều loại sản phẩm
+ Tính thích nghi:Luôn cập nhật các xu hướng trend để đưa ra sản phẩm đa dạng hơn, thay đổi để phù hợp với nhu cầu của khách hàng và cũng để tồn tại lâu dài.
- Tính bảo vệ: Đăng kí bản quyền đầy đủ trọn bộ thương hiệu 3.4. Bộ nhận diện thương hiệu:
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH MARKETING 4.1 Sản phẩm
- Tên sản phẩm: EYC
- Dòng sản phẩm: Giày thể thao
- Phân khúc: tầng lớp trung lưu
- Màu sắc thương hiệu: Cam
- Đặc điểm: Một số chi tiết cải tiến khác với những thương hiệu khác:
+ Sản phẩm là của người Việt
+ Được chế tạo từ 100% chất liệu được cung cấp tại Việt Nam
+ Sản phẩm giày thể thao có thể thích nghi với mọi hoàn cảnh đi lại và tình huống
+ Có đế được cải tiến nhằm cải thiện dần dáng đi của người sử dụng
+ Hộp giày mới lạ với kế hình hộp 8 mặt có thể mở ra gấp lại dễ dàng, thiết kế từ nhựa nhằm đảm bảo thẩm mĩ và bảo quản giày tốt nhất trong mọi trường hoàn cảnh.
4.2 Giá
4.2.1 So sánh và phân tích
Thương hiệu EYC Giá Chiến lược giá
Dòng chạy bộ (Running) 799.999 VND Thâm nhập thị trường Theo đối thủ cạnh tranh Dòng giày chuyên dụng Sportswear
- Chiến lược giá:
+ Thâm nhập thị trường: EYC áp dụng chiến lược giá này nhắm giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, giúp cho họ có thể dễ dàng tiếp cận sản phẩm hơn và quảng bá hình ảnh thương hiệu nhanh chóng
+ Theo đối thủ cạnh tranh: EYC sử dụng chiến lược nhằm định giá sản phẩm của mình thích hợp với giá cả thị trường, đưa ra giá cả hợp lý nhằm tiếp cận khách hàng 1 cách tốt nhất.
‒ Đối tượng khách hàng mục tiêu:
+ Giới tính: cả nam lẫn nữ
+ Độ tuổi: Từ 18 - 30 tuổi
+ Nghề nghiệp: Sinh viên, nhân viên văn phòng, công nhân,…
+ Thu nhập: 4.000.000VNĐ đến 15.000.000VNĐ
+ Địa lý: Toàn quốc, nhưng tập trung khu vực thành phố Hồ Chí Minh
+ Tâm lý: Có xu hướng muốn thể hiện bản thân, đồng thời có phong cách ăn mặc thời trang, chăm chút bản thân
+ Hành vi khách hàng: thường xuyên di chuyển nhiều, tham gia cách hoạt động thể thao.
Tổng hợp: đối tượng khách hàng của thương hiệu EYC nhắm tới là khách
hàng học sinh, sinh viên, có thể là nhân viên văn phòng có mức thu nhập trung bình, tập trung bán sản phẩm ở các store giày được đặt ở tịa TP Hồ Chí Minh và Hà Nội, bên cạnh đó EYC cũng bán hàng trên các phương tiện online nhằm phân phối sản phẩm ra toàn nước, thúc đẩy sự phát triển và biết đến thương hiệu của khách hàng.
4.2.2 Xúc tiến bán hàng :- Quảng cáo: - Quảng cáo:
+ Giới thiệu sản phẩm ở trên cách kênh báo chí (kênh 14, tiin,…). (chọn kênh quảng cáo này vì nó hướng tới phân khúc khán giả là giới trẻ)
+ Ra các bài giới thiệu sản phẩm trên mạng xã hội và video quảng cáo trên youtube (hiện nay với sự phát triển của mạng xã hội, phương tiện truyền thông và điện thoại thông mình thì việc khách hàng tiền kiếm thông tin trên các kệnh mạng xã hội và các kệnh review sản phẩm là điều ngày càng phổ biến. Việc đầu tư quảng cáo vào các kênh này là yếu tố bắt buộc và không
thể tránh khỏi nếu muốn phát triển thương hiệu 1 cách nhanh chóng và có hiệu quả)
+ Treo biển quảng cáo sản phẩm trên cách tuyến đường (đối với thương hiệu mới thành lập thì việc thu hút sự chú ý của khách hàng là điều cần phải làm, việc treo các biển quảng cáo tại khu vực tập trung đông người giúp thương hiệu nhanh chóng được biết đến), bên cạnh đó thương hiệu cũng có thể kết hợp truyền thông trên phương tiện công cộng (đây là kênh truyền thông có giá thành rẻ và đang có su hướng phát triển mạnh dựa trên xu hướng người dân ngày càng thường đi nhiều các phương tiện công cộng)
- Khuyến mại:
+ Đưa ra ᴄáᴄ һoạt động, ᴄһương trìnһ kһuуến mại trựᴄ tiếp ᴄһo người mua һàng nһư tặng quà, ᴠouᴄһer, giảm giá, trúng tһưởng, pһát һàng dùng tһử… để kíᴄһ tһíᴄһ kһáᴄһ һàng tiêu tһụ ѕản pһẩm.
