1. Tận dụng cơ hộ
1.2. Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng có thế mạnh và tìm kiếm thị trường tiềm năng phù hợp với từng loại sản phẩm
năng phù hợp với từng loại sản phẩm
ANTESCO có thế mạnh về xuất khẩu:
- Rau quả đông lạnh: Chôm chôm, dứa, chanh - Rau quả đóng hộp đã chế biến: Bắp non, Ổi
Phân tích vị thế cạnh tranh của Việt Nam tại thị trường EU đối với các sản phẩm rau quả đông lạnh mà ANTESCO có thế mạnh:
● Chanh:
Biểu đồ 3-1 – Các nước xuất khẩu Chanh chủ yếu sang thị trường EU năm 2014-2018
Spain, Argentina và Turkey là 3 quốc gia xuất khẩu chanh sang thị trường EU lớn nhất. Spain và Turkey chiếm giữ phần lớn thị phần bởi lợi thế về khoảng cách địa lý. Argentina tuy khá xa khu vực EU, vẫn là nhà xuất khẩu chanh lớn thứ 2 nhờ năng lực
21
cung ứng tốt, vốn là nước xuất khẩu chanh đứng đầu thế giới. Nếu ANTESCO tập trung xuất khẩu chanh sang EU sẽ vấp phải những đối thủ rất lớn cũng như trở ngại về khoảng cách địa lý.
● Dứa:
Biểu đồ 3-2 – Các nước nhập khẩu dứa chủ yếu của thị trường EU năm 2013-2017
Các quốc gia xuất khẩu nhiều dứa sang EU chủ yếu nằm trong hoặc lân cận khu vực EU. Các nước Đông Nam Á (Thái Lan, Indonesia, Philippines…) có thị phần cao, ít bị cạnh tranh chỉ tại thị trường Đức, với sản phẩm chủ yếu là dứa đóng hộp, đã qua chế biến sâu. Trong khi đó, ANTESCO chủ yếu xuất khẩu dứa đông lạnh sang EU. Vì vậy, tập trung xuất khẩu dứa đông lạnh sang thị trường EU, cụ thể là Đức chưa phải là lựa chọn phù hợp cho ANTESCO.
● Chôm chôm: Trong số các loại quả ANTESCO có thế mạnh xuất khẩu, chôm chôm được đánh giá là có tiềm năng nhất tại thị trường EU vì:
Thị trường “ngách” về sản phẩm hữu cơ đang được quan tâm: Nhờ ý thức bảo vệ sức khỏe dần trở thành xu hướng, thị trường “ngách” rau quả hữu cơ dần được ưa chuộng
22
tại EU. Rau quả vốn được xem là thị trường “ngách” mà chôm chôm lại là mặt hàng hiếm trong thị trường này. Vì vậy, chôm chôm tươi có giá trị rất lớn tại thị trường EU.
Nhu cầu tiêu dùng trái cây hiếm ngày càng cao: Chôm chôm là loại trái cây hiếm gặp tại EU. Mặc dù hiện tại chưa được đông đảo người tiêu dùng EU biết đến, chôm chôm đang là thị trường tiềm năng vì xu hướng tìm mua trái cây hiếm ngày một tăng cũng như hoạt động marketing dần phát triển. Các quốc gia đang phát triển chính là nhà cung ứng chính và kim ngạch xuất khẩu tăng đều theo từng năm.
Biểu đồ 3-3 – Sản lượng nhập khẩu trái cây nhiệt đới ( bao gồm cả chôm chôm) của EU 2013-2017
Việt Nam hiện có vị thế quan trọng về xuất khẩu chôm chôm sang EU, chỉ sau Thái Lan. Trong bối cảnh EVFTA, Việt Nam có thể nâng cao khả năng cạnh tranh về giá chôm chôm tại thị trường EU trước Thái Lan - một nước chưa có FTAs đối với khu vực này.
23
Biểu đồ 3-4 – Sản lượng các quốc gia xuất khẩu chôm chôm sang EU năm 2013-2017
Hà Lan hiện là thị trường nhập khẩu chôm chôm lớn nhất trong EU đồng thời cũng là cửa ngõ trung chuyển hàng hóa từ nước khác vào khu vực EU. Đây chính là thị trường tiềm năng mà ANTESCO đẩy mạnh xuất khẩu.
24
Biểu đồ 3-5- Sản lượng chôm chôm các quốc gia EU nhập từ các nước không thuộc khối EU năm 2013-2017
Xét về rau quả đóng hộp: ANTESCO đang đầu tư, nâng cao công nghệ chế biến sâu rau quả để xuất khẩu sang EU với giá trị cao hơn. Hà Lan chính là thị trường tiềm năng đối với rau quả từ các nước đang phát triển như Việt Nam.
25
Biểu đồ 3-6 – Sản lượng nhập khẩu rau quả chế biến của Hà Lan năm 2019
Đối với ANTESCO, các sản phẩm chế biến thường là loại hình rau quả đóng hộp, chiếm thị phần tương đối tại Hà Lan, đứng sau sản phẩm nước ép và các loại hạt ăn được. Quy mô thị trường này không quá lớn có thể phần nào giảm bớt áp lực cạnh tranh khi ANTESCO đẩy mạnh xuất khẩu rau quả đóng hộp sang Hà Lan.