+ Lập fanpage của thương hiệu nhằm đăng tin về sản phẩm và các hoạt động của thương hiệu đến khách hàng,…
+ Chia sẽ bài giới thiệu sản phẩm lên các grop thời trang liên quan
- Quan hệ công chúng:
+ Tổ chức sự kiện giới thiệu thương hiệu và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng
+ Gửi sản phẩm mới cho các Tiktoker giới thiệu sản phẩm của thương hiệu đến nhiều đối tượng khách hàng
- Bán hàng cá nhân:
+ Sử dụng nhân viên bán hàng trong có ngoại hình thu hút
+ Tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu dành cho nhân viên giúp hiểu rõ hơn về sản phẩm và thương hiệu, từ đó tăng tính trải nghiệm của khách hàng giúp họ có trải nghiệm mua hàng tốt nhất
- Chính sách chăm sóc khách hàng :
+ Giữ liên lạc với khách hàng thường xuyên tạo thiện cảm với khách hàng nhằm thu được thiện cảm với khách hàng, tạo được mối liên kết giữa khách hàng với thương hiệu
+ Sử dụng thẻ thành viện để có thể theo dõi và lên được danh sách khách hàng tiềm năng của thương hiệu (hoạt động này vừa thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm của thương hiệu, vừa lên được danh sáng khách hàng cho thương hiệu khi mới thành lập)
- Chính sách bảo hành:
+ Bảo hành 12 tháng với sản phẩm của thương hiệu
+ Đổi trả mọi sản phẩm khi phát hiện ra lỗi trong khâu thiết kế
4.3 Phân phối:
- Trực tiếp: Bán hàng tại store EYC
- Online: Mở các kênh bán hàng qua mạng, sử dụng dụng cách kênh bán hàng online có sẵn trên thị trường
+ Trang bán hàng của thương tương hiệu
+ Shopee
+ Tiki
+ Lazada
Tổng kết: Thương hiệu sẽ bán hàng trên các kênh bán hàng trực tiếp nhằm gây dựng hình ảnh thương hiệu, sự uy tin và giúp khách hàng tin tưởng thương hiệu hơn. Bên cạnh đó thì thương hiệu EYC cũng tham gia các kệnh bán hàng online nhằm tăng độ phủ của sản phẩm thương hiệu lên mọi tỉnh thành ở Việt Nam, giúp thương hiệu có thể gia tăng tính cạnh tranh của thương hiệu với các sản phẩm có trên thị trường
4.4 Thời gian và chi phí cho các hoạt động xúc tiên: Hoạt
động
Xúc tiến Chi phí Thời gian
Ra mắt thươn g hiệu
Chạy quảng cáo trên facebook 100.000.000 đ
3/03/2022
Poster cho chương trình 300*11.500 = 3.450.000đ Đăng bài lên báo Kênh 14 (loại 1) (1 lần
đăng
15.000.000đ Đăng bài lên báo Tiin (1 lần đăng) 8.000.000đ Hoạt động khuyến mãi (tặng 100 đôi
giày cho hoạt động, giảm giá 40% cho tất cả sản phẩm của thương hiệu)
70.000.000đ
Tổ chức sự kiện giới thiệu thương hiệu 200.000.000 đ
Pr thươn g hiệu
Chạy quảng cáo trên mạng xã hội facebook
20.000.000đ 3/03/2022 =>
Khuyến mãi 20% cho tất cả các sản phẩm của thương hiệu
20.000.000đ
4/03/2022 =>
11/03/2022
Đi các bài báo trên tiin và kênh 14 25.000.000đ Sử dụng của tiktoker giới thiệu sản
phẩm
20.000.000đ
Thuê KOL Fabo Nguyễn 300.000.000
đ